Compras Corporativas: Vender para Quem Compra com Régua
Instrutor: Instrutor GGV
Vender para empresa é vender para uma função que existe para te desarmar: a área de compras estuda fornecedor o dia inteiro, e o vendedor que chega sem entender o outro lado da mesa disputa desconto com quem negocia para viver. Este curso é o setor privado por dentro — o espelho comercial do curso de licitação: a função compras e seus KPIs, o processo formal de RFI/RFP/RFQ, a homologação e a matriz de fornecedores, o leilão reverso e a negociação corporativa, o contrato e a ata de preço, o custo total de propriedade, a gestão de fornecedores (SRM), o prazo e o fluxo financeiro da conta e a estratégia para virar fornecedor estratégico. Neste curso, você constrói: • O mapa da função compras: estrutura, papéis, KPIs e como o comprador enxerga o vendedor; • O processo formal privado: RFI, RFP e RFQ, a matriz de avaliação, o cronograma e as eliminatórias; • A homologação e a matriz de fornecedores: os 14 documentos, o scoring e o rating de risco; • A negociação corporativa: leilão reverso, lastro de custo, melhor e final, e como não matar a margem; • O contrato e a ata de preço: indexadores, take-or-pay, SLA, multa e as cláusulas que decidem o resultado; • O TCO e o business case de valor: a conta de 5 anos que justifica o maior preço internamente; • O SRM por dentro: scorecard, reunião trimestral, plano de ação e o caminho do desligamento; • O lado financeiro: prazo, desconto por antecipação, supply chain finance e o custo do fluxo; • A estratégia de conta: matriz de Kraljic do outro lado, migração de categoria e o plano de 90 dias. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
Sobre o curso
Vender para empresa é vender para uma função que existe para te desarmar: a área de compras estuda fornecedor o dia inteiro, e o vendedor que chega sem entender o outro lado da mesa disputa desconto com quem negocia para viver. Este curso é o setor privado por dentro — o espelho comercial do curso de licitação: a função compras e seus KPIs, o processo formal de RFI/RFP/RFQ, a homologação e a matriz de fornecedores, o leilão reverso e a negociação corporativa, o contrato e a ata de preço, o custo total de propriedade, a gestão de fornecedores (SRM), o prazo e o fluxo financeiro da conta e a estratégia para virar fornecedor estratégico. Neste curso, você constrói: • O mapa da função compras: estrutura, papéis, KPIs e como o comprador enxerga o vendedor; • O processo formal privado: RFI, RFP e RFQ, a matriz de avaliação, o cronograma e as eliminatórias; • A homologação e a matriz de fornecedores: os 14 documentos, o scoring e o rating de risco; • A negociação corporativa: leilão reverso, lastro de custo, melhor e final, e como não matar a margem; • O contrato e a ata de preço: indexadores, take-or-pay, SLA, multa e as cláusulas que decidem o resultado; • O TCO e o business case de valor: a conta de 5 anos que justifica o maior preço internamente; • O SRM por dentro: scorecard, reunião trimestral, plano de ação e o caminho do desligamento; • O lado financeiro: prazo, desconto por antecipação, supply chain finance e o custo do fluxo; • A estratégia de conta: matriz de Kraljic do outro lado, migração de categoria e o plano de 90 dias. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
10 módulos
Estrutura do curso
O Outro Lado da Mesa
- 🔒Bloqueada
Como o Comprador Enxerga o Vendedor
- 🔒Bloqueada
O que a Função Compras Realmente Faz
- 🔒Bloqueada
A Estrutura de uma Área de Compras
- 🔒Bloqueada
O Ciclo Fonte-a-Contrato da Primeira à Última Chave
- 🔒Bloqueada
O KPI do Comprador: Savings não é Desconto
- 🔒Bloqueada
Comprador Operacional, Tático e Estratégico
- 🔒Bloqueada
Os 4 Perfis de Comprador Profissional
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Vitor e a Rede Andaluza
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Mapeamento da Mesa de Compras
- 🔒Bloqueada
Checklist: Quem é Quem na Conta
O Processo Formal Privado
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Quando o Jogo Vira Formal: o Edital Privado
- 🔒Bloqueada
RFI, RFP e RFQ: o Alfabeto da Compra Corporativa
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A Matriz de Avaliação e seus Pesos
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O Cronograma do Processo e suas Janelas
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As Regras Escritas: Quem Define e Quem Influencia
- 🔒Bloqueada
Esclarecimentos e Perguntas que Mudam o Jogo
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Como Não ser Eliminado na Fase Administrativa
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Renata e a Serrana Alimentos
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Concorrência Formal Privada
- 🔒Bloqueada
Checklist da Proposta em Processo Formal
Homologação e a Matriz de Fornecedores
- 🔒Bloqueada
A Porta de Entrada: Homologação
- 🔒Bloqueada
A Matriz de Fornecedores: Base, Novato e Especialista
- 🔒Bloqueada
Os 14 Documentos e o Ciclo de Renovação
- 🔒Bloqueada
Scoring e Rating: a Nota que o Comprador Vê
- 🔒Bloqueada
Risco Financeiro, Técnico e Compliance
- 🔒Bloqueada
Auditoria de Fornecedor: Virtual e Presencial
- 🔒Bloqueada
Como Virar Especialista na Matriz
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Jorge e a Litoral Engenharia
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Homologação sem Tropeços
- 🔒Bloqueada
Checklist do Dossiê de Homologação
Preço, Leilão e a Negociação Corporativa
- 🔒Bloqueada
O Leilão Reverso e a Hora da Verdade
- 🔒Bloqueada
Como o Comprador Monta o Lastro de Custo
- 🔒Bloqueada
Leilão Reverso, Melhor e Final, Negociação Direta
- 🔒Bloqueada
Quando Entrar no Leilão e com que Estratégia
- 🔒Bloqueada
Desconto Condicional: a Moeda que Não Volta
- 🔒Bloqueada
O que o Comprador Não Pode Pedir (e às Vezes Pede)
- 🔒Bloqueada
Ganhar o Leilão sem Matar a Margem
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Denise e a Amazônia Bebidas
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Estratégia de Lance
- 🔒Bloqueada
Checklist da Negociação Corporativa
Contrato e Ata de Preço
- 🔒Bloqueada
A Ata que Vale por um Ano de Vendas
- 🔒Bloqueada
O que é Ata de Preço e quando Ela Existe
- 🔒Bloqueada
Indexadores, Teto e Reajuste: a Matemática do Contrato
- 🔒Bloqueada
Prazo, Volume e Take-or-Pay
- 🔒Bloqueada
SLA, Multa e Bônus: o Jogo dos Incentivos
- 🔒Bloqueada
As 8 Cláusulas que Decidem a Margem
- 🔒Bloqueada
Vigência, Renovação e a Conversa Antes do Fim
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Reginaldo e a Vulcano Metais
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Leitura de Contrato pelo Vendedor
- 🔒Bloqueada
Checklist do Contrato Comercial
TCO e o Valor além do Preço
- 🔒Bloqueada
O Preço que o Comprador não Vê na Nota
- 🔒Bloqueada
Custo Total de Propriedade: a Conta de 5 Anos
- 🔒Bloqueada
As 6 Linhas do TCO
- 🔒Bloqueada
Como o Maior Preço é Justificado Internamente
- 🔒Bloqueada
Vendendo com TCO: a Planilha que Decide
- 🔒Bloqueada
Quando TCO Não Vale: Commodity Pura
- 🔒Bloqueada
O Business Case do Fornecedor
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Helena e a Pampa Papéis
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Business Case de Valor
- 🔒Bloqueada
Checklist do TCO Blindado
SRM: a Gestão de Fornecedores por Dentro
- 🔒Bloqueada
Depois do Contrato Começa o Julgamento
- 🔒Bloqueada
O que é SRM e por que o Comprador Ama o Assunto
- 🔒Bloqueada
O Scorecard: as 5 Dimensões do Julgamento
- 🔒Bloqueada
A Reunião Trimestral de Desempenho
- 🔒Bloqueada
Plano de Ação Conjunto e Recuperação de Nota
- 🔒Bloqueada
Desenvolvimento de Fornecedor: Presente e Futuro
- 🔒Bloqueada
Nota Baixa: o Caminho do Desligamento
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Ivan e a Cerrado Mineração
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Gestão de Conta Corporativa
- 🔒Bloqueada
Checklist do Ciclo de Avaliação
Pagamento, Prazo e o Fluxo da Conta
- 🔒Bloqueada
O Preço do Prazo: Quem Paga a Conta
- 🔒Bloqueada
Prazo Padrão, Dilatação e o Custo Financeiro
- 🔒Bloqueada
Desconto por Pagamento Antecipado: a Conta de Verdade
- 🔒Bloqueada
Supply Chain Finance e Factoring
- 🔒Bloqueada
Como o Vendedor Precifica o Prazo
- 🔒Bloqueada
Nota Fiscal, Recebimento e o Relógio do Vencimento
- 🔒Bloqueada
Inadimplência Corporativa e a Recuperação
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Marta e a Horizonte Distribuição
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Negociação de Prazo
- 🔒Bloqueada
Checklist do Fluxo da Conta
A Estratégia de Conta Corporativa
- 🔒Bloqueada
A Conta Corporativa como Ativo
- 🔒Bloqueada
A Matriz de Kraljic do Outro Lado da Mesa
- 🔒Bloqueada
Migração de Categoria: Como Virar Estratégico
- 🔒Bloqueada
O Mapa de Stakeholders Corporativo
- 🔒Bloqueada
O Plano de Conta de 90 Dias
- 🔒Bloqueada
Partnership Review: a Reunião que Abre o Ano
- 🔒Bloqueada
Multicategoria: Expandir sem Virar Commodity
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Caio e a Meridian Componentes
- 🔒Bloqueada
O Plano de 90 Dias para Vender para Compras
- 🔒Bloqueada
O Ciclo Completo: do Primeiro Contato à Parceria
Avaliação Final
- 🔒Bloqueada
Avaliação Final: o Seu Certificado de Compras Corporativas
