Perfil DISC - Aprenda com o Danilão!
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Vender bem começa por entender pessoas — e é exatamente isso que a metodologia DISC ensina. Neste treinamento, o Danilão apresenta, em aulas curtas e diretas, a
Catálogo de cursos
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Tripé do Resultado
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Curso em 4 aulas com o GGVito, agente de IA do Grupo GGV: a metodologia Tripé do Resultado na íntegra — as 3 alavancas de vendas (volume de oportunidades, taxa
Materiais Ricos
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Biblioteca de materiais de apoio do Grupo GGV para quem quer vender com método: a Metodologia GGV que orienta toda a nossa atuação, guias práticos para conduzir
Masterclass
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A Masterclass reúne as lições que todo vendedor precisa dominar para evoluir de verdade: metas de aprendizado que viram habilidade, rotina produtiva que protege
Imersão em Vendas
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Técnicas de Negociação
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Liderança Positiva
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Negociação Estratégica
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Prospecção Avançada
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Treinamento completo da GGV sobre prospecção: da mentalidade à execução. Em cinco módulos, você entende por que a prospecção é o coração do comercial, se prepar
Formação de consultores - Heroes 2025
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Seja bem-vindo ao Heroes! Aqui reunimos todas as aulas que você precisa assistir!
Funil de Vendas
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SDR Expert
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Canal do Will Nunes
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Quem são os Melhores Vendedores?
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Por que, dentro do mesmo time, com o mesmo produto e o mesmo mercado, alguns vendedores performam muito acima da média? Este curso parte do webinar gravado ao v
O que é Venda Recorrente?
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Vender e recomeçar todos os meses é cansativo, arriscado e difícil de escalar. Este curso, criado a partir do webinar 'O futuro das vendas recorrentes já começo
Marketing e Venda Cara a Cara
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Marketing traz lead. Vendas não converte. De quem é a culpa? Este curso nasce do debate ao vivo entre quem gera o lead e quem precisa fechar a venda — com Dioní
Planejamento Comercial 2026: do Diagnóstico ao Plano de Ação
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Você sabe dizer onde o seu ano comercial vai chegar em dezembro? Este WebTalk do Grupo GGV mostra, passo a passo, como transformar o planejamento comercial em u
Processo Comercial: do Mito à Venda Previsível
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Se o seu time depende de talento individual para fechar mês, este WebTalk do Grupo GGV é o antídoto. O especialista Leandro Rosa do Amarante derruba, um a um, o
Liderança na Prática: o que funciona no dia a dia
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O problema do líder de hoje não é falta de esforço — é falta de método no básico. Falta de clareza que faz o trabalho voltar refeito, decisões demais que esgota
DISC do GGVito
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Aprenda a linguagem do comportamento e transforme suas relações pessoais e profissionais. Curso apresentado pelo GGVito, o agente de inteligência artificial do
SPIN Selling com GGVito
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Script Comercial com SPIN Selling
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Transforme a metodologia SPIN Selling em um script comercial pronto para a sua próxima call. Em 4 aulas, o GGVito conduz a construção passo a passo do script —
Receita Previsível com GGVito: BDR, SDR, Closer e CS
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A máquina comercial que gerou 100 milhões de dólares na Salesforce, apresentada pelo GGVito, agente de inteligência artificial do Grupo GGV. Em 4 aulas você mon
Rapport e Abertura com GGVito
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Conexão rápida, abertura de conversa e quebra de barreiras comunicativas para times comerciais, apresentado pelo GGVito, o agente de inteligência artificial do
Challenger Sale com GGVito
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Comissionamento Estratégico com GGVito
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Desenhe um plano de comissionamento que faz o time querer entregar exatamente o que a estratégia precisa, apresentado pelo GGVito, o agente de inteligência arti
Ritos e Rotinas Comerciais com GGVito: Cadência e Follow-up
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O sistema de ritmo que separa times comerciais consistentes de times emocionais, apresentado pelo GGVito, agente de inteligência artificial do Grupo GGV. Em 4 a
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Dimensionamento de Times Comerciais
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Dimensionamento de times comerciais que batem meta, apresentado pelo GGVito, o agente de inteligência artificial do Grupo GGV. Em 4 aulas você aprende a calcula
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Curso em 4 aulas com o GGVito, agente de IA do Grupo GGV: o método completo do Grupo GGV para contratar certo na primeira vez — do mapa de competências ao plano
Curva do Esquecimento de Ebbinghaus
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A Curva do Esquecimento de Ebbinghaus é um dos conceitos mais influentes da psicologia da aprendizagem e da memória. Ela descreve a tendência humana de perder,
A Organização que Aprende
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Ambidestria Organizacional
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Cross-Selling e Up-Selling
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Cross-Selling e Up-Selling — Por César Intrieri. Um curso direto ao ponto sobre as duas alavancas mais eficientes para crescer receita sem crescer base de clien
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Contorno de Objeções
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Contorno de Objeções — Por César Intrieri. Um guia completo para transformar a hora mais difícil da venda no seu momento mais lucrativo. Objeção não é rejeição:
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Qualificação de Leads
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🎯 Qualificação de Leads é o método completo para parar de gastar tempo com oportunidades erradas — e passar a reconhecer, com critério, os negócios que realmen
Rápido e Devagar — A Ciência de Decidir Melhor
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🎬 A história real do vendedor que andou 16 quilômetros por dia por mais de quarenta anos — e transformou o pior território de Portland em uma das rotas mais pr
O que Aprender com a Indústria do Cigarro
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Técnicas de Negociação para Times Comerciais: Alta Performance
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Motivação: Um Guia Completo para Desenvolvimento e Implementação
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Treinamento de Vendas — Estratégias e Ferramentas para o Sucesso
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Treinamento de Vendas 📌 O curso que organiza a sua forma de vender de ponta a ponta, do método à previsibilidade. Em 10 módulos diretos ao ponto, você constrói
Gestão de Resultados — Por César Intrieri
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Miopia em Marketing — Por Que os Marqueteiros Não Veem
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A Miopia em Marketing é o curso completo da GGV Academy para quem precisa enxergar o cliente por trás do produto. Por Will Nunes a partir do material de apoio i
Treinamento: Formatação de Produto Campeão
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Campanha de Vendas e Força Motriz — Por Gustavo Schechtel
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9Cs da Transformação — Da Cognição à Ação
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9Cs da Transformação é a metodologia de Cissa Nishimura (Harpia Consultoria) que resolve o problema mais caro das empresas: por que estratégias boas morrem na e
Playbook Comercial: o Documento Vivo da Sua Máquina de Vendas
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Seja Preguiçoso: Um Workshop de Automação
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SQL x MQL — o Guia Definitivo das Tratativas de Leads
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Do Operador ao Visionário — Liberte a Energia que Trava o Seu Negócio
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Existe um custo que não aparece em nenhum relatório: a energia que a sua empresa joga fora todo dia discutindo opinião, gerenciando expectativa e resolvendo sin
Consultoria em Inteligência de Vendas e o Ambiente Organizacional
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A maioria das empresas comerciais decide no escuro: lead tratado sem critério, funil sem diagnóstico, mensagem igual para todos os clientes e um time que trabal
Gamificação para Times: Engaje, Motive e Transforme Resultados
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Desligamento no trabalho não é problema de gente preguiçosa: é problema de jogo mal desenhado. Quando a rotina do time não tem progresso visível, reconhecimento
Prospecção Fanática: o Método para um Funil de Vendas Sempre Cheio
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Fim de mês apertado, pipeline vazio e aquela corrida desesperada para bater meta: esse é o ciclo da escassez — os famosos «voos de galinha» que derrubam resulta
A Origem do Pink Money: Um Guia Completo
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💰 Pink money é o nome que o mercado deu ao poder de compra da comunidade LGBTQIA+ — uma economia que ultrapassa trilhões de dólares no mundo e que recompensa c
IA para Times Comerciais: como otimizar o trabalho de vendas com inteligência artificial
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Entre a promessa de ferramentas milagrosas e o medo de virar obsoleto existe um caminho prático: usar IA onde ela é forte e manter o humano onde ele é insubstit
O Gestor Comercial das Novas Gerações: como liderar times que veem o trabalho de um jeito diferente
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O seu time mudou — e o jogo de gestão mudou junto. A nova geração que entra no comercial não aceita feedback uma vez por ano, não se motiva com discurso de quar
Prospecção Fria: Como Usar Cold E-mail, Cold Calling e os Outros Métodos
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Vendedor 2.0: Como Trabalhar com IA Sem Perder a Habilidade de Vender
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A inteligência artificial pesquisa contas, prepara reuniões, escreve e-mails e faz follow-up sozinha. Sobrou uma pergunta inevitável para quem vende: se a máqui
AI Agents para Times Comerciais: do Copiloto ao Time de Agentes
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A inteligência artificial deixou de ser brinquedo de laboratório e virou colega de trabalho: pesquisa contas, escreve e-mails, resume reuniões, agenda compromis
Sales Coaching: desenvolvimento de vendedores por dados + IA
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O Novo Comprador B2B
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O comprador B2B mudou: pesquisa sozinho, compara fornecedores em silêncio, decide em comitê e só abre a agenda quando já tem opinião formada. Vender com o manua
Deal Strategy e MEDDPICC
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Deals não morrem porque o produto é ruim: morrem porque ninguém mapeou a métrica, o dono do orçamento, os critérios de decisão, o processo, a dor, o champion e
Sales Forecasting na Prática
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Prever receita não é adivinhar: é método. Neste curso você vai montar um forecast que sobrevive à reunião de diretoria. Neste curso, você vai: • Construir o fo
Pricing & Value Selling: Como Defender Preço e Vender Valor
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Todo vendedor já ouviu a frase: «o seu preço está alto». E a maioria responde com a única ferramenta que conhece: o desconto. Este curso existe para trocar essa
Revenue Operations
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Receita deixou de ser responsabilidade de um único time: ela nasce no marketing, amadurece nas vendas e só vira lucro depois da retenção. Revenue Operations é a
ICP 2.0: Identificando os Clientes que Realmente Geram Valor
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Quase toda operação B2B já definiu um perfil de cliente ideal em algum momento. O problema é que a maioria dessas definições descreve quem o cliente parece — se
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Vender em B2B deixou de ser uma corrida de volume: o comitê de compra cresceu, o ciclo alongou e o vendedor que trata conta como número de lista perde para quem
Win/Loss Analysis
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Cada deal ganho ou perdido carrega uma resposta que a sua operação precisa ouvir: por que o cliente decidiu do jeito que decidiu. Win/Loss Analysis é entrevista
Territory & Portfolio Management: Gestão de Territórios e Carteiras na Prática
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Onde o esforço do seu time comercial está investido hoje — e onde deveria estar? Territory & Portfolio Management é o curso que transforma a distribuição de car
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Toda meta de receita, no fim, vira uma pergunta de capacidade: quantos vendedores produtivos você precisa, produzindo quanto, a partir de quando. Sales Capacity
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Todo deal parado em “aguardando retorno” esconde o mesmo problema: não existe um plano que cliente e vendedor constroem juntos. Mutual Action Plans transforma a
Como Vender para Empresas que Usam IA para Comprar
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Seu próximo comprador já abriu a IA antes de abrir a agenda: pesquisou sozinho, comparou fornecedores em silêncio e montou uma shortlist que você não viu. Como
Como Aumentar o Win Rate
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Win rate baixo raramente é problema de fechamento — é o retrato de tudo que veio antes: qualificação frouxa, descoberta rasa, prova fraca, pipeline poluído. Est
Como Recuperar um Pipeline Moribundo: o Protocolo Completo para Reviver o Funil e Voltar a Prever
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O pipeline do seu time parece cheio — e mesmo assim o mês fecha fraco, o forecast erra e as oportunidades dormem há semanas no CRM. Pipeline moribundo não é fal
Competitive Selling: Battlecards, Inteligência Competitiva e Posicionamento na Prática
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Quando você perde uma venda para um concorrente inferior, o problema raramente é o produto — é a ausência de uma disciplina competitiva. Competitive Selling é o
Champion Building: Como Identificar, Desenvolver, Validar e Proteger Champions
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Como Competir Contra um Concorrente que Vende Mais Barato: Valor, Preço e Margem na Prática
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O concorrente apareceu com um preço que você não consegue bater — e agora? Este curso é o manual completo de defesa de valor: como responder sem entrar na guerr
Como Dobrar a Produtividade de um SDR
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Dobrar a produtividade de um SDR não é trabalhar o dobro — é eliminar o que não gera reunião e reproduzir o que gera. Este curso monta, peça por peça, o sistema
Como Reduzir o Ciclo de Vendas
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Reduzir o ciclo de vendas não é apressar o cliente — é retirar do processo tudo que não ajuda a comprar: vazamento de tempo, reunião repetida, espera entre etap
Como Construir uma Máquina de Indicação
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Construir uma máquina de indicação não é pedir favor quando o mês aperta — é montar o sistema que transforma entrega de valor em agenda cheia, com roteiro, timi
Como Transformar Clientes em Vendedores
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Transformar clientes em vendedores não é torcer por indicação — é montar o motor que leva o comprador satisfeito a vender por você: experiência que gera discurs
Como Construir uma Operação Comercial Previsível
Instrutor: Instrutor GGV
Operação previsível não nasce de herói nem de sorte: nasce de diagnóstico honesto, processo desenhado, matemática de funil, alimentação no ritmo certo, pipeline
Como Implementar o Sistema de Forecast em 7 Dias
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Forecast de verdade não nasce de opinião de vendedor nem de reunião longa: nasce de um sistema com template, checklist, cálculo de cobertura, agente de IA e das
GGV 2.0 — Construa um Forecast Confiável
Instrutor: Instrutor GGV
Forecast confiável não nasce de presentimento nem de planilha corajosa: nasce de dado limpo, oportunidade com prova, gavetas com critério, ritual semanal, matem
GGV 2.0 — Transforme seu CRM em Sistema de Gestão
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CRM que só guarda contato é agenda caríssima. O CRM que transforma a operação é outro bicho: fonte única da verdade, funil que conta a verdade, dado registrado
GGV 2.0 — Construa uma Máquina de Prospecção
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GGV 2.0 — Proteja Margem sem Perder Negócios
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Margem não vaza de uma vez: vaza em desconto de 5% aqui, 7% ali, uma concessão sem contrapartida acolá — até o negócio ficar pesado, cansativo e sem lucro. Prot
GGV 2.0 — Construa um Time Comercial Previsível
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Time previsível não depende de estrelas: depende de sistema de pessoas — perfil certo na contratação, onboarding que encurta o ramp-up, playbook que faz o médio
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GGV 2.0 — Encontre e Elimine seu Gargalo de Receita
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Empurrar todas as partes do funil ao mesmo tempo é gastar energia onde não tem fome. Receita tem gargalo — um ponto da esteira que limita tudo atrás dele. Encon
GGV 2.0 — Aumente Receita sem Aumentar Volume
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Mais receita não precisa de mais vendedores, mais leads e mais esforço bruto: precisa de mais valor extraído do que você já tem. Crescimento eficiente vem da ba
GGV 2.0 — Desenhe sua Estratégia de Go-to-Market
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GGV 2.0 — A Economia da Força de Vendas
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GGV 2.0 — Construa a Verdade da Atribuição de Receita
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GGV 2.0 — Faça Due Diligence Comercial Antes de Investir
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Comprar uma empresa, um sócio ou uma operação com base no pitch é a forma mais rápida de transformar um bom negócio em prejuízo — e a maioria dos compradores de
Gestão de Gestores: a Segunda Linha Comercial
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Quando você passa a gerir gestores, vender bem deixa de ser o seu problema — e passa a ser fabricar gestores que vendem. É outro trabalho, com outras rotinas, o
Customer Success & Expansão: a Receita que Acumula
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Enterprise e Alto Ticket: a Venda de Comitê
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Assinatura não é receita — é promessa de receita. A venda B2B só termina quando o dinheiro cai na conta, e o trecho entre o contrato e o caixa é onde empresas d
Recuperação de Carteira Inativa: o Playbook de Reativação
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Existe uma lista de vendas que ninguém prospecta e que já confiou na sua empresa: a carteira inativa. Cliente que comprava, parou de comprar e continua existind
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Governança de Canais Múltiplos: Direta, Representantes e Distribuidores
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Praças, Frete e Alcance: Onde Vender Vale a Pena
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Saída do Fundador Vendedor: Sucessão, Valorização e Transferência
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Vender em Crise: o Playbook do Cenário de Baixa
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