Crédito, Prazo e Cobrança: a Venda que Termina no Caixa
Instrutor: Instrutor GGV
Assinatura não é receita — é promessa de receita. A venda B2B só termina quando o dinheiro cai na conta, e o trecho entre o contrato e o caixa é onde empresas de vendas excelentes perdem a margem: crédito concedido sem critério, prazo que se transforma em financiamento involuntário e cobrança que estraga relacionamento por falta de régua. Neste curso, você constrói: • A mentalidade da venda que termina no caixa: por que atraso é perda de margem e sinal de churn; • Análise de crédito com critério: limite interno, score da casa, documentos e o regime de exceção; • Condições de pagamento que protegem a margem: prazo, entrada, parcelas, desconto à vista e calendário; • A régua de cobrança: da lembrança amistosa ao formal, com canais, tom e dono em cada etapa; • Atraso como sinal de risco: a leitura que antecipa o churn e o plano de salvamento da conta; • Acordos que recuperam: renegociação, parcelamento, juros e multa sem queimar a relação; • A política comercial de crédito escrita: régua por segmento, comitê de crédito e exceção com dono; • As métricas do caixa: DSO, aging, inadimplência e provisionamento no painel comercial; • A implantação da engenharia de caixa em 90 dias, em blocos de 15 dias. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
Sobre o curso
Assinatura não é receita — é promessa de receita. A venda B2B só termina quando o dinheiro cai na conta, e o trecho entre o contrato e o caixa é onde empresas de vendas excelentes perdem a margem: crédito concedido sem critério, prazo que se transforma em financiamento involuntário e cobrança que estraga relacionamento por falta de régua. Neste curso, você constrói: • A mentalidade da venda que termina no caixa: por que atraso é perda de margem e sinal de churn; • Análise de crédito com critério: limite interno, score da casa, documentos e o regime de exceção; • Condições de pagamento que protegem a margem: prazo, entrada, parcelas, desconto à vista e calendário; • A régua de cobrança: da lembrança amistosa ao formal, com canais, tom e dono em cada etapa; • Atraso como sinal de risco: a leitura que antecipa o churn e o plano de salvamento da conta; • Acordos que recuperam: renegociação, parcelamento, juros e multa sem queimar a relação; • A política comercial de crédito escrita: régua por segmento, comitê de crédito e exceção com dono; • As métricas do caixa: DSO, aging, inadimplência e provisionamento no painel comercial; • A implantação da engenharia de caixa em 90 dias, em blocos de 15 dias. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
10 módulos
Estrutura do curso
A Mentalidade da Venda que Termina no Caixa
- 🔒Bloqueada
A Venda que Termina no Caixa
- 🔒Bloqueada
Assinatura é Promessa, Caixa é Realidade
- 🔒Bloqueada
O Custo Invisível do Prazo: quem Financia a Venda
- 🔒Bloqueada
Atraso é Perda de Margem: a Conta que Ninguém Faz
- 🔒Bloqueada
Atraso é Sinal de Churn: a Leitura Dupla do Atraso
- 🔒Bloqueada
Crédito Faz Parte da Venda: o Papel Comercial do Financeiro
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Os 5 Erros que Transformam Venda em Prejuízo
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Estudo de Caso: o Valter e a Sobratta Materiais
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O Passo a Passo da Mudança de Mentalidade
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Checklist da Venda que Termina no Caixa
Análise de Crédito: o Filtro que Antecede a Proposta
- 🔒Bloqueada
Crédito com Critério Destrava (e Não Trava)
- 🔒Bloqueada
Limite Interno: quanto a Sua Empresa Empresta
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O Score da Casa: Nota de Risco em 5 Dimensões
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Documentos e Consultas: o Kit de Análise
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A Régua de Aprovação por Valor: quem Decide o Quê
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Exceção com Dono: quando Liberar Fora da Régua
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Crédito para Cliente Novo: os Primeiros 90 Dias
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Estudo de Caso: a Sônia e a Ferrolar Metalúrgica
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O Passo a Passo da Análise de Crédito
- 🔒Bloqueada
Checklist do Crédito Concedido com Critério
Condições de Pagamento que Protegem a Margem
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Prazo é Preço: a Segunda Negociação da Venda
- 🔒Bloqueada
Entrada, Parcelas e Prazo: o Menu de Condições
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Desconto à Vista: quando Vale a Pena Dar
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A Conta do Financiamento Involuntário
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Prazo por Segmento: Régua Diferente para Cliente Diferente
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O Calendário que Casa Faturamento com Fluxo
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Condições Especiais: a Exceção que Não Vira Precedente
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Estudo de Caso: o Douglas e a Avencal Agro
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O Passo a Passo do Desenho de Condições
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Checklist das Condições Blindadas
A Régua de Cobrança: da Lembrança ao Formal
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Cobrança com Régua Protege a Relação
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Os 5 Toques da Régua: do Pré-Vencimento ao D+30
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Canais e Tom: quem Fala o Quê em Cada Etapa
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O Script de Cobrança que Mantém Respeito
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O Dono de Cada Toque: Comercial ou Cobrança?
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Promessa de Pagamento: como Registrar e Cobrar
- 🔒Bloqueada
Quando Ir ao Formal (e o que Perde e Ganha)
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Márcia e a Lotech Distribuição
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Régua de Cobrança
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Checklist da Cobrança com Régua
Atraso como Sinal de Churn: a Leitura de Risco
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Atraso é Sintoma, não Só Fluxo
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Os Padrões de Atraso que Antecipam Cancelamento
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A Conversa de Causa Raiz: Fluxo, Insatisfação ou Crise
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O Plano de Salvamento da Conta em Atraso
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Segurar a Entrega: a Alavanca que Exige Critério
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Quando Parar de Vender para Quem não Paga
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O Ritual Semanal de Atrasos e Risco
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Estudo de Caso: o Igor e a Vertentes Bebidas
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O Passo a Passo da Leitura de Risco
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Checklist do Atraso Lido e Tratado
Acordos que Recuperam e Preservam
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Dívida se Negocia com Critério
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O Desenho do Acordo: Entrada + Parcelas
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Juros e Multa: o Preço Educador do Atraso
- 🔒Bloqueada
Renegociação: quando o Acordo Antigo Morre
- 🔒Bloqueada
Descumprimento: a Régua do Acordo Quebrado
- 🔒Bloqueada
O Acordo que Preserva a Relação Comercial
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Registro e Formalização: Promessa vira Compromisso
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Sílvia e a Briser Cosméticos
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O Passo a Passo do Acordo de Recuperação
- 🔒Bloqueada
Checklist do Acordo Bem Feito
A Política Comercial de Crédito: a Régua Escrita
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Política Escrita Substitui Heroísmo
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A Política por Segmento: Régua Diferente, Critério Claro
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Limites por Cargo: quem Aprova o Quê
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O Comitê de Crédito: Decisão Coletiva para Exceção
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A Exceção que não Vira Precedente
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Crédito e Venda na Mesma Mesa: o Rito Comum
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Revisão Trimestral: a Política que Envelhece Bem
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Estudo de Caso: o Nélson e a Orlândia Máquinas
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O Passo a Passo da Política de Crédito
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Checklist da Política Viva
Métricas do Caixa: DSO, Aging e Inadimplência
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O Número que Prova que a Venda Terminou
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DSO: os Dias que a Receita Leva para Chegar
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Aging: a Idade da Dívida por Faixa
- 🔒Bloqueada
Inadimplência Real e Provisionada: as Duas Contas
- 🔒Bloqueada
O Painel do Caixa: 7 Indicadores e Metas
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Recuperação e Perda: as Métricas da Cobrança
- 🔒Bloqueada
Caixa e Comercial na Mesma Reunião
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Estudo de Caso: a Yara e a Bandeirante Embalagens
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Painel do Caixa
- 🔒Bloqueada
Checklist das Métricas do Caixa
Implantação da Engenharia de Caixa em 90 Dias
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Os 90 Dias da Engenharia de Caixa
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Dias 1 a 15: Diagnóstico da Carteira e do Atraso
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Dias 16 a 30: Análise de Crédito e Limites
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Dias 31 a 45: Condições de Pagamento e Calendário
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Dias 46 a 60: Régua de Cobrança e Scripts
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Dias 61 a 75: Leitura de Risco e Acordos
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Dias 76 a 90: Política Escrita e Painel do Caixa
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Os 7 Erros que Atrasam a Engenharia de Caixa
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Estudo de Caso: o Ítalo e a Cataratas Alimentos
- 🔒Bloqueada
Depois dos 90 Dias: o Ritmo do Caixa
Avaliação Final
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Avaliação Final: o Seu Certificado de Crédito, Prazo e Cobrança
