Eventos, Feiras e Roadshows: o Canal Presencial que Enche o Pipeline
Instrutor: Instrutor GGV
Existe um tipo de vendedor que volta da feira com o saco de brindes cheio e o pipeline vazio — e existe o que volta com 40 leads qualificados, 12 reuniões agendadas e três propostas na mesa antes do concorrente terminar de montar o estande. A diferença entre os dois não é sorte, nem tamanho de estande: é método. Este curso é o playbook completo do canal presencial B2B: • A matemática do canal: por que evento é canal de pipeline, não ação de marketing; • A estratégia antes do estande: objetivo por evento, ICP do evento e a régua de escolher onde estar; • O projeto de estande que trabalha: zonas de atração, qualificação e reunião em qualquer metragem; • A campana de aquecimento: como chegar no evento com a agenda de reuniões já cheia; • A operação de campo: abordagem em 20 segundos, qualificação em pé e coleta de dados limpa; • A máquina de follow-up: a triagem de 24 horas e as ondas de contato de 24/48/72; • O roadshow como campana: 5 cidades, parceiro local e reunião em vez de palestra; • O evento próprio: o seminário da casa que posiciona e gera contrato; • A medição e o ROI: custo por oportunidade, painel do canal e o calendário anual. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
Sobre o curso
Existe um tipo de vendedor que volta da feira com o saco de brindes cheio e o pipeline vazio — e existe o que volta com 40 leads qualificados, 12 reuniões agendadas e três propostas na mesa antes do concorrente terminar de montar o estande. A diferença entre os dois não é sorte, nem tamanho de estande: é método. Este curso é o playbook completo do canal presencial B2B: • A matemática do canal: por que evento é canal de pipeline, não ação de marketing; • A estratégia antes do estande: objetivo por evento, ICP do evento e a régua de escolher onde estar; • O projeto de estande que trabalha: zonas de atração, qualificação e reunião em qualquer metragem; • A campana de aquecimento: como chegar no evento com a agenda de reuniões já cheia; • A operação de campo: abordagem em 20 segundos, qualificação em pé e coleta de dados limpa; • A máquina de follow-up: a triagem de 24 horas e as ondas de contato de 24/48/72; • O roadshow como campana: 5 cidades, parceiro local e reunião em vez de palestra; • O evento próprio: o seminário da casa que posiciona e gera contrato; • A medição e o ROI: custo por oportunidade, painel do canal e o calendário anual. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
10 módulos
Estrutura do curso
Evento é Canal, não Festa
- 🔒Bloqueada
O Brinde que não Vira Pipeline
- 🔒Bloqueada
Os 5 Formatos do Presencial B2B
- 🔒Bloqueada
A Matemática do Canal: Custo por Oportunidade
- 🔒Bloqueada
O Evento como Ação de Pipeline, não de Marca
- 🔒Bloqueada
Quando NÃO Ir: a Régua da Recusa
- 🔒Bloqueada
O Ciclo Presencial: do Estande ao Contrato
- 🔒Bloqueada
O Erro Simétrico: Estande Bonito, Funil Vazio
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Régis e as Autopeças Meridiano
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Decisão de Evento
- 🔒Bloqueada
Checklist: a Sua Decisão de Canal Presencial
A Estratégia antes do Estande
- 🔒Bloqueada
Objetivo Declarado: o Evento Serve a Quê
- 🔒Bloqueada
O ICP do Evento não é o ICP de Sempre
- 🔒Bloqueada
As 3 Perguntas antes de Assinar o Contrato
- 🔒Bloqueada
Orçamento que Nasce da Meta de Pipeline
- 🔒Bloqueada
A Régua 5×: o Mínimo que um Evento Deve Devolver
- 🔒Bloqueada
Portfólio de Eventos: quantos, quais, quando
- 🔒Bloqueada
O Espaço do Concorrente: ler antes de decidir
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Cláudia e as Soluções Predial
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Seleção de Eventos
- 🔒Bloqueada
Checklist da Estratégia de Evento
O Estande que Trabalha
- 🔒Bloqueada
O Estande é uma Máquina de Conversa
- 🔒Bloqueada
As 3 Zonas: Atração, Qualificação e Reunião
- 🔒Bloqueada
O Funil Físico: da Calçada à Mesa
- 🔒Bloqueada
Sinaleiros: o Lead Mostra a Cor na Primeira Minuta
- 🔒Bloqueada
Demo que Para o Trânsito do Corredor
- 🔒Bloqueada
18 m² que Conversam: o Pequeno que Converte
- 🔒Bloqueada
O Crew: Quem Fica em Pé e o que Cada Um Faz
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Tarcísio e a Automação Zênite
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Projeto de Estande
- 🔒Bloqueada
Checklist do Estande que Trabalha
Antes do Evento: a Campanha de Aquecimento
- 🔒Bloqueada
A Feira Começa Seis Semanas Antes
- 🔒Bloqueada
A Lista de Alvos que Vai Estar Lá
- 🔒Bloqueada
Agendar a Reunião antes do Estande Existir
- 🔒Bloqueada
O Jantar que os Decisores Aceitam
- 🔒Bloqueada
Cliente Atual como Case: o Palco que Vende
- 🔒Bloqueada
Mídia e Pré-anúncio: Preparar o Chão
- 🔒Bloqueada
O Kit de Aquecimento: e-mail, LinkedIn e Telefone
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Marina e a Medfar
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Campanha de Aquecimento
- 🔒Bloqueada
Checklist do Aquecimento de 6 Semanas
No Evento: a Operação de Campo
- 🔒Bloqueada
Três Dias que Valem um Trimestre
- 🔒Bloqueada
A Abordagem de 20 Segundos
- 🔒Bloqueada
Qualificação em Pé: as 4 Perguntas de Pé
- 🔒Bloqueada
Scanner, Dados Limpos e a Morte do Caderno
- 🔒Bloqueada
A Planta do Crew: Turnos, Posições e Metas
- 🔒Bloqueada
A Conversa que Termina em Horário Marcado
- 🔒Bloqueada
Peculiaridades do Chão: Booth Duty e a Hora Morta
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Ademar e as Empacotadoras Rio Sul
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Operação de Campo
- 🔒Bloqueada
Checklist da Operação em Campo
A Máquina de Follow-up Pós-Feira
- 🔒Bloqueada
O Lead de Feira Envelhece em 72 Horas
- 🔒Bloqueada
A Triagem ABC da Segunda-Feira
- 🔒Bloqueada
As Ondas 24/48/72: Quem Recebe o Quê
- 🔒Bloqueada
O E-mail que Lembra a Conversa
- 🔒Bloqueada
LinkedIn e Telefone: Continuar, não Recomeçar
- 🔒Bloqueada
Do Lead à Reunião: o Passo que Valeria um Trimestre
- 🔒Bloqueada
O Painel do Follow-up: Nada se Perde
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Renata e a Logística Planalto
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Máquina de Follow-up
- 🔒Bloqueada
Checklist das 72 Horas
Roadshow: a Estrada que Vende
- 🔒Bloqueada
A Estrada como Canal: o Roadshow Serial
- 🔒Bloqueada
Escolher as Cidades pela Conta, não pelo Mapa
- 🔒Bloqueada
O Parceiro Local que Traz o Público
- 🔒Bloqueada
Agenda de 3 Horas: Conteúdo que Gera Reunião
- 🔒Bloqueada
Custo por Cidade: a Conta do Roadshow
- 🔒Bloqueada
A Rota como Campanha: Ritmo e Frequência
- 🔒Bloqueada
Roadshow sem Parceiro: quando fazer sozinho
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Fábio e a Climatização Nortec
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Roadshow de 5 Cidades
- 🔒Bloqueada
Checklist da Rota que Vende
Evento Próprio: o Seminário que Posiciona
- 🔒Bloqueada
Quem Convoca, Posiciona
- 🔒Bloqueada
Pequeno e Frequente Vence Grande e Raro
- 🔒Bloqueada
A Lista de Convidados: 40 é um Número Estratégico
- 🔒Bloqueada
Agenda que Vende sem Parecer Venda
- 🔒Bloqueada
Parceiros Co-promotores: Divide o Custo, Multiplica a Lista
- 🔒Bloqueada
Patrocínio e Receita: o Evento que se Paga
- 🔒Bloqueada
Do Seminário ao Contrato: o 1:1 Estruturado
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Helena e a Contábil Prisma
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Seminário da Casa
- 🔒Bloqueada
Checklist do Evento Próprio
ROI e o Calendário do Canal Presencial
- 🔒Bloqueada
'Foi Ótimo' não é Relatório
- 🔒Bloqueada
Pipeline por Real Investido: a Régua do Canal
- 🔒Bloqueada
Custo por Oportunidade: Presencial contra Outbound
- 🔒Bloqueada
Conversão por Origem: nem Todo Evento é Igual
- 🔒Bloqueada
A Auditoria de 90 Dias Pós-Evento
- 🔒Bloqueada
Repetir, Redimensionar ou Matar: a Decisão Anual
- 🔒Bloqueada
O Calendário Anual do Canal Presencial
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Otávio e a Valvularte
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Painel de ROI
- 🔒Bloqueada
O Ciclo Completo: do Estande ao Calendário do Ano
Avaliação Final
- 🔒Bloqueada
Avaliação Final: o Seu Certificado de Eventos e Feiras
