Funil de Vendas
Instrutor: Danilo Lopes
Funil de Vendas é o guia completo — do primeiro clique ao pós-venda — para transformar a sua operação comercial em um sistema previsível de geração de receita. Neste curso, você vai: • Dominar os fundamentos: a história do funil, o modelo AIDA e a matemática das conversões; • Atrair no topo: ICP, personas, canais, iscas digitais, landing pages e prospecção com método; • Preparar no meio: nutrição por nível de consciência, lead scoring, qualificação e a fronteira MQL→SQL; • Converter no fundo: descoberta, propostas que convertem, quebra de objeções e fechamento; • Multiplicar no pós-venda: onboarding, retenção, expansão e indicação estruturada; • Montar o seu funil na prática, com os materiais de apoio oficiais (vídeos, Canvas/Matriz e apresentações); • Gerir por números: indicadores-mestre, gargalos, forecast honesto e rotina de dados; • Implantar em 30 dias com plano semana a semana e plano de ação final. Curso gratuito, textual, para ler no seu ritmo — com tabelas, checklists e materiais de apoio do Grupo GGV. Conclua as aulas e a avaliação final (70% de acerto) para receber o seu certificado.
Sobre o curso
Funil de Vendas é o guia completo — do primeiro clique ao pós-venda — para transformar a sua operação comercial em um sistema previsível de geração de receita. Neste curso, você vai: • Dominar os fundamentos: a história do funil, o modelo AIDA e a matemática das conversões; • Atrair no topo: ICP, personas, canais, iscas digitais, landing pages e prospecção com método; • Preparar no meio: nutrição por nível de consciência, lead scoring, qualificação e a fronteira MQL→SQL; • Converter no fundo: descoberta, propostas que convertem, quebra de objeções e fechamento; • Multiplicar no pós-venda: onboarding, retenção, expansão e indicação estruturada; • Montar o seu funil na prática, com os materiais de apoio oficiais (vídeos, Canvas/Matriz e apresentações); • Gerir por números: indicadores-mestre, gargalos, forecast honesto e rotina de dados; • Implantar em 30 dias com plano semana a semana e plano de ação final. Curso gratuito, textual, para ler no seu ritmo — com tabelas, checklists e materiais de apoio do Grupo GGV. Conclua as aulas e a avaliação final (70% de acerto) para receber o seu certificado.
9 módulos
Estrutura do curso
Fundamentos do Funil de Vendas
- 🔒Bloqueada
Boas-vindas e o mapa da sua jornada
- 🔒Bloqueada
O que é um funil de vendas
- 🔒Bloqueada
A história do funil: de 1898 à era digital
- 🔒Bloqueada
O modelo AIDA: Atenção e Interesse
- 🔒Bloqueada
O modelo AIDA: Desejo e Ação
- 🔒Bloqueada
Funil de marketing × funil de vendas
- 🔒Bloqueada
Jornada do cliente e a venda consultiva
- 🔒Bloqueada
A matemática do funil: conversões e volume
- 🔒Bloqueada
Funis por modelo de negócio
- 🔒Bloqueada
Mitos e verdades sobre funis de vendas
Topo do Funil: Atração e Geração de Leads
- 🔒Bloqueada
TOFU: o que é e o que exige
- 🔒Bloqueada
ICP e personas: para quem o funil aponta
- 🔒Bloqueada
Proposta de valor e mensagem de atração
- 🔒Bloqueada
Canais de aquisição: orgânico × pago
- 🔒Bloqueada
Conteúdo que atrai: formatos e temas
- 🔒Bloqueada
Iscas digitais e lead magnets
- 🔒Bloqueada
Landing pages de captura
- 🔒Bloqueada
Prospecção ativa: outbound com método
- 🔒Bloqueada
Indicações e rede de contatos
- 🔒Bloqueada
Métricas do topo: alcance, CPL e captura
Meio do Funil: Nutrição e Qualificação
- 🔒Bloqueada
MOFU: do contato ao lead qualificado
- 🔒Bloqueada
Por que ninguém compra no primeiro contato
- 🔒Bloqueada
Fluxos de nutrição e automação
- 🔒Bloqueada
Conteúdo de nutrição por nível de consciência
- 🔒Bloqueada
Lead scoring: medindo o interesse
- 🔒Bloqueada
Critérios de qualificação: BANT e além
- 🔒Bloqueada
MQL × SQL: a fronteira marketing-vendas
- 🔒Bloqueada
Cadência de follow-up e timing
- 🔒Bloqueada
Rituais entre marketing e comercial
- 🔒Bloqueada
Métricas do meio: engajamento e conversão
Fundo do Funil: Conversão e Fechamento
- 🔒Bloqueada
BOFU: a fase do agora
- 🔒Bloqueada
Descoberta e diagnóstico: a call que muda a venda
- 🔒Bloqueada
Perguntas que abrem a venda
- 🔒Bloqueada
A demonstração que converte
- 🔒Bloqueada
Propostas que convertem
- 🔒Bloqueada
Quebra de objeções: tipos e técnicas
- 🔒Bloqueada
Follow-up de proposta sem desespero
- 🔒Bloqueada
Fechamento: sinais e técnicas
- 🔒Bloqueada
Perder para ganhar: desqualificação no fundo
- 🔒Bloqueada
Métricas do fundo: fechamento, ticket e ciclo
Pós-venda: Fidelização e Expansão
- 🔒Bloqueada
O funil não acaba na venda
- 🔒Bloqueada
Onboarding: os primeiros 90 dias
- 🔒Bloqueada
Sucesso do cliente: papel e rituais
- 🔒Bloqueada
Comunicação contínua com a base
- 🔒Bloqueada
NPS e medição de satisfação
- 🔒Bloqueada
Antecipando e revertendo o churn
- 🔒Bloqueada
Up-selling e cross-selling na base
- 🔒Bloqueada
Renovação e expansão de contratos
- 🔒Bloqueada
Indicação estruturada: clientes como canal
- 🔒Bloqueada
Métricas do pós-venda: churn, LTV e NRR
Montagem do Funil: Passo a Passo
- 🔒Bloqueada
Pré-requisitos da montagem
- 🔒Bloqueada
Vídeo — O processo comercial
- 🔒Bloqueada
Vídeo — O funil de vendas
- 🔒Bloqueada
Vídeo — Montagem do funil na prática
- 🔒Bloqueada
Desenhando as etapas do funil
- 🔒Bloqueada
Critérios de entrada e saída
- 🔒Bloqueada
Canvas/Matriz: desenhando seu funil no papel
- 🔒Bloqueada
Treinando o time com os slides oficiais
- 🔒Bloqueada
O playbook do funil
- 🔒Bloqueada
Rollout: implantando com o time
CRM e Ferramentas do Funil
- 🔒Bloqueada
Por que funil sem ferramenta morre no papel
- 🔒Bloqueada
CRM: o coração do funil
- 🔒Bloqueada
CRMs no mercado: comparativo
- 🔒Bloqueada
Automação de marketing
- 🔒Bloqueada
Análise e comportamento: Analytics e Hotjar
- 🔒Bloqueada
Sales enablement e prospecção
- 🔒Bloqueada
Gestão de tarefas e projetos comerciais
- 🔒Bloqueada
Integrações: o fluxo de dados
- 🔒Bloqueada
Adoção e higiene de dados
- 🔒Bloqueada
O painel de indicadores do funil
Métricas, Gargalos e Previsibilidade
- 🔒Bloqueada
Os indicadores-mestre do funil
- 🔒Bloqueada
Taxa de conversão entre etapas
- 🔒Bloqueada
Velocidade do funil
- 🔒Bloqueada
Diagnóstico de gargalos: o método
- 🔒Bloqueada
Gargalo no topo: causas e remédios
- 🔒Bloqueada
Gargalo no meio: causas e remédios
- 🔒Bloqueada
Gargalo no fundo: causas e remédios
- 🔒Bloqueada
Previsão de vendas: o forecast honesto
- 🔒Bloqueada
Metas por etapa e capacidade do time
- 🔒Bloqueada
Da análise à decisão: rotina de dados
Otimização, Time e Plano de Ação
- 🔒Bloqueada
Cultura de funil: do papel ao hábito
- 🔒Bloqueada
Treinamento contínuo por etapa
- 🔒Bloqueada
Papéis no funil: SDR, closer e CS
- 🔒Bloqueada
Reuniões de pipeline que funcionam
- 🔒Bloqueada
Playbook vivo e melhoria contínua
- 🔒Bloqueada
Testes e experimentos no funil
- 🔒Bloqueada
Os 7 erros fatais na gestão do funil
- 🔒Bloqueada
Escalando o funil com segurança
- 🔒Bloqueada
Plano de 30 dias: do curso à operação
- 🔒Bloqueada
Encerramento: o funil como sistema
- 🔒GrátisBloqueada
Avaliação Final
