GGV 2.0 — A Economia da Força de Vendas

Bem-vindo: a Máquina que Precisa Pagar a Própria Conta

4 min

O que é Economia da Força de Vendas — e por que Ela Vem Antes do Time

Os Três Números que Aguentam a Operação: CAC, Payback e Margem

Custo Totalmente Carregado: o Salário é Só a Metade da Conta

A Diferença entre Gastar e Investir: o Retorno por Real Aplicado

O Erro Comum: escalar o Time Antes de Calibrar a Economia

A Régua dos Quatro Números: Venda, Custo, Margem e Payback

Teste do Espelho: a sua Operação é um Negócio ou um Orçamento?

O que Você Vai Construir neste Curso: a Contabilidade da Máquina

Os Três Acertos Antes de Contratar o Próximo Vendedor

Bem-vindo: o Vendedor de R$ 12 mil que Custa R$ 26 mil

4 min

A Anatomia do Custo: Salário, Encargos, Comissão e Bônus

Ferramenta, CRM e Dados: o Custo Invisível que Corroe a Margem

Gestão, Recrutamento e Turnover: a Conta que Ninguém Rateia

Como Calcular o Custo por Hora de Venda do Seu Time

Capacidade Real: quantas Conversas um Vendedor Tem por Mês

O Custo da Vaga Vazia: quando o Território Fica Sem Dono

A Planilha de Custo Carregado: passo a passo em 30 minutos

Benchmarks: quanto Custa a Venda B2B no Brasil Hoje

Do Custo ao Break-even: quantas Vendas o Time Precisa Dar

Bem-vindo: cada Movimento do Funil Tem Preço

4 min

Mapear o Funil Econômico: Lead, Reunião, Proposta, Fechamento

Custo por Reunião: o Número que Muda a Conversa do Time

Custo por Proposta e o Ciclo de Venda que Come o Caixa

O Preço da Perda: quanto Custa uma Venda que Não Fecha

Taxa de Conversão × Custo: onde o Funil Vaza Dinheiro

Eficiência de Movimento: cortar Passo sem Cortar Resultado

O Caso da Fábrica de Propostas que Não Fechava

Régua de Sanidade: o Custo Máximo Aceitável por Movimento

Do Diagnóstico à Ação: as Cinco Alavancas de Custo

Bem-vindo: Nem Todo Real de Aquisição Custa o Mesmo

4 min

Os Canais da Venda B2B: Direto, Entrada, Parceiro e Produto

Como Calcular o CAC por Canal sem Enganar a si Mesmo

CAC Composto: o Rateio de Marketing que Precisa Ser Honesto

O Caso da Consultoria que Descobriu o Canal Errado

Payback por Canal: o Tempo que o Caixa Leva para Voltar

LTV/CAC por Segmento: a Régua que Decide Onde Alocar

Mistura de Canais: a Carteira que Equilibra Custo e Escala

Quando Bloquear um Canal: o Preço de Insistir no Errado

O Painel de Aquisição: os Cinco Números por Canal

Bem-vindo: Receita Sem Margem é Girar em Falso

4 min

A Conta que Ninguém Faz: Margem por Cliente, não por Produto

Custo de Servir: Suporte, Implantação e o Peso do Cliente Pequeno

Segmento A, B, C: a Curva que Separa Lucro de Volume

O Caso da Indústria que Descobriu o Cliente que Dava Prejuízo

Margem Bruta vs. Margem Contribuição na Venda B2B

Alocação da Força: a Regra dos 70% no Segmento que Paga

Precificação e Território: como a Margem Guia a Cópia

Régua de Foco: quando Sair de um Segmento que Só Consome

O Mapa de Margem: a Planilha que Expõe o Verdadeiro Lucro

Bem-vindo: a Quota é uma Decisão Econômica

4 min

Quota por Cima da Capacidade é Demissão Programada

A Conta de Baixo para Cima: Capacidade × Conversão × Ticket

A Conta de Cima para Baixo: Meta da Empresa e o Rateio por Território

Desenho de Território: equilibrar Potencial entre Vendedores

Quota por Papel: SDR, Closer, Farmer e o Momento do Funil

Ramp-up: os Meses de Curva e o Custo que Eles Escondem

O Caso da Software House que Perdeu o Time para uma Quota Injusta

Revisão de Quota: o Ritual Trimestral sem Carência de Regra

A Régua Final: quota que o Vendedor Entende, Acredita e Atinge

Bem-vindo: o Incentivo Paga o Comportamento que Você Desenha

4 min

A Anatomia da Remuneração Variável: Base, Alvo e Acelerador

A Regra de Ouro: o Vendedor Ganha mais quando a Empresa Ganha mais

Comissão por Receita vs. por Margem: a Escolha que Muda a Venda

Aceleradores e Deceleradores: a Curva que Puxa o Extra

Os Efeitos Colaterais: Spiff, Desconto Autorizado e o Fim do Mês

O Caso da Distribuidora que Pagou por Venda que Dava Prejuízo

Clawback e Elegibilidade: as Guardas do Plano

Simulação do Plano: rodar a Conta antes de Anunciar

A Régua do Plano Simples: Três Regras que o Time Decora

Bem-vindo: o Tempo que o Caixa Leva para Voltar

4 min

Payback do Vendedor: a Conta que Antecede a Vaga

Custo-alvo de Aquisição: o Teto que Protege a Margem

LTV no B2B: como Estimar o Valor do Cliente sem Ilusão

A Regra dos Três: LTV ≥ 3× CAC e Payback < 12 Meses

O Caso da Agência que Crescia e Fundia Caixa ao Mesmo Tempo

Escala com Economia: quando Duplicar o Time sem Duplicar o Risco

Cockpit de Contratação: a Checklist que Autoriza a Vaga

Sensibilidade: o que Acontece com o Payback se a Conversão Cair

Do Número à Decisão: o Comitê de Economia Comercial

Bem-vindo: o que Não é Medido Vira Prejuízo Silencioso

4 min

O Painel de Economia Comercial: os Oito Números do Mês

Custo por Venda, CAC Real e Payback: o Trio que Rege a Operação

Margem por Segmento e por Vendedor: a Leitura Mensal

O Ritual Mensal: 60 Minutos que Ajustam a Rota

Alertas e Gatilhos: quando o Número Exige Decisão, não Conversa

O Caso da Indústria 4.0 que Virou a Operação em 90 Dias

Comunicação com o Time: números que Educam sem Medo

Revisão do Plano de Incentivo: o Ajuste Anual com Dado

Do Painel à Cultura: a Empresa que Pensa em Economia

Avaliação Final: o Seu Certificado de Economia Comercial