GGV 2.0 — Encontre e Elimine seu Gargalo de Receita
Instrutor: Instrutor GGV
Empurrar todas as partes do funil ao mesmo tempo é gastar energia onde não tem fome. Receita tem gargalo — um ponto da esteira que limita tudo atrás dele. Encontrar esse gargalo com dado, priorizar o ataque certo, eliminar com playbook específico e monitorar para não deixar nascer o próximo é o trabalho de gestão que muda a curva sem aumentar esforço. Neste curso, você vai: • Ver a receita como sistema com um gargalo por vez; • Diagnosticar por etapa onde o funil realmente trava; • Atacar o gargalo de entrada quando falta oportunidade; • Destravar conversão quando o deal estaca na esteira; • Acelerar velocidade quando o ciclo se estica; • Resolver capacidade quando o time não dá conta do volume; • Priorizar o gargalo certo com dado (não com reclamação); • Instalar o monitoramento contínuo que previne o próximo gargalo. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Curso da série GGV 2.0, com passos a passo aplicáveis. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
Sobre o curso
Empurrar todas as partes do funil ao mesmo tempo é gastar energia onde não tem fome. Receita tem gargalo — um ponto da esteira que limita tudo atrás dele. Encontrar esse gargalo com dado, priorizar o ataque certo, eliminar com playbook específico e monitorar para não deixar nascer o próximo é o trabalho de gestão que muda a curva sem aumentar esforço. Neste curso, você vai: • Ver a receita como sistema com um gargalo por vez; • Diagnosticar por etapa onde o funil realmente trava; • Atacar o gargalo de entrada quando falta oportunidade; • Destravar conversão quando o deal estaca na esteira; • Acelerar velocidade quando o ciclo se estica; • Resolver capacidade quando o time não dá conta do volume; • Priorizar o gargalo certo com dado (não com reclamação); • Instalar o monitoramento contínuo que previne o próximo gargalo. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Curso da série GGV 2.0, com passos a passo aplicáveis. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
10 módulos
Estrutura do curso
Receita é Sistema: o Mapa dos Gargalos
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Bem-vindo: Empurrar Tudo ao Mesmo Tempo Cansa
4 min
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O que Define um Gargalo de Receita
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Por Que um Ponto Trava Tudo Atrás dele
- 🔒GrátisBloqueada
As Quatro Famílias de Gargalo
- 🔒GrátisBloqueada
O Erro de Atacar Tudo ao Mesmo Tempo
- 🔒GrátisBloqueada
Sintoma vs Causa: Ler o Funil sem se Enganar
- 🔒GrátisBloqueada
O Inventário do Seu Sistema de Receita
- 🔒GrátisBloqueada
Estudo de Caso: Válter e a Operação que Corria em Falso
- 🔒GrátisBloqueada
Passo a Passo: o Mapa do Sistema em 1 Tarde
- 🔒GrátisBloqueada
Diagnóstico: Seu Funil Tem Gargalo ou Tem Sorte?
Diagnóstico por Etapa: Onde o Funil Trava
- 🔒GrátisBloqueada
Bem-vindo: Gargalo se Localiza com Régua
5 min
- 🔒GrátisBloqueada
Taxas de Conversão por Etapa: a Foto do Funil
- 🔒GrátisBloqueada
Tempo de Permanência: Onde o Deal Engorda
- 🔒GrátisBloqueada
Volume por Estágio: Onde Acumula e Onde Escasseia
- 🔒GrátisBloqueada
O Balanço do Funil: Entrada vs Saída
- 🔒GrátisBloqueada
O Painel de Diagnóstico que Aponta o Ponto Quente
- 🔒GrátisBloqueada
Cuidado com o Falso Gargalo
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Estudo de Caso: Luiza e o Painel que Apontou o Sítio
- 🔒GrátisBloqueada
Passo a Passo: o Diagnóstico Completo em 1 Semana
- 🔒GrátisBloqueada
Diagnóstico: Você Sabe Onde o Funil Trava?
Gargalo de Entrada: Quando Falta Oportunidade
- 🔒GrátisBloqueada
Bem-vindo: Funil Seco não Tem Conversa
5 min
- 🔒GrátisBloqueada
Sinais de Gargalo de Entrada
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As Causas Reais da Seca (não é sempre o mercado)
- 🔒GrátisBloqueada
O Regime de Prospecção como Resposta
- 🔒GrátisBloqueada
Marketing no Mix: Onde Soma e Onde Distrai
- 🔒GrátisBloqueada
A Meta de Alimentação que Sustenta a Esteira
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Quando a Entrada Basta: Parar de Encher
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Estudo de Caso: Edson e o Mês de 6 Reuniões
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Passo a Passo: Plano de Alimentação em 1 Semana
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Diagnóstico: Sua Entrada Alimenta ou Sobrevive?
Gargalo de Conversão: Quando o Deal Estaca
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Bem-vindo: Deal que Estaca Tem Endereço
5 min
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Padrões de Estagnação por Etapa
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Qualificar Antes: o Filtro que Evita Perda
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Objeções: o Playbook de Resposta
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A Demonstração que Converte
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A Recuperação de Deals Parados
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Aceitar a Perda Rápida (e Aprender dela)
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Estudo de Caso: Paula e a Etapa que Perdia 60%
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Passo a Passo: o Plano de Conversão em 2 Semanas
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Diagnóstico: Onde Seus Deals Estacam?
Gargalo de Velocidade: Quando o Ciclo se Estica
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Bem-vindo: Ciclo Longo Come Meta
5 min
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A Anatomia do Ciclo Longo
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Próximo Passo com Data: a Régua do Movimento
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Comitês e Aprovações: Mapear antes de Propor
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Urgência Real sem Teatro de Escassez
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O Plano de Aceleração por Tipo de Deal
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O Que Encurtar Primeiro (e o que Encurtar Nunca)
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Estudo de Caso: Thomaz e o Ciclo de 72 para 47 Dias
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Passo a Passo: o Plano de Velocidade em 1 Semana
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Diagnóstico: Seu Ciclo Anda ou Flutua?
Gargalo de Capacidade: Quando o Time Não Dá Conta
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Bem-vindo: Demanda Sem Capacidade Esfria
5 min
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Sinais de Gargalo de Capacidade
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A Conta de Horas Reais do Time
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Priorizar Carteira: Onde Cada Hora Rende
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Contratar vs Redesenhar: a Decisão com Dado
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Automação como Amplificador de Capacidade
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O Limite Saudável: Meta vs Exaustão
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Estudo de Caso: Estela e as Horas que Voltaram ao Funil
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Passo a Passo: o Cálculo de Capacidade em 2 Horas
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Diagnóstico: Seu Time Tem Capacidade ou Tem Boa Vontade?
Priorizar: o Gargalo Certo (não o Mais Barulhento)
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Bem-vindo: Nem Todo Gargalo Grita Igual
5 min
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Impacto × Esforço: a Matriz de Ataque
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O Cálculo de Retorno por Gargalo
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Custo de Oportunidade: Onde Não Investir Agora
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A Sequência de Ataques: Um de Cada Vez
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O Erro do Sintoma Barulhento
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Comunicar a Prioridade ao Time
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Estudo de Caso: Sérgio e a Matriz que Mudou o Plano
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Passo a Passo: sua Matriz de Priorização em 1 Hora
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Diagnóstico: Você Ataca o Gargalo Certo ou o Mais Barulhento?
Desobstruindo: Playbooks por Tipo de Gargalo
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Bem-vindo: Cada Gargalo Tem Sua Chave
5 min
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Playbook de Entrada: Alimentar com Régua
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Playbook de Conversão: Etapa por Etapa
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Playbook de Velocidade: Destravar o Movimento
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Playbook de Capacidade: Horas que Rendem
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O Experimento com Prazo e Métrica
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Execução com Dono e Data
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Estudo de Caso: Marlene e a Chave Certa para o Sítio
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Passo a Passo: Montar seu Playbook de Ataque
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Diagnóstico: Seu Plano Tem Dono, Data e Métrica?
Monitoramento: a Máquina sem Trava Nova
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Bem-vindo: Gargalo Eliminado Nasce Outro
5 min
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O Painel Contínuo de Saúde do Funil
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Sinais Precoces de Novo Gargalo
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O Rito Mensal de Revisão da Esteira
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Cultura de Sistema, não de Bombeiro
- 🔒GrátisBloqueada
Documentar o Aprendizado de Cada Gargalo
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A Esteira que se Auto-ajusta
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Estudo de Caso: Vicente e a Máquina que não Trava
- 🔒GrátisBloqueada
Passo a Passo: o Painel de Saúde em 1 Manhã
- 🔒GrátisBloqueada
Compromisso: Sua Operação sem Gargalo
Avaliação Final
- 🔒GrátisBloqueada
Avaliação Final: o Seu Certificado de Gargalo de Receita
