GGV 2.0 — Desenhe sua Estratégia de Go-to-Market

Bem-vindo: Vender Melhor Começa com Escolher Melhor

4 min

A Décisão que Antecede a Venda: o que é Go-to-Market

A Régua dos Três Degraus: Segmento, Motion e Sequência

O Custo do Palpite: quanto a Entrada Improvisada Cobra

GTM no seu Contexto: Produto, Serviço e Revenda

O Papel do Gestor no Desenho do Go-to-Market

O Desenho em Uma Página: o Template do GTM

Estudo de Caso: Marcelo e a Página que Virou a Ávila

Passo a Passo: o Diagnóstico de Entrada em 1 Tarde

Diagnóstico: sua Entrada é Engenharia ou Palpite?

Bem-vindo: a Praia onde Você Ganha

4 min

Os Cinco Critérios do Segmento que Sustenta

ICP: o Perfil que Você Consegue Repetir

Dor Cara, Urgente e Reconhecida: o Teste das Três

Acesso: os Caminhos que Você Consegue Operar

Capacidade de Servir: o Freio que Garante a Subida

Tamanho e Profundidade: o Segmento que Paga as Contas

Estudo de Caso: Cláudia e a Praia Errada da Rio Negro

Passo a Passo: a Escolha do Segmento em 1 Semana

Diagnóstico: Você Escolheu a Praia — ou Aceitou a que Bateu?

Bem-vindo: o Caminho até o Cliente

3 min

A Anatomia dos Quatro Motions

Venda Direta: quando o Ticket Paga a Estrutura

Canal: Margem Trocada por Porta e Rapidez

Produto como Canal: PLG e o Cliente que se Atende

Híbrido: a Combinação que Precisa de Dono

A Economia de Cada Motion: CAC, Payback e Custo Fixo

Estudo de Caso: Thales e o Motion que Estava Dentro do Produto

Passo a Passo: a Escolha do Motion em 1 Hora

Diagnóstico: seu Motion é Decisão — ou Herança?

Bem-vindo: a Ordem que Cria Acúmulo

3 min

As Três Fases da Entrada: Validar, Repetir, Escalar

O Marco de Decisão: o Número que Abre ou Fecha a Porta

O que Fica Fora: a Lista de Recusas que Protege o Foco

A Oferta da Fatia: o Pacote que a Praia Compra

A Projeção da Fase: Receita, Caixa e Custo de Aprendizado

O Plano de 90 Dias: Semana a Semana da Fase 1

Estudo de Caso: Evandro e a Praia que Dominou o Mapa

Passo a Passo: o Plano de Entrada em 1 Tarde

Diagnóstico: sua Entrada tem Sequência — ou Calendário de Impressão?

Bem-vindo: a Mensagem que o Cliente Reconhece

3 min

Mensagem é Espelho, não Monólogo

A Prova Âncora: o Case que Fecha a Conversa

Mensagem por Motion: o que Muda no Direto, Canal e Produto

O Repertório de Objeções da Praia

O Discurso do Time: Treinar a Conversa, não Decorar o Script

Prova Contínua: a Credibilidade que Renova

Estudo de Caso: Lorena e a Mensagem que Virou Espelho

Passo a Passo: a Mensagem em 1 Página em 1 Tarde

Diagnóstico: sua Mensagem Reconhece o Cliente?

Bem-vindo: o Painel de Bordo da Máquina

3 min

As Métricas por Fase: o que Medir em Cada Pergunta

O CAC Real: os Componentes que a Conta Esquece

A Cadência de Leitura: Semanal, Mensal e Trimestral

O Dashboard em Uma Página: o Painel que se Lê em 3 Minutos

Recompra e Expansão: as Métricas da Receita que Volta

O Relatório da Liderança: Contar a História com Número

Estudo de Caso: Cássio e o Pipeline Fantasma da Castelani

Passo a Passo: o Painel do GTM em 1 Tarde

Diagnóstico: seu Painel Orienta — ou só Descreve?

Bem-vindo: Gente Comum, Resultado Extraordinário

3 min

A Estrutura Mínima: quem Faz o quê no GTM

As Três Rotinas que Seguram o Desenho

Compensação: a Comissão que Paga a Máquina

Onboarding Contínuo: a Peça que se Mantém

O Dia a Dia do Gestor na Máquina

Contratar e Rampar: o Plano de 90 Dias do Contratado

Estudo de Caso: Simone e a Máquina que Ficou

Passo a Passo: o Desenho do Time em 1 Tarde

Diagnóstico: seu Time Executa a Máquina — ou a Máquina é um Herói?

Bem-vindo: a Máquina que Aprende

3 min

Os Três Níveis de Correção: Mensagem, Oferta, Tese

O Ajuste de Preço: a Régua de Margem em Movimento

O Ajuste de Canal: quando a Ponte Troca de Mão

A Página v2.0: o Ciclo Seguinte da Revisão

Persistir ou Girar: a Régua entre Teimosia e Pânico

O Protocolo do Pivô: Girar sem Apagar o Aprendizado

Estudo de Caso: Rafael e a Quarta Tese da Vértice

Passo a Passo: a Régua de Correção em 1 Tarde

Diagnóstico: sua Máquina Corrige com Régua — ou Reage com Humor?

Bem-vindo: os 90 Dias que Integram a Máquina

3 min

O Mapa das Três Ondas: Fundação, Corrida e Veredito

Semanas 1-2: a Fundação Documentada

Semanas 3-10: a Corrida com Registro

A Segunda Fatia: o que Muda no Ciclo Seguinte

Semanas 11-12: o Primeiro Veredito

Os 7 Riscos do Primeiro Trimestre

Estudo de Caso: os 90 Dias da Casa Forte

Passo a Passo: o Plano de Implantação em 1 Dia

Encerramento: o Certificado e a Próxima Obra

Avaliação Final: o Seu Certificado de Go-to-Market