GGV 2.0 — Desenhe sua Arquitetura de Preço

Bem-vindo: o Preço que Você Não Desenhou

O Maior Buraco da Operação: a Estrutura que Não Existe

As Quatro Camadas do Preço: Métrica, Empacotamento, Degraus e Regras

O que o Preço Comunica — e o que Ele Decide no seu Funil

Tese de Preço em Uma Página

As Três Fronteiras do Curso: Defender, Proteger e Desenhar

O Custo de um Preço Improvisado — e de um Preço que Não Acompanha

Quem Decide o Preço na sua Empresa — e o Ritual dessa Decisão

O Vocabulário da Arquitetura: os Termos que se Repetem no Curso

Diagnóstico: seu Preço é Desenho ou Palpite?

Bem-vindo: a Unidade pela Qual o Cliente Paga

O que é Métrica de Valor — e por que Ela Precede o Número

O Menu de Métricas: Assento, Uso, Transação, Resultado e Ativo

O Teste de Alinhamento: o Valor Percebido Cresce com a Métrica?

O Teste de Previsibilidade: a Conta do Cliente Faz Sentido?

O Teste de Expansão: a Métrica Cresce quando o Cliente Cresce?

Mudar de Métrica: quando e Como, sem Quebrar a Base

Métrica de Valor e o Movimento do Mercado: Assento Morre, Uso Cresce

Híbridos: Base + Uso — e os Riscos de Cada Ponte

Diagnóstico: sua Métrica de Valor Ajuda ou Trava?

Bem-vindo: o que vai em Cada Caixa

Empacotamento é Decisão de Valor, não Lista de Features

A Fronteira que Gera Upgrade: o que Entra, o que Fica de Fora

Bom, Melhor e Completo: a Estrutura dos Três Pacotes

O Pacote de Entrada: a Porta que Aparece — sem Canibalizar

O Pacote do Topo: a Âncora de Valor e o Papel dele no Mix

Add-ons e Módulos: o que Vira Extra — e o que Nunca Vira

Empacotamento por Segmento: a Mesma Régua, Caixas Diferentes

Os Sinais de Empacotamento Errado, na Venda e na Renovação

Diagnóstico: suas Caixas Vendem — ou Confundem?

Bem-vindo: a Escada que Expande a Conta

Degrau é Proporção de Valor, não Só Número

Ancoragem: o Papel do Primeiro e do Último Preço

Os Gaps entre Degraus: quanto Dobra o Valor — e o Preço

A Escada na Prática da Venda: Como Mostrar sem Atropelar

Degraus e Perfil de Cliente: Qual Degrau para Qual Carteira

Movimento na Escada: Upgrade Guiado, sem Demanda por Desconto

Quando a Escada está Errada: os Sinais de Piso, Teto e Meio

Degraus em Contrato: Tabela, Vigência e Reajuste

Diagnóstico: sua Escada Conduz — ou Deixa o Cliente Parado?

Bem-vindo: preços Diferentes para Carteiras Diferentes

A Cerca é a Pergunta que Separa Segmentos — e o Preço que Segue

Fence por Tamanho: a Conta pelo que a Empresa É, não pelo que Pede

Fence por Uso e Intensidade: quem Usa Mais, Paga Mais

Fence por Prazo e Compromisso: Mensal, Anual e Multi-ano

Fence por Canal e Praça: o Mesmo Produto, Contextos Diferentes

A Fuga pelo Fence: Como Fechar a Válvula sem Cavar Buraco

Preço Menor com Justificativa, nunca com Improviso

Governança das Fences: quem Pode Aplicar, onde Fica Escrito

Diagnóstico: suas Fences Separam Carteiras — ou Abrem Buracos?

Bem-vindo: a Monetização ao Longo do Ciclo

Preço de Entrada: o Primeiro Número que a Conta Vê

O Caminho de Expansão que o Preço Desenha — sem Depender de Sorte

Add-ons como Ponte: Monetizar a Dor que Aparece no Meio do Ciclo

Renovação e Reajuste: o Momento em que o Preço Volta à Mesa

A Expansão que o Empacotamento Gera: do Meio para o Topo

Preço e Ciclo de Vida: Onboarding, Maturidade e Novo Momento

O Erro da Entrada Barata sem Caminho — e da Entrada Alta sem Chão

As Métricas do Ciclo: ARPA, Expansão e NRR de Preço

Diagnóstico: seu Preço Monetiza o Ciclo — ou Para no Primeiro Contrato?

Bem-vindo: Desconto com Régua, não com Improviso

O Desconto que a Arquitetura Prevé: Tabela e Contra-Partida

Desconto por Forma de Pagamento e por Compromisso

Desconto por Volume e por Multi-área: a Lógica do Empacotamento

Guardrails: Piso, Teto e Autorização — quem Pode Ceder o quê

Desconto Previsto e Desconto Improvisado: o que Cada um Custa

O Menu de Contra-Partidas: o que o Cliente Troca pelo Preço Menor

A Estrutura que Elimina o Peditório: o Fim do 'Só um Abraço'

Preço e Proposta: como a Arquitetura Aparece no Documento

Diagnóstico: seu Desconto é Estrutura — ou Pedágio?

Bem-vindo: o Preço que se Prova com Dado

O Painel de Monetização: as Métricas que Mostram a Saúde do Preço

Mix por Pacote: o Mix Revela a Estrutura — e o Upgrade

Take Rate de Add-on: a Ponte que a Proposta Convida?

Desconto Médio por Segmento: o Fence está Perto ou Longe?

Perda por Preço: quando 'Caro' é Preço — e quando é Valor

Experimentos de Preço: o que Testar, por quanto Tempo, com que Risco

A Conversa de Venda como Dado: o que Capturar em Cada 'Não'

Quando Corrigir a Estrutura — e o Ritmo que não Assusta a Base

Diagnóstico: seu Preço tem Evidência — ou Opinião?

Bem-vindo: os 90 Dias que Organizam o seu Preço

Dias 1-15: o Inventário — o que está Praticado e onde Nasceu cada Exceção

Dias 16-30: Métrica de Valor e Tese — as Decisões que Precedem o Número

Dias 31-45: Empacotamento e Degraus — as Caixas e a Escada

Dias 46-60: Fences e Guardrails — as Regras que Prendem o Desenho

Dias 61-75: Piloto de Proposta e Painel — a Arquitetura na Venda Real

Dias 76-90: Giro de Correção e Plano do Próximo Trimestre

Mudança de Preço para Cliente Ativo: a Sequência que Preserva a Relação

O Ritual Trimestral de Preço: a Manutenção que Evita o Reset

Encerramento: o Certificado e a Próxima Obra

Avaliação Final: o Seu Certificado de Arquitetura de Preço