GGV 2.0 — Proteja Margem sem Perder Negócios
Instrutor: Instrutor GGV
Margem não vaza de uma vez: vaza em desconto de 5% aqui, 7% ali, uma concessão sem contrapartida acolá — até o negócio ficar pesado, cansativo e sem lucro. Proteger margem sem perder venda é competência de gestão: diagnóstico de onde o preço cede, conversa de valor que sustenta o número, política de desconto com critério, negociação com contrapartida, proposta que protege escopo e cultura de time que defende valor. Neste curso, você vai: • Diagnosticar onde e por que a sua margem vaza; • Sustentar preço com conversa de valor (e não com defesa); • Instalar a política de desconto com critérios e limites; • Negociar concessões que sempre trazem contrapartida; • Montar propostas e escopos que protegem a margem no papel; • Competir contra o concorrente mais barato sem rasgar preço; • Gerir tabela, mix e reajuste como engenharia de margem; • Construir a cultura de time que defende valor em cada deal. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Curso gratuito, com passos a passo aplicáveis. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
Sobre o curso
Margem não vaza de uma vez: vaza em desconto de 5% aqui, 7% ali, uma concessão sem contrapartida acolá — até o negócio ficar pesado, cansativo e sem lucro. Proteger margem sem perder venda é competência de gestão: diagnóstico de onde o preço cede, conversa de valor que sustenta o número, política de desconto com critério, negociação com contrapartida, proposta que protege escopo e cultura de time que defende valor. Neste curso, você vai: • Diagnosticar onde e por que a sua margem vaza; • Sustentar preço com conversa de valor (e não com defesa); • Instalar a política de desconto com critérios e limites; • Negociar concessões que sempre trazem contrapartida; • Montar propostas e escopos que protegem a margem no papel; • Competir contra o concorrente mais barato sem rasgar preço; • Gerir tabela, mix e reajuste como engenharia de margem; • Construir a cultura de time que defende valor em cada deal. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Curso gratuito, com passos a passo aplicáveis. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
10 módulos
Estrutura do curso
Margem é Decisão, não Acaso
- 🔒GrátisBloqueada
Bem-vindo: Receita Esconde Margem
5 min
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Vender Muito e Lucrar Mal: a Armadilha da Receita
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A Anatomia da Margem: Onde Vai Cada Real
- 🔒GrátisBloqueada
Os Custos Invisíveis que Corroem o Negócio
- 🔒GrátisBloqueada
Preço é Decisão Estratégica, não Ajuste
- 🔒GrátisBloqueada
Margem por Cliente: a Verdade que a Média Esconde
- 🔒GrátisBloqueada
O Inventário de Margem da Sua Operação
- 🔒GrátisBloqueada
Estudo de Caso: Walter e a Receita que Não Vira Lucro
- 🔒GrátisBloqueada
Passo a Passo: Medir sua Margem Real em 1 Dia
- 🔒GrátisBloqueada
Diagnóstico: Sua Margem é Decidida ou Acontece?
Onde a Margem Vaza: Diagnóstico de Preço
- 🔒GrátisBloqueada
Bem-vindo: Vazamento Tem Endereço
5 min
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Os Sete Pontos Onde a Margem Escapa
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Desconto Automático: o Hábito que Ninguém Questiona
- 🔒GrátisBloqueada
A Concessão Escondida no Escopo
- 🔒GrátisBloqueada
Prazo e Condição: o Preço que a Data Esconde
- 🔒GrátisBloqueada
O Deal que Não Paga o Esforço: Custo de Servir
- 🔒GrátisBloqueada
O Mapa dos Vazamentos: Medir Antes de Corrigir
- 🔒GrátisBloqueada
Estudo de Caso: Simone e os 4% que Sumiam
- 🔒GrátisBloqueada
Passo a Passo: o Diagnóstico de Vazamentos em 1 Semana
- 🔒GrátisBloqueada
Diagnóstico: Onde a Sua Margem Está Saindo?
Valor Antes de Preço: a Conversa que Sustenta
- 🔒GrátisBloqueada
Bem-vindo: Preço se Sustenta Antes da Proposta
5 min
- 🔒GrátisBloqueada
O Valor que se Descobre na Descoberta
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Dor Quantificada: o Número que Vale Mais que o Preço
- 🔒GrátisBloqueada
Impacto em Números: a Conversa que Antecipa Objeção
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O que o Cliente Compara (e Como Virar a Régua)
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Valor Percebido: Prova, Caso e Referência
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O Roteiro de Valor que não é Discurso
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Estudo de Caso: Nelson e a Conta que Virou Argumento
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Passo a Passo: Montar sua Conversa de Valor em 1 Hora
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Diagnóstico: Sua Venda Sustenta Preço ou Implora Desconto?
Desconto com Critério: a Política que Protege
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Bem-vindo: Desconto sem Política é Taxa
5 min
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A Régua de Desconto por Condições
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O que Cada Ponto de Desconto Compra
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A Escada de Concessões: de Menor para Maior
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Autoridade em Níveis: Quem Decide Cada Ponto
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Desconto por Volume, Prazo e Compromisso
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O Registro de Exceções: Aprendizado que Fica
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Estudo de Caso: Reinaldo e a Escada que Protegeu o Mês
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Passo a Passo: Escrever sua Política em 1 Tarde
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Diagnóstico: Seu Desconto tem Critério ou tem Humor?
Negociação de Guarda: Concessões com Contrapartida
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Bem-vindo: Concessão sem Troca é Rendição
5 min
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A Regra do Nunca Dar Sem Receber
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O Catálogo de Contrapartidas de Todo Deal
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Prazo, Volume e Escopo: as Moedas da Negociação
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O Silêncio como Ferramenta (e o que Não Dizer)
- 🔒GrátisBloqueada
Dinâmicas de Mesa: Ler o Outro Lado
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O Fecho que Protege a Margem
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Estudo de Caso: Vera e o Desconto que Comprou Anualidade
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Passo a Passo: o Protocolo de Concessão em 1 Página
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Diagnóstico: Sua Negociação Troca ou Entrega?
Proposta e Escopo: o Preço no Papel Certo
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Bem-vindo: a Margem Morre no Documento
5 min
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A Proposta que Ancora Valor (e não Só Preço)
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Itemizado: o Preço que se Explica Sozinho
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Escopo, Extra e Fora de Escopo: a Linha Clara
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Cláusulas de Reajuste e Revisão
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Prazos e Condições no Papel: o que Constar
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O Pedido Fora de Escopo: Receita, não Favor
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Estudo de Caso: Iara e a Proposta que Fechou sem Rasgar
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Passo a Passo: o Template que Protege em 2 Horas
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Diagnóstico: Sua Proposta Protege ou Expõe?
Concorrente Mais Barato: Competir sem Rasgar Margem
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Bem-vindo: o Preço do Outro Não é a Sua Régua
5 min
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Por que o Barato Ganha (às Vezes)
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O Mapa da Comparação que o Cliente Faz
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A Resposta ao “Está Mais Caro”
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Quando Não Disputar: o Deal que Não Vale o Preço
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Mudar o Campo de Jogo: Critérios de Decisão
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Custo de Troca: o Valor que o Cliente Não Vê
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Estudo de Caso: Otávio e o Concorrente 20% Abaixo
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Passo a Passo: seu Playbook Antipreço em 1 Tarde
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Diagnóstico: Você Compete em Preço ou em Valor?
Tabela, Mix e Reajuste: a Engenharia da Margem
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Bem-vindo: Margem se Desenha Antes da Venda
5 min
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A Arquitetura da Tabela de Preços
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Mix de Produtos: o que Puxa e o que Sustenta
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A Oferta em Camadas: Boa, Melhor, Completa
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O Pacote que Puxa Margem sem Empurrar
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Reajuste Planejado: a Conversa que Não Vira Crise
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Margem por Linha de Negócio: Ler e Decidir
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Estudo de Caso: Hortência e a Tabela que Virou Alavanca
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Passo a Passo: Reprojetar sua Tabela em 1 Semana
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Diagnóstico: Sua Tabela Engenharia ou Improvisa?
Cultura de Margem: o Time que Defende Valor
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Bem-vindo: Política Morre sem Cultura
5 min
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Treinar Valor: o Time que Sustenta Preço
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Simulação de Negociação: o Treino da Guarda
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Reconhecer Margem, não Só Receita
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Comissão que Paga o Comportamento Certo
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A Linguagem do Time: Palavras que Rasgam Margem
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Governança de Exceções: o Comitê que Aprende
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Estudo de Caso: Bruna e o Time que Defendeu o Preço
- 🔒GrátisBloqueada
Passo a Passo: a Cultura de Margem em 30 Dias
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Compromisso: a Margem que Você Vai Proteger
Avaliação Final
- 🔒GrátisBloqueada
Avaliação Final: o Seu Certificado de Proteção de Margem
