GGV 2.0 — Aumente Receita sem Aumentar Volume
Instrutor: Instrutor GGV
Mais receita não precisa de mais vendedores, mais leads e mais esforço bruto: precisa de mais valor extraído do que você já tem. Crescimento eficiente vem da base que fica (retenção e NRR), da carteira que expande (upsell e cross-sell), do preço que acompanha o valor, da indicação que chega por porta velha, da produtividade por vendedor e de um pipeline de expansão com processo próprio. Neste curso, você vai: • Trocar a mentalidade de volume pela mentalidade de eficiência; • Sustentar a receita na base: retenção, churn e NRR; • Expandir carteira com upsell com critério e timing; • Vender o segundo contrato que já tem chão: cross-sell; • Alinhar preço e empacotamento para o valor subir de nível; • Ativar indicação e advocacia como canal de receita; • Aumentar a produtividade por vendedor sem mais gente; • Montar o pipeline de expansão e o plano de crescimento eficiente. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Curso da série GGV 2.0, com passos a passo aplicáveis. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
Sobre o curso
Mais receita não precisa de mais vendedores, mais leads e mais esforço bruto: precisa de mais valor extraído do que você já tem. Crescimento eficiente vem da base que fica (retenção e NRR), da carteira que expande (upsell e cross-sell), do preço que acompanha o valor, da indicação que chega por porta velha, da produtividade por vendedor e de um pipeline de expansão com processo próprio. Neste curso, você vai: • Trocar a mentalidade de volume pela mentalidade de eficiência; • Sustentar a receita na base: retenção, churn e NRR; • Expandir carteira com upsell com critério e timing; • Vender o segundo contrato que já tem chão: cross-sell; • Alinhar preço e empacotamento para o valor subir de nível; • Ativar indicação e advocacia como canal de receita; • Aumentar a produtividade por vendedor sem mais gente; • Montar o pipeline de expansão e o plano de crescimento eficiente. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Curso da série GGV 2.0, com passos a passo aplicáveis. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
10 módulos
Estrutura do curso
Crescimento Sem Fôlego Novo: a Outra Curva
- 🔒GrátisBloqueada
Bem-vindo: a Alavanca Mais Cara é Contratar
4 min
- 🔒GrátisBloqueada
Crescimento por Volume vs Crescimento por Eficiência
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O Custo Escondido do Headcount
- 🔒GrátisBloqueada
O Potencial Dormindo na Sua Carteira
- 🔒GrátisBloqueada
Receita Nova vs Receita Expandida: Onde Morra a Margem
- 🔒GrátisBloqueada
Os Três Motores sem Volume: Base, Carteira e Preço
- 🔒GrátisBloqueada
O Inventário do Seu Crescimento Atual
- 🔒GrátisBloqueada
Estudo de Caso: Caetano e a Meta sem Contratar
- 🔒GrátisBloqueada
Passo a Passo: o Mapa de Eficiência em 1 Tarde
- 🔒GrátisBloqueada
Diagnóstico: Você Cresce por Volume ou por Eficiência?
A Base que Paga a Conta: Retenção e NRR
- 🔒GrátisBloqueada
Bem-vindo: Churn é Buraco no Balde
4 min
- 🔒GrátisBloqueada
O Custo Real da Perda (Além da Mensalidade)
- 🔒GrátisBloqueada
Sinais Precoces de Risco: Ler Antes do Cancelamento
- 🔒GrátisBloqueada
O Papel Comercial na Retenção
- 🔒GrátisBloqueada
NRR: a Métrica que Guia o Crescimento
- 🔒GrátisBloqueada
O Rito de Base: Cadência de Saúde da Carteira
- 🔒GrátisBloqueada
Recuperar Conta em Risco: o Playbook de Resgate
- 🔒GrátisBloqueada
Estudo de Caso: Fabíola e a Base que Parou de Furar
- 🔒GrátisBloqueada
Passo a Passo: o Rito de Retenção em 1 Semana
- 🔒GrátisBloqueada
Diagnóstico: Sua Base Paga a Conta ou Fura o Balde?
Expansão na Carteira: Upsell com Critério
- 🔒GrátisBloqueada
Bem-vindo: Upsell não é Push
5 min
- 🔒GrátisBloqueada
Sinais de Prontidão: Onde a Expansão Está Madura
- 🔒GrátisBloqueada
O Timing no Ciclo de Uso do Cliente
- 🔒GrátisBloqueada
A Oferta que Resolve a Próxima Dor
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A Conversa de Expansão com Dado na Mesa
- 🔒GrátisBloqueada
Upsell no Renovamento: a Janela que Fecha
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O Erro de Empurrar Antes da Hora
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Estudo de Caso: Walter e as 8 Contas que Dobraram
- 🔒GrátisBloqueada
Passo a Passo: o Mapa de Upsell da Carteira em 2 Horas
- 🔒GrátisBloqueada
Diagnóstico: Seu Upsell Tem Critério ou Tem Sorte?
Cross-Sell: o Segundo Contrato que Já Tem Chão
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Bem-vindo: Quem Já Compra Confia
4 min
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O Mapa de Afinidade entre Produtos
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A Conta como Mercado: Vários Decisores no Mesmo Endereço
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O Momento Certo da Oferta Vizinha
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O Cardápio de Cross-Sell por Segmento
- 🔒GrátisBloqueada
Quem Vende o Cross-Sell: Dono Claro
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O Processo que Faz Cross-Sell Virar Rotina
- 🔒GrátisBloqueada
Estudo de Caso: Beatriz e o Segundo Contrato sem Frio
- 🔒GrátisBloqueada
Passo a Passo: o Mapa de Cross-Sell em 1 Tarde
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Diagnóstico: Suas Contas Escondem Receita ou Estão Cheias?
Preço e Empacotamento: Valor que Sobe de Nível
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Bem-vindo: a Receita se Desenha na Oferta
4 min
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Empacotamento em Camadas: Boa, Melhor, Completa
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O Upgrade como Caminho Natural (não como Coragem)
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O Valor que Justifica o Degrau
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Reajuste como Parte do Ciclo de Vida
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Preço por Conta: Ler e Agir
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O Erro de Preço Único para Clientes Diferentes
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Estudo de Caso: Rosana e as Camadas que Subiram a Receita
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Passo a Passo: Redesenhar suas Camadas em 1 Semana
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Diagnóstico: Sua Oferta Sobe de Nível ou Trava?
Indicação e Advocacia: Receita que Chega por Porta Velha
- 🔒GrátisBloqueada
Bem-vindo: Receita que Chega por Porta Velha
5 min
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Por Que Indicação é a Receita Mais Barata
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Os Momentos Certos de Pedir (e de Não Pedir)
- 🔒GrátisBloqueada
O Programa Leve de Indicação
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Advocacia se Cultiva: Caso, Depoimento e Referência
- 🔒GrátisBloqueada
Indicação em Conta-Alvo: a Entrada Quente
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O Processo que Transforma Satisfação em Pipeline
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Estudo de Caso: Nilza e a Indicação que Abriu 12 Portas
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Passo a Passo: o Rito de Indicação em 1 Página
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Diagnóstico: Suas Contas Vendem por Você ou Só Consomem?
Produtividade: Mais por Vendedor, não Mais Vendedores
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Bem-vindo: Mais por Vendedor, não Mais Vendedores
5 min
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A Auditoria de Tempo do Time Comercial
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Atividade que Gera Receita vs Atividade que Ocupa
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Foco em Conta de Maior Potencial
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A Automação que Devolve Horas ao Funil
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Hábitos de Produtividade que se Gerenciam
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O Plano de Produtividade por Pessoa
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Estudo de Caso: Otto e as 6 Horas Semanais Recuperadas
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Passo a Passo: o Plano de Produtividade em 1 Semana
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Diagnóstico: Seu Time Rende o Potencial ou Repete Rotina?
Pipeline de Expansão: a Máquina Paralela
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Bem-vindo: Expansão Merece Funil Próprio
5 min
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Os Estágios da Expansão: da Conta ao Upgrade
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A Cadência de Conta: Toque com Propósito
- 🔒GrátisBloqueada
CS e Vendas: Divisão que não Duplica
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Metas de Expansão que não Canibalizam a Nova
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O Painel da Máquina Paralela
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Quando Expansão vira Nova Receita: A Contabilidade
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Estudo de Caso: Elza e o Funil que Dobrou a Carteira
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Passo a Passo: Montar seu Pipeline de Expansão em 1 Semana
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Diagnóstico: Sua Expansão Tem Máquina ou Tem Improviso?
O Plano de Crescimento Eficiente
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Bem-vindo: Eficiência é Plano, não Acaso
5 min
- 🔒GrátisBloqueada
Desdobrar a Meta pelos Quatro Motores
- 🔒GrátisBloqueada
Alocar Esforço sem Aumentar Volume
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Indicadores do Crescimento Eficiente
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A Revisão Mensal do Plano
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Comunicar o Plano ao Time (e à Diretoria)
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Os Erros dos Primeiros 90 Dias de Eficiência
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Estudo de Caso: Túlio e o Ano que Cresceu sem Contratar
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Passo a Passo: Seu Plano de Crescimento em 1 Página
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Compromisso: Seus 30 Dias de Crescimento Eficiente
Avaliação Final
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Avaliação Final: o Seu Certificado de Crescimento Eficiente
