GGV 2.0 — Construa a Verdade da Atribuição de Receita
Instrutor: Instrutor GGV
Dar crédito de receita para quem gritou mais alto é a forma mais cara de desperdiçar orçamento — e a maioria das operações faz isso toda semana. Atribuição de receita é a contabilidade do crédito: a verdade do dado que sustenta as decisões, a regra de crédito que acaba com a guerra entre marketing e vendas, o SLA que faz a roda girar, o dado invisível que o funil não pega e a realocação de orçamento que vira rotina. Sem essa engenharia, você realoca verba por opinião e alimenta o canal que argumenta melhor, não o que vende mais. Neste curso, você vai: • Definir a fonte de verdade do dado comercial com dicionário de dados e dono por número; • Escolher o modelo de atribuição que serve à sua venda — e saber quando cada lente mente; • Escrever a regra de crédito em uma página: simples, duplo ou pro-rata, com exceções documentadas; • Implantar o SLA marketing ↔ vendas: definições, tempo de resposta, devolução e reciclagem; • Capturar o dado invisível: self-reported, dark social, indicação e comunidade; • Converter crédito em decisão: CAC por canal de verdade e ciclo de realocação de orçamento; • Governar a verdade: dono da métrica, versionamento de regra e auditoria trimestral; • Implantar tudo em 90 dias com roteiro faseado e painel do dia 90. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Curso da série GGV 2.0, com passos a passo aplicáveis. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
Sobre o curso
Dar crédito de receita para quem gritou mais alto é a forma mais cara de desperdiçar orçamento — e a maioria das operações faz isso toda semana. Atribuição de receita é a contabilidade do crédito: a verdade do dado que sustenta as decisões, a regra de crédito que acaba com a guerra entre marketing e vendas, o SLA que faz a roda girar, o dado invisível que o funil não pega e a realocação de orçamento que vira rotina. Sem essa engenharia, você realoca verba por opinião e alimenta o canal que argumenta melhor, não o que vende mais. Neste curso, você vai: • Definir a fonte de verdade do dado comercial com dicionário de dados e dono por número; • Escolher o modelo de atribuição que serve à sua venda — e saber quando cada lente mente; • Escrever a regra de crédito em uma página: simples, duplo ou pro-rata, com exceções documentadas; • Implantar o SLA marketing ↔ vendas: definições, tempo de resposta, devolução e reciclagem; • Capturar o dado invisível: self-reported, dark social, indicação e comunidade; • Converter crédito em decisão: CAC por canal de verdade e ciclo de realocação de orçamento; • Governar a verdade: dono da métrica, versionamento de regra e auditoria trimestral; • Implantar tudo em 90 dias com roteiro faseado e painel do dia 90. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Curso da série GGV 2.0, com passos a passo aplicáveis. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
10 módulos
Estrutura do curso
Atribuição é Orçamento: quem Nomeia o Dono do Real
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Bem-vindo: o Real que Precisa de um Dono
4 min
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O que é Atribuição de Receita (e o que Ela não é)
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Os Três Níveis de Verdade: Clique, Pipeline e Caixa
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A Guerra Silenciosa entre Marketing e Vendas
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O que Muda na Rotina do Vendedor com uma Regra Só
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O Papel do Gestor: Juiz, não Árbitro de Última Instância
- 🔒GrátisBloqueada
O Inventário dos Canais da sua Operação
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Estudo de Caso: Fábio e a Disputa pelos R$ 480 mil
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Passo a Passo: o Mapa de Atribuição em 1 Tarde
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Diagnóstico: a sua Receita tem Dono ou tem Briga?
A Verdade do Dado: uma Fonte, uma Definição, um Dono
- 🔒GrátisBloqueada
Bem-vindo: Verdade não se Negotia, se Implementa
4 min
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Fonte da Verdade: por que Duas Planilhas são Duas Mentiras
- 🔒GrátisBloqueada
O Dicionário de Dados: as Definições que Acabam com o “Depende”
- 🔒GrátisBloqueada
Origem da Oportunidade: o Campo que Sustenta Tudo
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Higiene de CRM: os Sete Vazamentos que Corrompem a Atribuição
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UTM sem Caos: o Padrão que o Time inteiro Segue
- 🔒GrátisBloqueada
O Dono do Dado: quem Responde quando o Número Fura
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Estudo de Caso: as Duas Verdades da Áurea Máquinas
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Passo a Passo: o Dicionário de Dados em 1 Semana
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Diagnóstico: o seu Dado Aguenta uma Auditoria?
Modelos de Atribuição: escolha a Lente, não a Fé
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Bem-vindo: Nenhum Modelo é Verdade — Um é Útil
5 min
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Primeiro Toque, Último Toque: o que Cada um Esconde
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Multi-Touch: Linear, Position-Based e a Forma de U
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Data-Driven: quando o Modelo Estatístico Vale a Corda
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O Viés do Canal: por que o Digital Almoça o Offline
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Ciclo Longo e Vários Contatos: Atribuição na Venda Complexa
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Um Modelo por Decisão: Trocar de Lente sem Trocar de Verdade
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Estudo de Caso: o Fechamento que Valia Três Canais
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Passo a Passo: Escolha o Modelo da sua Operação em 5 Passos
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Diagnóstico: o seu Modelo Ajuda ou Adorna?
A Regra de Crédito: o Contrato que Acaba com a Briga
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Bem-vindo: a Regra que Fala Mais Alto que o Mais Forte
4 min
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Crédito Simples vs Crédito Duplo: o Erro que Infla o Funil
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Pro-Rata: Dividir o Crédito pelo Peso de Cada Toque
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A Regra por Movimento: Entrada, Conversão e Recuperação
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Crédito e Comissão: o que Entra no Pagamento (e o que não Entra)
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As Exceções Documentadas: quando a Regra Cede (e como Registrar)
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O Documento da Regra: uma Página que Vale mil Reuniões
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Estudo de Caso: a Reunião que Acabou em 20 Minutos
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Passo a Passo: Escreva a Regra de Crédito em 1 Página
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Diagnóstico: a sua Regra Passa no Teste da Briga?
SLA Mkt ↔ Vendas: o Pacto que Faz a Roda Girar
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Bem-vindo: o Contrato que Ninguém Assina e Todo Mundo Segue
5 min
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MQL e SQL: as Definições que Vêm Antes da Regra de Crédito
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Tempo de Resposta: o SLA que o Lead Sente (e o Dado Registra)
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Devolução e Reciclagem: o que Fazer com o Lead que não Era Lead
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A Reunião de Alinhamento: o Ritual de 30 Minutos que Sustenta o Pacto
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Quando o SLA Fura: Consequências que não São Punição
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SLA e Atribuição: como o Pacto Alimenta a Regra de Crédito
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Estudo de Caso: o Lead que Esperou 3 Dias (e Custou 40 mil)
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Passo a Passo: o SLA de Mkt e Vendas em 1 Página
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Diagnóstico: o seu Pacto está Vivo ou só no Papel?
O Dado que o Funil Não Vê: Self-Reported e Dark Social
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Bem-vindo: a Maior Parte da sua Receita não Tem Tag
4 min
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Dark Social: o Compartilhamento que Quebra o Rastro
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“Como nos Conheceu?”: o Campo que Vale uma Ferramenta
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Self-Reported vs Tag: quando os Dois Contam, quem Acredita em Quem
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Indicação, Comunidade e Evento: os Canais que a Tag não Pega
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Reconciliar sem Manipular: a Regra para os Dois Números
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O Custo de Ignorar o Invisível: Orçamento Cortado no Canal Errado
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Estudo de Caso: o Podcast que Comprou a Casa
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Passo a Passo: Implantar “Como nos Conheceu” em 1 Semana
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Diagnóstico: Quanto da sua Receita é Invisível?
Do Crédito ao Orçamento: Realocação que Vira Rotina
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Bem-vindo: Atribuição que não Muda Orçamento é Decoração
5 min
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CAC por Canal de Verdade: a Conta que a Regra de Crédito Revela
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Cortar, Escalar ou Observar: a Decisão que Cada Número Pede
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O Ciclo de Realocação: Trimestre de Experimento, Trimestre de Escala
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Orçamento de Experimento: o Valor que Protege o Amanhã
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Quando o Canal Bom Fica Ruim: Saturação e Diminishing Returns
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O Painel de Realocação: uma Tela que Junta Crédito e Caixa
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Estudo de Caso: os R$ 60 mil que Mudaram de Casa
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Passo a Passo: a Revisão de Orçamento em 1 Reunião
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Diagnóstico: o seu Orçamento Segue o Dado ou o Costume?
Governança da Verdade: Dono, Ritual e Versionamento
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Bem-vindo: Verdade sem Dono Vira Opinião em 3 Meses
4 min
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O Dono da Métrica: Uma Pessoa, não um Comitê
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Versionamento da Regra: o Changelog que Preserva o Histórico
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Auditoria de Dados: o Ritual Trimestral que Pega o Desvio Cedo
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Gaming de Métrica: como o Incentivo Errado Corrompe o Dado
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Mudança de Regra em Operação: Trocar o Pneu com o Carro Andando
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O Relatório de Verdade: o que Entra no Painel do CEO
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Estudo de Caso: o Changelog que Salvou o Trimestre
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Passo a Passo: a Governança da Atribuição em 3 Rituais
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Diagnóstico: a sua Verdade Tem Dono ou Tem Sorte?
Roteiro de Implantação: os 90 Dias da Atribuição
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Bem-vindo: os 90 Dias que Fecham a Conta da Receita
5 min
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Dias 1-15: o Inventário da Verdade (Fontes, Campos e Vazamentos)
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Dias 16-30: o Dicionário de Dados e a Regra de Crédito v1
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Dias 31-45: o SLA Mkt ↔ Vendas e os Rituais de Rodagem
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Dias 46-60: Self-Reported e o Dado Invisível na Prática
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Dias 61-75: CAC por Canal e o Painel de Realocação
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Dias 76-90: Governança, Auditoria e o Primeiro Ciclo Completo
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Os Erros Clássicos dos 90 Dias (e como Fugir de Cada um)
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O Painel do Dia 90: o que a Operação Vê quando a Atribuição Anda
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O Próximo Ciclo: do Piloto à Rotina Permanente
Avaliação Final
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Avaliação Final: o Seu Certificado de Atribuição de Receita
