GGV 2.0 — Construa um Time Comercial Previsível
Instrutor: Instrutor GGV
Time previsível não depende de estrelas: depende de sistema de pessoas — perfil certo na contratação, onboarding que encurta o ramp-up, playbook que faz o médio vender como o melhor, gestão de desempenho com piso e teto, coaching que desenvolve, remuneração que paga o comportamento certo, cultura de ritmo e retenção que evita o vazamento silencioso de conhecimento e receita. Neste curso, você vai: • Entender o que torna um time comercial previsível (e o que só dá sorte); • Definir o perfil e contratar para o processo, não para o CV; • Montar onboarding e ramp-up 30-60-90 sem surpresa; • Instalar o playbook que padroniza o melhor do seu time; • Gerir desempenho com piso, média e teto — e agir em cada faixa; • Escalar o nível médio com coaching e desenvolvimento; • Desenhar remuneração e incentivos que sustentam a previsibilidade; • Construir cultura, ritmo e retenção para o time permanecer. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Curso gratuito, com passos a passo aplicáveis. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
Sobre o curso
Time previsível não depende de estrelas: depende de sistema de pessoas — perfil certo na contratação, onboarding que encurta o ramp-up, playbook que faz o médio vender como o melhor, gestão de desempenho com piso e teto, coaching que desenvolve, remuneração que paga o comportamento certo, cultura de ritmo e retenção que evita o vazamento silencioso de conhecimento e receita. Neste curso, você vai: • Entender o que torna um time comercial previsível (e o que só dá sorte); • Definir o perfil e contratar para o processo, não para o CV; • Montar onboarding e ramp-up 30-60-90 sem surpresa; • Instalar o playbook que padroniza o melhor do seu time; • Gerir desempenho com piso, média e teto — e agir em cada faixa; • Escalar o nível médio com coaching e desenvolvimento; • Desenhar remuneração e incentivos que sustentam a previsibilidade; • Construir cultura, ritmo e retenção para o time permanecer. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Curso gratuito, com passos a passo aplicáveis. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
10 módulos
Estrutura do curso
O Time que a Previsibilidade Constrói
- 🔒GrátisBloqueada
Bem-vindo: Estrela é Loteria, Sistema é Número
4 min
- 🔒GrátisBloqueada
O Perfil do Time que Entrega Todo Mês
- 🔒GrátisBloqueada
A Curva de Desempenho: Teto, Média e Base
- 🔒GrátisBloqueada
A Dependência de Heróis e o Preço dela
- 🔒GrátisBloqueada
O Inventário do Seu Time Atual
- 🔒GrátisBloqueada
Papéis na Esteira: Especialista, Generalista e Híbrido
- 🔒GrátisBloqueada
A Régua do Time Previsível: Sete Marcas
- 🔒GrátisBloqueada
Estudo de Caso: Ricardo e o Time que Dependia de Dois
- 🔒GrátisBloqueada
Passo a Passo: Mapear seu Time em 1 Tarde
- 🔒GrátisBloqueada
Diagnóstico: Seu Time Tem Sistema ou Tem Sorte?
Perfil e Contratação: Contratar para o Sistema
- 🔒GrátisBloqueada
Bem-vindo: Contratação Errada Custa um Ciclo
5 min
- 🔒GrátisBloqueada
O Perfil de Competências por Papel
- 🔒GrátisBloqueada
Estruturar a Vaga: o que Escrever (e o que Vender)
- 🔒GrátisBloqueada
Entrevista Comportamental: Perguntas que Revelam
- 🔒GrátisBloqueada
O Teste Prático: Simulação de Venda de Verdade
- 🔒GrátisBloqueada
Sinais de Alerta: o que Desqualifica
- 🔒GrátisBloqueada
A Decisão com Evidência: Matriz de Avaliação
- 🔒GrátisBloqueada
Estudo de Caso: Priscila e a Vaga que Parou de Errar
- 🔒GrátisBloqueada
Passo a Passo: o Processo de Contratação em 1 Semana
- 🔒GrátisBloqueada
Diagnóstico: Você Contrata com Sistema ou com Sensação?
Onboarding e Ramp-Up: os Primeiros 90 Dias
- 🔒GrátisBloqueada
Bem-vindo: Ramp-Up Longo é Receita Parada
5 min
- 🔒GrátisBloqueada
Desenhar o Onboarding: as Primeiras 2 Semanas
- 🔒GrátisBloqueada
Metas Escalonadas 30-60-90
- 🔒GrátisBloqueada
A Sombra: Acompanhar Antes de Voar
- 🔒GrátisBloqueada
Certificação de Saída do Onboarding
- 🔒GrátisBloqueada
Os Sinais da Curva: No Trilho ou Fora dele
- 🔒GrátisBloqueada
O Erro de Soltar Cedo (e o de Segurar Demais)
- 🔒GrátisBloqueada
Estudo de Caso: Washington e o Ramp-Up de 6 para 3 Meses
- 🔒GrátisBloqueada
Passo a Passo: o Plano 30-60-90 em 1 Página
- 🔒GrátisBloqueada
Diagnóstico: Seu Onboarding Encurta ou Estica a Curva?
Processo e Playbook: o Jeito Único de Vender
- 🔒GrátisBloqueada
Bem-vindo: Nove Jeitos de Vender é Zero Processo
5 min
- 🔒GrátisBloqueada
A Esteira que o Time Segue de Verdade
- 🔒GrátisBloqueada
O Playbook: o Manual Vivo da Máquina
- 🔒GrátisBloqueada
Scripts e Materiais: Padronizar o que Funciona
- 🔒GrátisBloqueada
Certificação do Processo: Todo Mundo Passa
- 🔒GrátisBloqueada
A Atualização do Playbook: o Manual que não Envelhece
- 🔒GrátisBloqueada
Adoção: Do Papel ao Chão da Venda
- 🔒GrátisBloqueada
Estudo de Caso: Luciana e o Playbook que Fez o Médio Crescer
- 🔒GrátisBloqueada
Passo a Passo: Montar seu Playbook em 2 Semanas
- 🔒GrátisBloqueada
Diagnóstico: Seu Time Vende com Manual ou com Instinto?
Gestão de Desempenho: Piso, Média e Teto
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Bem-vindo: Faixas de Desempenho Pedem Condutas
5 min
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Definir Piso, Média e Teto com Número
- 🔒GrátisBloqueada
Abaixo do Piso: o Plano de Recuperação
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Na Média: a Zona de Maior Retorno
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No Teto: Retenção, Desafio e Sucessão
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A Conversa Difícil com Evidência
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Desligamento sem Drama: o Processo Limpo
- 🔒GrátisBloqueada
Estudo de Caso: Alcides e as Três Faixas em Ação
- 🔒GrátisBloqueada
Passo a Passo: sua Régua de Desempenho em 1 Tarde
- 🔒GrátisBloqueada
Diagnóstico: Você Gerencia Desempenho ou Reage a Ele?
Coaching e Desenvolvimento: Escalar o Nível Médio
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Bem-vindo: o Retorno Mora na Média
5 min
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Coaching no Chão: Acompanhar Venda de Verdade
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Revisão de Gravações: o Espelho que Desenvolve
- 🔒GrátisBloqueada
O 1:1 de Desenvolvimento (não de Cobrança)
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A Matriz de Competências por Vendedor
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Ciclos de Treino: Tema de Foco por Semana
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Progressão Interna: Futuro dentro do Time
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Estudo de Caso: Danilo e a Média que Virou Teto
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Passo a Passo: o Ciclo de Coaching em 1 Mês
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Diagnóstico: Você Desenvolve Time ou Espera Talento?
Remuneração e Incentivos: Pagar o Comportamento Certo
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Bem-vindo: o Plano Ensina Mais que o Treino
5 min
- 🔒GrátisBloqueada
Fixo e Variável: o Equilíbrio que Sustenta
- 🔒GrátisBloqueada
Comissão por Comportamento (não Só por Receita)
- 🔒GrátisBloqueada
Aceleradores e Gatilhos: Puxar o Teto
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Incentivos não Financeiros: Reconhecimento com Sentido
- 🔒GrátisBloqueada
Os Erros Clássicos que Distorcem o Time
- 🔒GrátisBloqueada
A Revisão do Plano: Quando e Como Mudar
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Estudo de Caso: Murilo e o Plano que Parou de Pagar Erro
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Passo a Passo: Desenhar seu Plano em 1 Semana
- 🔒GrátisBloqueada
Diagnóstico: Seu Plano Paga o Comportamento Certo?
Cultura e Ritmo: a Saúde que Sustenta o Número
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Bem-vindo: Número Sustentável Pede Time Saudável
5 min
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A Cultura que se Pratica (não a do Mural)
- 🔒GrátisBloqueada
O Ritmo de Gestão que Protege Energia
- 🔒GrátisBloqueada
Burnout: o Custo que Ninguém Coloca na Planilha
- 🔒GrátisBloqueada
Celebrar com Critério: o Reconhecimento que Ensina
- 🔒GrátisBloqueada
Erro como Aprendizado: a Reunião sem Caça-Bruxas
- 🔒GrátisBloqueada
Pressão Saudável: Meta Alta sem Ambiente Tóxico
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Estudo de Caso: Cláudia e o Time que Sustentou o Ritmo
- 🔒GrátisBloqueada
Passo a Passo: o Diagnóstico de Saúde em 1 Semana
- 🔒GrátisBloqueada
Diagnóstico: Seu Time Anda ou Anda em Círculos?
Retenção e Sucessão: o Time que Permanece
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Bem-vindo: Turnover Drena Previsibilidade
5 min
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O Custo Real da Saída (Além do Recrutamento)
- 🔒GrátisBloqueada
Sinais de Risco: Ler Antes do Pedido
- 🔒GrátisBloqueada
A Conversa de Permanência: Como Fazer
- 🔒GrátisBloqueada
Trilha de Carreira: o Caminho que Retém
- 🔒GrátisBloqueada
Sucessão nos Papéis-Chave: Ninguém é Insuficiente
- 🔒GrátisBloqueada
A Despedida Bem-Feita: Alívio, não Vazamento
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Estudo de Caso: Fernando e o Time que Ficou
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Passo a Passo: o Plano de Retenção em 30 Dias
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Compromisso: o Seu Time Comercial Previsível
Avaliação Final
- 🔒GrátisBloqueada
Avaliação Final: o Seu Certificado de Time Comercial Previsível
