Growth Hacking: Um Guia Completo para Desenvolvimento e Implementação
Instrutor: César Intrieri
Growth hacking é o método que fez empresas sem verba de mídia — Hotmail, Dropbox, Airbnb, PayPal — crescerem para milhões de usuários usando criatividade, dados e experimentos rápidos. Este curso, adaptado por César Intrieri a partir do e-book oficial da GGV Academy, transforma esse método em processo implementável no seu negócio. Neste curso, você vai: • Dominar a mentalidade growth: dados acima de opinião, experimentos acima de achismo; • Conhecer a história real do método — do "PS" do Hotmail ao teste dos 40% de Sean Ellis; • Avaliar a aplicabilidade no seu modelo: B2B, B2C, e-commerce, SaaS e serviços; • Descobrir o que times comerciais ganham com growth: leads melhores, funil mais rápido; • Montar suas ferramentas de controle: AARRR, North Star Metric, CAC, LTV e retenção; • Desenvolver experimentos com o ciclo HADI e priorizar com ICE e RICE; • Implementar com equipe enxuta, sprints de 30 dias e rituais que empurram o número; • Vencer os desafios clássicos: dados sujos, resistência cultural e testes sem tráfego; • Fechar com as melhores práticas e um plano de 30 dias para começar amanhã. Apresentado pelo GGVito, agente de inteligência artificial do Grupo GGV, nas aulas de abertura de cada módulo. 80 aulas textuais robustas com tabelas, checklists e passo a passo, mais 9 aulas em vídeo. Curso gratuito, para ler no seu ritmo. Conclua as aulas e a avaliação final (70% de acerto) para receber o seu certificado.
Sobre o curso
Growth hacking é o método que fez empresas sem verba de mídia — Hotmail, Dropbox, Airbnb, PayPal — crescerem para milhões de usuários usando criatividade, dados e experimentos rápidos. Este curso, adaptado por César Intrieri a partir do e-book oficial da GGV Academy, transforma esse método em processo implementável no seu negócio. Neste curso, você vai: • Dominar a mentalidade growth: dados acima de opinião, experimentos acima de achismo; • Conhecer a história real do método — do "PS" do Hotmail ao teste dos 40% de Sean Ellis; • Avaliar a aplicabilidade no seu modelo: B2B, B2C, e-commerce, SaaS e serviços; • Descobrir o que times comerciais ganham com growth: leads melhores, funil mais rápido; • Montar suas ferramentas de controle: AARRR, North Star Metric, CAC, LTV e retenção; • Desenvolver experimentos com o ciclo HADI e priorizar com ICE e RICE; • Implementar com equipe enxuta, sprints de 30 dias e rituais que empurram o número; • Vencer os desafios clássicos: dados sujos, resistência cultural e testes sem tráfego; • Fechar com as melhores práticas e um plano de 30 dias para começar amanhã. Apresentado pelo GGVito, agente de inteligência artificial do Grupo GGV, nas aulas de abertura de cada módulo. 80 aulas textuais robustas com tabelas, checklists e passo a passo, mais 9 aulas em vídeo. Curso gratuito, para ler no seu ritmo. Conclua as aulas e a avaliação final (70% de acerto) para receber o seu certificado.
9 módulos
Estrutura do curso
Fundamentos do Growth Hacking
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Bem-vindo ao Curso de Growth Hacking
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O Que é Growth Hacking — e o Que Não É
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A Mentalidade Growth: Dados Acima de Opinião
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O Funil Completo: de Visitante a Promotor
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Growth Hacking × Marketing Tradicional: 7 Diferenças
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Os Três Motores do Crescimento: Sticky, Viral e Paid
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Product-Market Fit: o Pré-requisito Inegociável
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O Teste dos 40%: Medindo o Encaixe Produto-Mercado
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O Vocabulário Essencial do Growth Hacker
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Aplicação: o Diagnóstico de Abertura do Seu Negócio
A História do Growth Hacking: Casos Canônicos
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A História que Explica o Método
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1996: a Linha "PS" do Hotmail que Virou 12 Milhões
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Sean Ellis e o Nascimento do Termo Growth Hacker
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Andrew Chen e o Novo VP de Marketing
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Dropbox: a Indicação de Duas Mãos que Multiplicou Cadastros
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Airbnb: a Integração Esperta que Abriu a Demanda
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PayPal: Quando Pagar pela Indicação Escala o Negócio
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LinkedIn, Twitter e Facebook: Ativação como Ciência
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Da Tática ao Método: a Era dos Loops de Crescimento
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Aplicação: as 5 Lições da História para o Seu Negócio
Aplicabilidade: Quando o Growth Hacking Funciona
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Growth Hacking Funciona para o Seu Negócio?
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O Pré-requisito: Produto que Retém
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B2B × B2C: Onde o Growth Brilha em Cada Modelo
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E-commerce: Growth no Carrinho, no Frete e na Recompra
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SaaS: Trial, Ativação e Expansão de Receita
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Marketplace e Serviços Locais: Densidade Antes de Escala
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Quando NÃO Fazer Growth Hacking
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CAC, LTV e Payback: os Filtros de Viabilidade
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Escolhendo o Primeiro Projeto de Growth
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Aplicação: a Análise de Aplicabilidade do Seu Modelo
Growth Hacking para Times Comerciais
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O que o Comercial Ganha com Growth
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O Caso Uber: Indicação como Máquina de Leads
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Inbound × Outbound: o Empurrão que o Growth Dá ao Vendedor
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Lead Scoring: Priorizar Quem Tem Mais Chance de Fechar
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Nutrição Automatizada: Chegando quando o Lead Está Quente
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Prova Social: o Acelerador Comercial Subestimado
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Experimentos de Preço: Testar sem Queimar Margem
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O Vendedor Growth: a Rotina Semanal Guiada por Dados
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CRM e Pipeline: a Ponte entre Marketing e Vendas
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Aplicação: o Experimento Comercial dos Próximos 30 Dias
Ferramentas de Controle: Métricas que Dirigem o Crescimento
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O que Não é Medido Não Cresce
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AARRR: as Cinco Métricas Piratas de Dave McClure
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North Star Metric: a Métrica que Alinha a Empresa
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Métricas de Vaidade: o Inimigo Silencioso
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Retenção: a Métrica-Mãe de Todo Crescimento
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CAC, LTV e Payback: a Economia Unitária
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K-factor: a Matemática do Crescimento Viral
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A/B Testing: o Método Científico a Serviço da Receita
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O Dashboard do Growth: Ferramentas do Dia a Dia
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Aplicação: Montando o Seu Painel em 1 Página
Desenvolvimento: o Ciclo de Growth Passo a Passo
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Como Nasce um Experimento de Growth
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O Ciclo HADI: Hipótese, Ação, Dados, Insight
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Fontes de Hipóteses: Dados, Clientes e Concorrentes
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Entrevistas com Clientes: Sair do Prédio como Steve Blank
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Brainstorming de Growth: do Óbvio ao Contraintuitivo
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Priorização ICE: Impacto, Confiança e Facilidade
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RICE e a Visão de Portfólio de Experimentos
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MVP: o Experimento Mínimo que Ensina o Máximo
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O Log de Experimentos: Documentando Aprendizados
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Aplicação: do Zero aos Seus 10 Primeiros Experimentos
Implementação: do Papel à Execução
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Da Estratégia à Execução
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A Equipe de Growth: Squads Enxutos e Papéis
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Growth Solo: Quando Você é o Time Inteiro
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Sprints de Growth: o Ritmo de 30/60/90 Dias
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Os Rituais: Reuniões que Empurram o Número
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Stack de Implementação: Ferramentas por Estágio
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Orçamento de Growth: Quanto Investir e Onde
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A Ponte com Produto, Marketing e Vendas
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Escalando o que Funciona: de Teste a Motor
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Aplicação: o Plano de Implementação em 1 Página
Desafios e Soluções: os Obstáculos e como Vencê-los
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Os Obstáculos que Param a Maioria
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Dados Sujos e Decisões Erradas: o Antídoto
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Resistência Cultural: Vendendo o Growth por Dentro
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Quando o Experimento Falha: Aprender sem Perder
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Os Limites Éticos: Growth sem Queimar a Marca
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Testes sem Tráfego: o que Fazer sem Volume Estatístico
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A Armadilha do Foco Disperso: um Motor por Vez
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Turnover e Conhecimento: Documentação como Seguro
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LGPD, Consentimento e o Growth Responsável
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Aplicação: o Mapa de Riscos do Seu Programa
Melhores Práticas e o Plano de 30 Dias
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As Melhores Práticas de Quem Cresce
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As 10 Regras de Ouro do Growth Hacking
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Growth Loops: do Funil Linear ao Ciclo Composto
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O Calendário de Growth: Cadência Anual e Sazonalidade
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Aprendizado Contínuo: Fontes, Livros e Comunidades
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Como Contratar e Avaliar Profissionais de Growth
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Growth como Vantagem Competitiva Duradoura
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Erros que o Tempo Corrige — e os que Não Corrige
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Síntese do Curso: as 9 Fases em 1 Página
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Plano de 30 Dias + Avaliação Final
