Licitação e Compras Públicas: Como Vender para o Governo
Instrutor: Instrutor GGV
O governo é o maior comprador do Brasil e compra com regra escrita: edital, pregão eletrônico, ata de registro de preços e proposta com critério. Este curso transforma esse processo na sua máquina previsível de contratos públicos. Neste curso, você constrói: • O mapa do mercado: quem compra o quê (SME, saúde, autarquias e estatais) e o vigia de editais; • A leitura técnica do edital: objeto, habilitação, critério de julgamento e termo de referência; • O dossiê de habilitação sempre pronto: certidões, atestados e balanço; • O pregão eletrônico na prática: estratégia de lance e coeficiente de derrota; • A ata de registro de preços: titularidade, carona, saldo e revisão; • A estratégia de proposta: formação de preço e quando recusar o certame; • O pós-lance: recurso, contrato, empenho, execução e aditivos; • Compliance e reputação: integridade no certame e a Lei Anticorrupção; • A implantação da operação B2G em 90 dias, em blocos de 15 dias. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
Sobre o curso
O governo é o maior comprador do Brasil e compra com regra escrita: edital, pregão eletrônico, ata de registro de preços e proposta com critério. Este curso transforma esse processo na sua máquina previsível de contratos públicos. Neste curso, você constrói: • O mapa do mercado: quem compra o quê (SME, saúde, autarquias e estatais) e o vigia de editais; • A leitura técnica do edital: objeto, habilitação, critério de julgamento e termo de referência; • O dossiê de habilitação sempre pronto: certidões, atestados e balanço; • O pregão eletrônico na prática: estratégia de lance e coeficiente de derrota; • A ata de registro de preços: titularidade, carona, saldo e revisão; • A estratégia de proposta: formação de preço e quando recusar o certame; • O pós-lance: recurso, contrato, empenho, execução e aditivos; • Compliance e reputação: integridade no certame e a Lei Anticorrupção; • A implantação da operação B2G em 90 dias, em blocos de 15 dias. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
10 módulos
Estrutura do curso
O Mercado do Governo
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O Mercado que Compra com Regra Escrita
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Por que Vender para o Governo
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O Tamanho do Prato: Orçamento, Papelada e Ciclo Orçamentário
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Quem Compra o Quê: o Mapa dos Compradores
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A Nova Lei de Licitações: o que Muda para o Vendedor
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Modalidades: Pregão, Concorrência, Dispensa e Inexigibilidade
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B2B x B2G: o que Muda de Fato para o Vendedor
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Estudo de Caso: a Renata e a Meridian Suprimentos
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O Passo a Passo do Mapa do Mercado Público
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Checklist do Mercado Governamental
O Edital é o Produto
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Quem Lê o Edital antes do Lance Vence
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O Edital por Dentro: Objeto, Exigências e Prazos
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Critério de Julgamento: Menor Preço, Técnica e Desconto
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O Termo de Referência: a Especificação que Define a Disputa
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Checklist de Conformidade Documental do Edital
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Impugnação e Perguntas: Corrigir o Edital antes do Certame
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A Sessão de Esclarecimentos: onde a Dúvida Vira Regra
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Paulo e a Kappa Tecnologia
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O Passo a Passo da Análise de Edital
- 🔒Bloqueada
Checklist do Edital Bem Lido
Habilitação Documental
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Habilitação: o Filtro que Elimina antes de Precificar
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Certidões e Regularidades: a Lista Canônica do Fornecedor
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Atestados de Capacidade Técnica: Provar que Já Fez
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Qualificação Econômico-Financeira: Balanço e Índices
- 🔒Bloqueada
O Dossiê de Habilitação Sempre Pronto
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Amostra, Visita e Prova de Conceito quando o Edital Pede
- 🔒Bloqueada
Consórcio e Subcontratação: Competir Maior sem Ficar Maior
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Estudo de Caso: a Fábia e a Cormorão Móveis
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O Passo a Passo do Dossiê de Habilitação
- 🔒Bloqueada
Checklist da Habilitação em Dia
Pregão Eletrônico na Prática
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A Sessão que Decide o Trimestre
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Anatomia da Sessão: Abertura, Lances e Negociação
- 🔒Bloqueada
Estratégia de Lance: Entrada, Passo e Momento
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O Coeficiente de Derrota: quem é o seu Concorrente de Verdade
- 🔒Bloqueada
Negociação ao Vivo: Menor Lance e Contraproposta
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Erros de Sessão que Queimam Proposta
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Do Resultado à Adjudicação: Classificação e Próximos Passos
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Diego e a Ubatuba Informática
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O Passo a Passo da Sessão de Pregão
- 🔒Bloqueada
Checklist do Pregão Eletrônico
Ata de Registro de Preços
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A Ata que Vende por Um Ano
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Como Funciona a ARP: Vigência, Demandas e Saldo
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A Ata Minha: o que Significa Ser Titular
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Carona: Vender pela Ata de Outro sem Ser o Último
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Gerenciamento da Ata: Demandas, Quantitativos e Saldo
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Revisão de Preços na Ata: o Insumo que Subiu
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ARP x Contrato Direto: quando Cada Um Vale a Pena
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Estudo de Caso: a Simone e a Ipê Engenharia
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O Passo a Passo da Gestão de ARP
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Checklist da Ata Bem Gerida
Estratégia de Proposta
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A Proposta é uma Decisão de Investimento
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Formação de Preço para o Público: Impostos, Frete e Margem
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O Custo de Participar: Proposta x Expectativa de Vitória
- 🔒Bloqueada
Quando Não Participar: a Recusa como Estratégia
- 🔒Bloqueada
A Régua do Preço Praticado: Pesquisa e Amostragem
- 🔒Bloqueada
Lance por Item e Pacote: onde Ganhar no Certame
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A Proposta Técnica quando o Julgamento é por Técnica
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Marcos e a Serra do Mar Elétrica
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Proposta Decidida
- 🔒Bloqueada
Checklist da Proposta Bem Formada
Pós-Lance: Recurso, Contrato e Execução
- 🔒Bloqueada
O Certame não Termina no Lance
- 🔒Bloqueada
Impugnação, Recurso e Contrarrazão: o que Cabe e quando
- 🔒Bloqueada
Da Classificação ao Contrato: Prazos e Assinatura
- 🔒Bloqueada
O Empenho: a Nota que Garante o Pagamento
- 🔒Bloqueada
Gestão do Contrato: Entrega, Recebimento e Faturamento
- 🔒Bloqueada
Aditivos: Prazo, Quantidade e Reequilíbrio
- 🔒Bloqueada
Sanções e Impedimentos: Proteger a Reputação do CNPJ
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Bianca e a Alvorada Uniformes
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Pós-Certame
- 🔒Bloqueada
Checklist do Pós-Lance
Compliance e Reputação
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Reputação é Patrimônio Comercial
- 🔒Bloqueada
Integridade no Certame: o que é Disputa Leal
- 🔒Bloqueada
Presentes, Hospitalidade e a Lei Anticorrupção
- 🔒Bloqueada
A Trilha Documental: Registro que Protege o Vendedor
- 🔒Bloqueada
Funcionário Público não é Cliente: a Relação Institucional
- 🔒Bloqueada
O Programa de Integridade de Bolso
- 🔒Bloqueada
Reputação em 90 Dias: Construção Deliberada
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Rogério e a Cerrado Distribuição
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Compliance Comercial
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Checklist de Integridade
Implantação da Operação B2G em 90 Dias
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Os 90 Dias da sua Operação de Licitação
- 🔒Bloqueada
Dias 1 a 15: Mapa do Mercado e Vigia de Editais
- 🔒Bloqueada
Dias 16 a 30: Dossiê de Habilitação e Leitura de Edital
- 🔒Bloqueada
Dias 31 a 45: Formação de Preço e Régua de Proposta
- 🔒Bloqueada
Dias 46 a 60: o Primeiro Pregão de Verdade
- 🔒Bloqueada
Dias 61 a 75: Ata, Contrato e Execução
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Dias 76 a 90: Painel, Reputação e Ritmo
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Os 7 Erros que Atrasam a Operação B2G
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Helena e a Farol Suprimentos
- 🔒Bloqueada
Depois dos 90 Dias: o Ciclo Perpétuo do Mercado Público
Avaliação Final
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Avaliação Final: o Seu Certificado de Licitação e Compras Públicas
