Técnicas de VendaPremium

Negociação Estratégica

Instrutor: Instrutor GGV

Um guia completo para negociar com estrutura e método: os quatro perfis de negociadores internos e como administrá-los, o método Harvard de ganha-ganha, o processo de venda com SPIN Selling, a preparação que vira vantagem e o contorno de rejeições e objeções — do primeiro contato ao fechamento.

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Sobre o curso

5 módulos

Estrutura do curso

Negociadores Internos (4 Perfis)

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Aula 01: Lacuna de Desempenho da Negociação
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Aula 02: O Perfil Sonhador
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Aula 03: O Perfil Pensador
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Aula 04: O Perfil Amável
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Aula 05: O Perfil Guerreiro
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Aula 06: Administrando os Quatro Negociadores
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A base de tudo: Negociação Clássica

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Aula 07: O Conceito do ganha-ganha (Método Harvard)
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Aula 08: Concentre-se nos Interesses
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Aula 09: Opções de Ganhos Mútuos
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Aula 10: Separe as Pessoas do Problema
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Aula 11: Insista em Critérios Objetivos
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O Processo de Vendas e a Comunicação (SPIN)

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Aula 12: O Processo da Venda
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Aula 13: Abertura e Conexão
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Aula 14: Oportunidades Através do SPIN
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Aula 15: Perguntas de Situação e Perguntas de Problema
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Aula 16: Perguntas de Implicação e Perguntas de Necessidade
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Aula 17: Aproveitando Oportunidades
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Aumentando a eficiência e superando desvantagens

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Aula 18: Se Preparando para Negociar
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Aula 19: Vendedores são Péssimos Negociadores
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Aula 20: O poder das Perguntas
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Aula 21: Escute mais
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Como lidar com Abordagens, Rejeições e Objeções

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Aula 22: Abordagem Define o Resultado
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Aula 23: Administrando Rejeições
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Aula 24: Contorno de Objeções
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Aula 25: O Processo Determina o Fechamento
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Avaliação Final
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