O que Aprender com a Indústria do Cigarro

Bem-vindo: a Escola da Indústria do Cigarro

Por Que Estudar a Indústria Mais Polêmica do Mundo

Seis Mil Anos em Uma Aula: a História do Tabaco

James Buchanan Duke e a Máquina que Mudou Tudo

Os Números que Desafiam a Imaginação

O Que Copiar e o Que Jamais Copiar: a Fronteira Ética

Produto X Rejeição Social: o Paradoxo que Gera Lições

O Método deste Curso: Estratégia Sem Julgamento

Todo Negócio Resolve uma Tensão Humana

Diagnóstico: Sua Empresa Sob a Lente da Indústria

Marketing que Cria Demanda

"Fumaça de Soldado": o Poder da Associação

"Fumando pela Igualdade dos Sexos": o Momento Histórico

Edward Bernays: o Pai das Relações Públicas

Anatomia de uma Campanha Eficaz: os 5 Elementos

Criando Consumidores Sem Criar Produtos Novos

Passo a Passo: Sua Campanha de Associação

Os Excessos que Mancharam a História

Métricas: Como Medir o que Funcionou

Aplicação: o Mapa de Associações da Sua Marca

Conheça o Público Melhor que Ele Mesmo

80% Antes dos 20 Anos: a Janela de Aquisição

O Que o Público Vê, Ouve, Fala e Faz

Dores e Objetivos: o Motor da Decisão

Persona Comercial: o Passo a Passo

Pesquisa de Campo: as 7 Perguntas que Revelam Tudo

Jobs to be Done: o Trabalho que o Cliente Contrata

Segmentação Cirúrgica: Nicho Primeiro, Escala Depois

O Erro Fatal: Vender para Todo Mundo

Aplicação: a Radiografia do Seu Cliente Ideal

Inteligência Competitiva: a Guerra Silenciosa

O Mapa Competitivo: Quem Atacar e Quem Evitar

As 5 Dimensões de Comparação

SWOT do Concorrente: Fortalezas e Fraquezas

As 5 Forças de Porter no Caso do Tabaco

Guerra de Preços: Competir ou Ignorar

Gap Analysis: o Espaço que Ninguém Ocupa

Passo a Passo: Sua Análise em 7 Movimentos

O Radar Competitivo Mensal

Aplicação: sua Matriz Atacar × Evitar

A Vantagem Invisível: Excelência Operacional

De 4.000 para 120.000 por Dia: a Lição da Produtividade

Qualidade em Escala: a Cadeia Sob Controle

Eficiência Como Estratégia: Lean Antes do Lean

Diretrizes e Sustentabilidade: o Contrato Social

Passo a Passo: Mapeando sua Cadeia de Valor

O Painel do Gestor: Indicadores Operacionais

Os Erros que Matam Margem

Padronização × Inovação: o Equilíbrio

Aplicação: Checklist de Excelência da Operação

Posicionamento: a Diferença que o Público Percebe

Philip Kotler e a Definição de Posicionamento

Posicionamento, Marca e Propaganda: as Diferenças

O Reposicionamento Mais Estudado da História

Posicionar por Atributo, Público e Preço

Passo a Passo: Sua Declaração de Posicionamento

Testando o Posicionamento em 30 Dias

Quando e Como Reposicionar

O Meio-Termo que Não Vende: Erros de Posicionamento

Aplicação: seu Posicionamento em 1 Parágrafo

A Promessa que Fecha Vendas

A Fórmula: Dor × Solução × Diferencial

Value Proposition Canvas: o Alinhamento

Souza Cruz: a Presença Como Parte da Promessa

Proposta de Valor B2B: o Que Muda

Elevator Pitch e Página de Vendas

Passo a Passo: Construindo sua Proposta em 8 Passos

MVP de Mensagem: Testando a Proposta

Promessas Vagas: o Antipadrão

Aplicação: sua Proposta em 1 Frase Testável

O Canal que Decide a Venda

300 mil Pontos de Venda: a Lição Souza Cruz

Formatos: Direto, Indireto e Híbrido

Capilaridade: a Lógica da Pulverização

Parcerias Estratégicas: Alcance sem Comprar Rede

Cobertura e Densidade: as Métricas do Canal

Passo a Passo: Desenhando seu Canal

Canal Digital: a Distribuição Redesenhada

Conflito de Canal: Gerenciando a Tensão

Aplicação: o Mapa de Distribuição do Seu Negócio

A Lição Final: Inovação Contínua

Inovação de Processo: o Estado Mental Duke

Inovação de Produto: Linhas e Extensões

Inovação de Modelo de Negócio

Inovação em Comunicação: Novos Canais

O Ciclo de Inovação em 5 Fases

Portfólio 70-20-10 na Prática

A Queda: a Lição dos Números Ignorados

As 10 Lições Finais do Curso

Plano de 30 Dias + Avaliação Final