Praças, Frete e Alcance: Onde Vender Vale a Pena
Instrutor: Instrutor GGV
Nem toda venda vale a pena: a praça distante que some a margem no frete, o pedido longe que custa mais entregar do que rende, a rota que só compensa quando é densa. Este curso transforma geografia em decisão comercial — onde vender, como precificar a distância e quando suspender uma praça sem drama. Neste curso, você constrói: • O custo de atendimento por praça: a conta que separa praça lucrativa de praça subsidiada; • Frete e cubagem como decisão comercial: peso, volume e o preço real da distância; • O frete dentro da negociação: embutido, cobrado ou misto — com critério; • A rota densa: por que vender perto do que você já atende rende mais; • A expansão por praça: o critério de entrada que evita abrir porta com prejuízo; • A suspensão de praça deficitária: como encerrar com dignidade e sem manchar a marca; • O mix que cabe na praça: nem todo produto vale o caminhão até lá; • O painel de praças: os indicadores que mostram onde a operação rende; • A implantação em 90 dias, em blocos de 15 dias. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
Sobre o curso
Nem toda venda vale a pena: a praça distante que some a margem no frete, o pedido longe que custa mais entregar do que rende, a rota que só compensa quando é densa. Este curso transforma geografia em decisão comercial — onde vender, como precificar a distância e quando suspender uma praça sem drama. Neste curso, você constrói: • O custo de atendimento por praça: a conta que separa praça lucrativa de praça subsidiada; • Frete e cubagem como decisão comercial: peso, volume e o preço real da distância; • O frete dentro da negociação: embutido, cobrado ou misto — com critério; • A rota densa: por que vender perto do que você já atende rende mais; • A expansão por praça: o critério de entrada que evita abrir porta com prejuízo; • A suspensão de praça deficitária: como encerrar com dignidade e sem manchar a marca; • O mix que cabe na praça: nem todo produto vale o caminhão até lá; • O painel de praças: os indicadores que mostram onde a operação rende; • A implantação em 90 dias, em blocos de 15 dias. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
10 módulos
Estrutura do curso
O Custo de Atender cada Praça
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Geografia é Número, não Opinião
- 🔒Bloqueada
A Conta do Atendimento por Praça
- 🔒Bloqueada
Os 5 Componentes do Custo de Praça
- 🔒Bloqueada
Praça Lucrativa x Praça Subsidiada
- 🔒Bloqueada
O Tempo da Equipe como Custo de Praça
- 🔒Bloqueada
Devolução e Ocorrência: o Custo que some no Mapa
- 🔒Bloqueada
A Régua Mensal de Custo por Praça
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Cristiane e a Marimbondo Suprimentos
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Conta de Praça
- 🔒Bloqueada
Checklist do Custo por Praça
Frete e Cubagem como Decisão
- 🔒Bloqueada
O Espaço do Caminhão é o Produto
- 🔒Bloqueada
Cubagem: quando o Volume pesa mais que o Peso
- 🔒Bloqueada
Frete por Modalidade: Rodoviário, Expresso e Fracionado
- 🔒Bloqueada
A Tabela de Frete que Respira com o Mercado
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Peso Real x Peso Cubado na Precificação
- 🔒Bloqueada
O Custo do Retorno: o Caminhão que Volta Vazio
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Avaria e Sinistro: o Preço do Frete Barato
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Rogério e a Taquari Log
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Precificação de Frete
- 🔒Bloqueada
Checklist do Frete Bem Precificado
O Frete na Negociação
- 🔒Bloqueada
Frete é Condição Comercial, não Imposto
- 🔒Bloqueada
Embutido, Cobrado ou Misto: o Critério por Perfil
- 🔒Bloqueada
O Frete como Moeda de Negociação
- 🔒Bloqueada
Frete Grátis que Vale a Pena
- 🔒Bloqueada
O Pedido que Muda o Frete: Volume mínimo por Praça
- 🔒Bloqueada
Prazo x Preço: a Regra de Corrida Expressa
- 🔒Bloqueada
O Desconto que vira Frete sem Doer a Margem
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Patrícia e a Serra Dourada Distribuição
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Frete na Negociação
- 🔒Bloqueada
Checklist do Frete Sob Regra
A Rota Densa
- 🔒Bloqueada
A Rota que Rende é a Rota Densa
- 🔒Bloqueada
Densidade de Rota: Pedidos por Quilômetro
- 🔒Bloqueada
O Dia de Praça: Agendar antes de Rodar
- 🔒Bloqueada
A Visita que Aproveita o Caminho
- 🔒Bloqueada
O Efeito Bola de Neve da Concentração
- 🔒Bloqueada
Rota Densa x Praça Distante: a Comparação Honesta
- 🔒Bloqueada
Quando Abrir Rota Nova: o Critério de Gatilho
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Eduardo e a Vale do Sol Atacado
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Densificação de Rota
- 🔒Bloqueada
Checklist das Rotas Densas
Expansão por Praça
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Abrir Praça é Decisão de Investimento
- 🔒Bloqueada
O Critério de Entrada: os Números antes da Vontade
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A Fila de Praças: Potencial × Custo × Logística
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O Piloto de Praça: Testar antes de Instalar
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A Equipe de Praça Nova: Menos é Mais no Começo
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A Régua de Maturidade: quando a Praça Confirma
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O Erro da Expansão por Oportunidade
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Estudo de Caso: a Regina e a Íbis Materiais
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O Passo a Passo da Expansão de Praça
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Checklist da Praça Nova
Suspensão de Praça Deficitária
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Encerrar é Saúde, não Derrota
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A Régua de Suspensão: os Critérios por Escrito
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O Pé de Galinha: a Praça que não Confirma
- 🔒Bloqueada
A Comunicação da Saída: Preservar a Marca
- 🔒Bloqueada
Sair sem Deixar Cliente na Mão
- 🔒Bloqueada
A Porta Aberta: o Retorno com Economia Nova
- 🔒Bloqueada
O Custo de Manter Praça que Sangra
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Marcelo e a Crateús Distribuição
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Suspensão de Praça
- 🔒Bloqueada
Checklist da Suspensão Bem Feita
O Mix que Cabe na Praça
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Nem Todo Produto Vale o Caminhão
- 🔒Bloqueada
Peso, Valor e Giro: o Tripé do Mix por Praça
- 🔒Bloqueada
O Produto Âncora: o que Paga o Deslocamento
- 🔒Bloqueada
Portfólio Mínimo Viável por Praça
- 🔒Bloqueada
O Item Leve e Caro que Viaja Longe
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O Item Pesado e Barato que Fica Perto
- 🔒Bloqueada
A Revisão do Mix no Trimestre
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Letícia e a Jangada Eletro
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Mix por Praça
- 🔒Bloqueada
Checklist do Mix Bem Montado
O Painel de Praças
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Praça que não é Medida não é Gerida
- 🔒Bloqueada
Os 6 Indicadores do Painel de Praças
- 🔒Bloqueada
Margem por Praça: o Indicador Mestre
- 🔒Bloqueada
Frete como Percentual da Receita
- 🔒Bloqueada
Densidade e Ocorrência no Painel
- 🔒Bloqueada
A Reunião Mensal de Praças
- 🔒Bloqueada
Do Painel à Decisão: Expandir, Reformar, Suspender
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Fernando e a Caraíba Suprimentos
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Painel de Praças
- 🔒Bloqueada
Checklist do Painel no Ar
Implantação em 90 Dias
- 🔒Bloqueada
Os 90 Dias da sua Operação por Praça
- 🔒Bloqueada
Dias 1 a 15: Mapa de Praças e Conta de Atendimento
- 🔒Bloqueada
Dias 16 a 30: Tabela de Frete e Cubagem
- 🔒Bloqueada
Dias 31 a 45: Frete na Negociação e Regras de Praça
- 🔒Bloqueada
Dias 46 a 60: Densificação de Rotas
- 🔒Bloqueada
Dias 61 a 75: Suspensões e Expansões pelo Critério
- 🔒Bloqueada
Dias 76 a 90: Mix por Praça, Painel e Ritmo
- 🔒Bloqueada
Os 7 Erros que Atrasam a Operação Geográfica
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Helena e a Serro Suprimentos
- 🔒Bloqueada
Depois dos 90 Dias: o Mapa Vivo
Avaliação Final
- 🔒Bloqueada
Avaliação Final: o Seu Certificado de Praças, Frete e Alcance
