Processo Comercial: do Mito à Venda Previsível

Instrutor: Leandro Amarante

Se o seu time depende de talento individual para fechar mês, este WebTalk do Grupo GGV é o antídoto. O especialista Leandro Rosa do Amarante derruba, um a um, os três mitos que travam operações comerciais — “vender é dom”, “bom vendedor nasce pronto” e “desconto é sempre necessário” — e mostra o que existe por trás de um resultado previsível: estrutura, método e métrica. Na prática, você vai ver como aplicar o SPIN Selling em uma simulação ao vivo (Situação, Problema, Implicação, Necessidade), como mapear a jornada do cliente pelo olhar de quem compra — objeções, dúvidas e processo decisório —, como qualificar melhor para proteger o funil e, por fim, como combinar métricas de execução e de resultado com a regra 1:3 do pipeline para dar previsibilidade real ao plano comercial. Gravado ao vivo com mediação de César Intrieri (Grupo GGV), o curso está dividido em 3 aulas objetivas (1h04min) e acompanha um guia de aplicação com exercícios por aula e um plano de 30 dias para implantar o básico bem feito com o seu time já na próxima semana.