Prospecção e Funil de VendasPremium

Prospecção Avançada

Instrutor: Instrutor GGV

Treinamento completo da GGV sobre prospecção: da mentalidade à execução. Em cinco módulos, você entende por que a prospecção é o coração do comercial, se prepara pessoalmente (capacidade, disposição e permissão), organiza a atividade com matriz de prioridade e horas de ouro, domina o ICP e os caminhos inbound e outbound, e aprende abordagens por telefone que rompem padrões — com scripts prontos e controle de resposta.

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Sobre o curso

5 módulos

Estrutura do curso

A importância da prospecção

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Aula 01: Prospecção
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Aula 02: As Três Leis da Prospecção
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Aula 03: Meia Boca Não Serve
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Preparando sua equipe para prospecção

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Aula 04: Caindo na Real
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Aula 05: Capacidade, Disposição e Permissão
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Aula 06: Os 3 P's que Estão Travando Você
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Aula 07: Faça o que Deve Ser Feito
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Organização da prospecção

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Aula 08: Tudo na Vida Acontece Duas Vezes
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Aula 09: A Matriz de Prioridade
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Aula 10: Proteja as Horas de Ouro
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Aula 11: Caia na Real
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Conseguindo novos clientes

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Aula 12: A Estratégia de Prospecção e o ICP
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Aula 13: As Alternativas de Prospecção
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Aula 14: Inbound
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Aula 15: Outbound - Prospecção por Ligação
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Aula 16: Outbound - Prospecção por E-mail
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Abordagem de prospecção por telefone

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Aula 17: Caindo no Padrão
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Aula 18: Fugindo do padrão - Abordagem genérica
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Aula 19: Controlando a Resposta
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Aula 20: Exemplos práticos
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Avaliação Final
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