Prospecção Fanática: o Método para um Funil de Vendas Sempre Cheio
Instrutor: Mayte Rodrigues
Fim de mês apertado, pipeline vazio e aquela corrida desesperada para bater meta: esse é o ciclo da escassez — os famosos «voos de galinha» que derrubam resultados e anxiedades em qualquer time comercial. A prospecção fanática existe para quebrar esse ciclo de vez, com um método simples e comprovado: prospectar todos os dias, em vários canais, com disciplina de esforço e fé estatística no processo. Neste curso, você vai: • Instalar a Mentalidade Fanática — otimismo, competitividade, confiança e resiliência — e entender por que postura precede resultado; • Dominar as 3 Leis Fundamentais da prospecção: a Lei Universal da Necessidade, a Regra dos 30 Dias e a Lei da Substituição; • Construir o seu ritual diário de prospecção: Golden Hours, blocos de 30 minutos ininterruptos e o plano que garante conversas qualificadas para daqui 30 dias; • Conquistar o canal mais poderoso (e mais temido): o telefone — da abertura da cold call às objeções mais comuns; • Escrever e-mails que geram resposta, dominar o LinkedIn e o social selling, e combinar tudo em uma semana de prospecção balanceada; • Qualificar com BANT e o perfil de cliente ideal, mantendo o pipeline sempre abastecido — e nunca mais refém da sorte; • Fechar com mensagens criativas que geram resposta, o plano de 90 dias e a cultura de prospecção que sustenta a previsibilidade. Conteúdo original de Mayte Rodrigues (Grupo GGV), inspirado no livro «Prospecção Fanática» de Jeb Blount. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de inteligência artificial do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Curso gratuito, textual, para ler no seu ritmo, com scripts, tabelas de decisão, checklists e planos prontos em todas as aulas. Conclua as aulas e a avaliação final (70% de acerto) para receber o seu certificado.
Sobre o curso
Fim de mês apertado, pipeline vazio e aquela corrida desesperada para bater meta: esse é o ciclo da escassez — os famosos «voos de galinha» que derrubam resultados e anxiedades em qualquer time comercial. A prospecção fanática existe para quebrar esse ciclo de vez, com um método simples e comprovado: prospectar todos os dias, em vários canais, com disciplina de esforço e fé estatística no processo. Neste curso, você vai: • Instalar a Mentalidade Fanática — otimismo, competitividade, confiança e resiliência — e entender por que postura precede resultado; • Dominar as 3 Leis Fundamentais da prospecção: a Lei Universal da Necessidade, a Regra dos 30 Dias e a Lei da Substituição; • Construir o seu ritual diário de prospecção: Golden Hours, blocos de 30 minutos ininterruptos e o plano que garante conversas qualificadas para daqui 30 dias; • Conquistar o canal mais poderoso (e mais temido): o telefone — da abertura da cold call às objeções mais comuns; • Escrever e-mails que geram resposta, dominar o LinkedIn e o social selling, e combinar tudo em uma semana de prospecção balanceada; • Qualificar com BANT e o perfil de cliente ideal, mantendo o pipeline sempre abastecido — e nunca mais refém da sorte; • Fechar com mensagens criativas que geram resposta, o plano de 90 dias e a cultura de prospecção que sustenta a previsibilidade. Conteúdo original de Mayte Rodrigues (Grupo GGV), inspirado no livro «Prospecção Fanática» de Jeb Blount. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de inteligência artificial do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Curso gratuito, textual, para ler no seu ritmo, com scripts, tabelas de decisão, checklists e planos prontos em todas as aulas. Conclua as aulas e a avaliação final (70% de acerto) para receber o seu certificado.
10 módulos
Estrutura do curso
A Mentalidade Fanática
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Bem-vindo: por que a Prospecção Define o Seu Próximo Trimestre
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O Ciclo da Escassez: o Problema dos «Voos de Galinha»
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O que é Prospecção Fanática (e o que Ela Não é)
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A História da Prospecção: da Venda Consultiva ao Social Selling
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Mentalidade de Abundância vs. Escassez na Venda
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Os 4 Pilares da Mentalidade Fanática
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Resiliência: Como Digerir a Rejeição em Alta Frequência
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«Quanto Mais Eu Pratico, Mais Sortudo Eu Fico»
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Autoavaliação: Onde Está a Sua Postura Hoje
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Mapa do Curso: da Mentalidade ao Pipeline Cheio
As 3 Leis Fundamentais
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As Leis que Governam o Pipeline
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A Lei Universal da Necessidade
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A Regra dos 30 Dias: o Futuro é Construído Hoje
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A Lei da Substituição: o Pipeline Nunca Pode Esvaziar
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Estatística vs. Probabilidade: por que a Consistência Vence o Acaso
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O Funil Inverso: Quantificando o Escoamento de Conversão
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Indicadores de Esforço: os Números que Antecedem o Resultado
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Como Calcular a Sua Régua Pessoal de Atividades
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O Placar do Esforço no CRM
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As 3 Leis Aplicadas: o Seu Contrato Diário
O Ritual Diário de Prospecção
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O Ritual Diário: o Horário Sagrado do Vendedor
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Golden Hours: as Horas de Ouro da Prospecção
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Blocos de Prospecção: 30 Minutos Ininterruptos
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Puxe a Alavanca: a Metáfora que Muda a Cabeça do Vendedor
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Como Montar o Seu Plano Diário Passo a Passo
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Procrastinação Ativa: o Inimigo que se Veste de Trabalho
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Procrastinação Passiva e o Autoengano da Espera
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Controle Emocional: a Postura Antes da Abordagem
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SW3N: Some Will, Some Won't, So What, Next
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O Ritual Completo: 90 Minutos que Abastecem o Seu Mês
Prospecção por Telefone
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O Telefone: o Canal mais Poderoso (e mais Temido)
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Por que Tememos o Telefone (e Como Vencer o Medo)
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Cold Calling: Anatomia de uma Abertura que Funciona
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Scripts Flexíveis: Estrutura que Não Vira Papel de Marca
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A Voz que Vende: Tom, Ritmo e Confiança Percebida
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Passando pela Secretária: o Guardião da Porta
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Voicemail: Mensagens que Geram Retorno
- 🔒Bloqueada
As 7 Objeções de Prospecção mais Comuns
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Geração Z e o Telefone: Engajando a Nova Geração
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Do Medo ao Ritmo: o Plano de Prática de 30 Dias
E-mail de Prospecção
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E-mail: Escala com Personalização
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Anatomia do E-mail Frio que Gera Resposta
- 🔒Bloqueada
Assuntos que Abrem Portas
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A Primeira Linha Decide Tudo
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A Regra da Brevidade: E-mail em 3 Parágrafos
- 🔒Bloqueada
Personalização Real: Além do Primeiro Nome
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Sequências de Follow-up: Quantas Vezes e de Quanto em Quanto
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O E-mail de Quebra de Silêncio
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Os Erros que Mandam o Seu E-mail para a Lixeira
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5 Templates Prontos para Adaptar Hoje
Redes Sociais e Social Selling
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Social Selling: Relacionamento Antes da Abordagem
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LinkedIn: o Perfil que Gera Confiança antes do Primeiro Contato
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Pesquisa Prévia: os 10 Minutos que Qualificam a Abordagem
- 🔒Bloqueada
Conectar sem Ser Invasivo
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Conteúdo que Atrai: Postar para Prospectar
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Mensagens Diretas: a Ponte entre o Social e o Comercial
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Texto e Mensagens Rápidas: WhatsApp e SMS no B2B
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Networking Presencial: Eventos, Indicações e Comunidades
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Multicanal: Combinando os 4 Canais na Prática
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A Semana de Prospecção Balanceada
Qualificação e o Funil
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Qualificação: Não Encha o Funil com o Errado
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BANT: Orçamento, Autoridade, Necessidade e Timing
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ICP: o Perfil de Cliente Ideal
- 🔒Bloqueada
Da Lista ao Lead: Construindo a Sua Carteira de Prospecção
- 🔒Bloqueada
Gatilhos de Oportunidade: a Hora Certa de Bater na Porta
- 🔒Bloqueada
Funil de Vendas: Etapas, Conversões e Vazamentos
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Substituição na Prática: Ajustando o Pipeline Toda Semana
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CRM: o Centro de Comando da Prospecção
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Métricas do Funil: Conversão por Etapa
- 🔒Bloqueada
De Qualificado a Reunião: Agendando com Eficiência
Mensagens que Geram Resposta
- 🔒Bloqueada
A Ciência da Mensagem que Não é Ignorada
- 🔒Bloqueada
Postura e Mensagem: Só Importa Quem se Importa
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O Poder do Valor Primeiro: Dê antes de Pedir
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Abordagens Criativas: a Técnica das Rosquinhas
- 🔒Bloqueada
Personalização em Escala: Pesquisa em 5 Minutos
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Vídeo e Áudio: os Canais que se Destacam na Caixa de Entrada
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Indicações: o Atalho da Confiança
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Follow-up sem Ser Chato: a Arte da Persistência Gentil
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Lidando com o «Me Manda um E-mail»
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A Biblioteca de Mensagens: o Seu Acervo Pessoal
Escala, Rotina e Previsibilidade
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Da Rotina Individual à Cultura de Prospecção
- 🔒Bloqueada
Liderança pelo Exemplo: o Gestor que Prospecta Junto
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Engajando o Time: o «Porquê» antes do «Como»
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Gamificação da Prospecção: Jogando em Equipe
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Medindo o Time: Esforço antes de Resultado
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Reuniões de Pipeline: o Ritual Semanal que Alinha o Funil
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Coaching de Prospecção: Escutando Ligações Reais
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Previsibilidade: do Voo de Galinha à Renda Mensal
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O Plano de 90 Dias: Implantação Passo a Passo
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Síntese do Curso: o Seu Compromisso Fanático
Avaliação Final
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Avaliação Final do Curso (10 questões)
