Saída do Fundador Vendedor: Sucessão, Valorização e Transferência
Instrutor: Instrutor GGV
A empresa que depende do dono para vender vale menos, cansa mais e não se transfere. Este curso é o mapa da saída: preparar o time para vender sem você, transformar relacionamento em processo, valorizar a operação aos olhos de quem compra e negociar a transferência — o lado oposto do curso de Due Diligence, que ensina comprar. Neste curso, você constrói: • O diagnóstico da dependência: quanto da receita existe só porque você está na mesa; • O que o comprador avalia: os fatores que valorizam — e descontam — uma operação comercial; • A transferência do relacionamento: da carteira na sua cabeça ao time que atende sem você; • O time que vende sem o dono: playbook, régua de conta e gestão que sustentam a operação; • A valorização da operação: processo, recorrência, diversificação de clientes e margem documentada; • A negociação da venda: valuation, estrutura de pagamento e os pactos que protegem os dois lados; • A due diligence do vendedor: o que preparar antes de abrir a porta; • A transferência em 90-180 dias: transição com cliente, time e conhecimento; • A vida depois: governança, papel do fundador e a empresa que segue sem você. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
Sobre o curso
A empresa que depende do dono para vender vale menos, cansa mais e não se transfere. Este curso é o mapa da saída: preparar o time para vender sem você, transformar relacionamento em processo, valorizar a operação aos olhos de quem compra e negociar a transferência — o lado oposto do curso de Due Diligence, que ensina comprar. Neste curso, você constrói: • O diagnóstico da dependência: quanto da receita existe só porque você está na mesa; • O que o comprador avalia: os fatores que valorizam — e descontam — uma operação comercial; • A transferência do relacionamento: da carteira na sua cabeça ao time que atende sem você; • O time que vende sem o dono: playbook, régua de conta e gestão que sustentam a operação; • A valorização da operação: processo, recorrência, diversificação de clientes e margem documentada; • A negociação da venda: valuation, estrutura de pagamento e os pactos que protegem os dois lados; • A due diligence do vendedor: o que preparar antes de abrir a porta; • A transferência em 90-180 dias: transição com cliente, time e conhecimento; • A vida depois: governança, papel do fundador e a empresa que segue sem você. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
10 módulos
Estrutura do curso
O Diagnóstico da Dependência
- 🔒Bloqueada
A Empresa que Vende por Você
- 🔒Bloqueada
A Régua de Dependência: Receita que Existe por Você
- 🔒Bloqueada
Os 5 Sintomas do Fundador Gargalo
- 🔒Bloqueada
O Custo da Dependência no Valuation
- 🔒Bloqueada
Relacionamento x Processo: o Teste das 3 Perguntas
- 🔒Bloqueada
O Mês de Prova: Atender Sem Estar na Mesa
- 🔒Bloqueada
O Diagnóstico Honesto que Inicia a Saída
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Antônio e a Mar de Minas Distribuição
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Diagnóstico de Dependência
- 🔒Bloqueada
Checklist do Fundador Gargalo
O que o Comprador Avalia
- 🔒Bloqueada
Do Outro Lado da Mesa
- 🔒Bloqueada
Os Fatores que Valorizam a Operação
- 🔒Bloqueada
Os Fatores que Descontam — e Quanto
- 🔒Bloqueada
Receita Recorrente: o que Faz a Empresa Valer Mais
- 🔒Bloqueada
Concentração de Clientes: o Risco que Desconta
- 🔒Bloqueada
Dependência do Fundador: o Desconto Maior de Todos
- 🔒Bloqueada
A Empresa que Vende Operação, não Produto
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Liene e o Escritório Vettore
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Régua do Comprador
- 🔒Bloqueada
Checklist da Operação Avaliável
Transferência do Relacionamento
- 🔒Bloqueada
A Carteira que Mora na sua Cabeça
- 🔒Bloqueada
O Mapa do Relacionamento: quem Compra por Você
- 🔒Bloqueada
A Visita Acompanhada: o Time Assistindo
- 🔒Bloqueada
A Apresentação do Sucessor: Nome Novo na Mesa
- 🔒Bloqueada
A Régua de Retirada: Sair de Cena por Degraus
- 🔒Bloqueada
O que Fazer com o Cliente que só Fala com Você
- 🔒Bloqueada
O Registro que Transforma Relação em Histórico
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Renê e a Parati Materiais
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Transferência de Conta
- 🔒Bloqueada
Checklist da Transferência de Relacionamento
O Time que Vende sem o Dono
- 🔒Bloqueada
Empresa que Vale é Empresa que Opera sem Herói
- 🔒Bloqueada
O Playbook que Substitui a Intuição
- 🔒Bloqueada
A Régua de Conta: Carteira Distribuída com Critério
- 🔒Bloqueada
A Gestão Comercial que Decide sem Escalar Tudo
- 🔒Bloqueada
O Treinamento que Repete o Padrão
- 🔒Bloqueada
Metas e Incentivos que Sobrevivem ao Dono
- 🔒Bloqueada
O Líder Comercial que o Dono Prepara
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Fátima e a Urupês Suprimentos
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Operação sem Herói
- 🔒Bloqueada
Checklist do Time Autônomo
Valorização da Operação
- 🔒Bloqueada
Valor se Constrói, não se Promete
- 🔒Bloqueada
Processo Documentado: a Operação que Sobrevive à Mudança
- 🔒Bloqueada
Recorrência: o Contrato que segura a Receita
- 🔒Bloqueada
Diversificação de Clientes: a Carteira que não Depende de Um
- 🔒Bloqueada
Margem Estável e Documentada
- 🔒Bloqueada
Os Indicadores que o Comprador Lê Primeiro
- 🔒Bloqueada
Os 18 Meses antes da Venda
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Gustavo e a Anhangá Ferramentas
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Valorização
- 🔒Bloqueada
Checklist da Operação Valorizada
A Negociação da Venda
- 🔒Bloqueada
A Venda mais Difícil da sua Vida
- 🔒Bloqueada
Valuation: como a Empresa é Precificada
- 🔒Bloqueada
Estrutura de Pagamento: à Vista, Prazo e Permuta
- 🔒Bloqueada
Earn-out: a Meta que Completa o Preço
- 🔒Bloqueada
Garantias e Retenções: o Preço da Confiança
- 🔒Bloqueada
O Período de Transição como Condição do Negócio
- 🔒Bloqueada
Quando Não Vender: a Oferta que se Recusa
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Sílvio e a Madrugada Alimentos
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Negociação da Venda
- 🔒Bloqueada
Checklist da Negociação Bem Fechada
A Due Diligence do Vendedor
- 🔒Bloqueada
Quem Vende também é Auditado
- 🔒Bloqueada
A Sala de Dados: o que Preparar por Área
- 🔒Bloqueada
Comercial: Contratos, Carteira e Churn Documentados
- 🔒Bloqueada
Financeiro e Fiscal: os Números que Fecham entre Si
- 🔒Bloqueada
Jurídico e Trabalhista: os Riscos que Saem antes da Porta
- 🔒Bloqueada
Pessoas: o Time que o Comprador Quer Conhecer
- 🔒Bloqueada
Os Problemas que se Resolvem antes de Abrir a Porta
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Nadia e o Grupo Andaluz
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Preparação da Due Diligence
- 🔒Bloqueada
Checklist da Sala de Dados
A Transferência em 90-180 Dias
- 🔒Bloqueada
A Venda Fecha no Papel e Acontece no Relacionamento
- 🔒Bloqueada
O Plano de Transferência: as 4 Fases
- 🔒Bloqueada
O Anúncio: Cliente e Time sem Sobressalto
- 🔒Bloqueada
O Conhecimento que se Transfere por Convivência
- 🔒Bloqueada
A Régua de Presença Decrescente do Fundador
- 🔒Bloqueada
Os Sinais de que a Transferência Está Dando Certo
- 🔒Bloqueada
Os Erros que Desfazem Transferências
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Vasco e a Bonsucesso Suprimentos
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Transferência
- 🔒Bloqueada
Checklist da Transferência Concluída
A Vida Depois — e a Empresa que Segue
- 🔒Bloqueada
O Capítulo que Ninguém Planeja
- 🔒Bloqueada
Governança após a Saída: o Papel que Sobrou
- 🔒Bloqueada
Conselheiro sem Ser Gargalo: a Régua do Consultor
- 🔒Bloqueada
Earn-out sem Atrito: Acompanhar sem Estorvar
- 🔒Bloqueada
O Time que Segue: Proteger o que foi Construído
- 🔒Bloqueada
A Identidade do Fundador fora da Operação
- 🔒Bloqueada
A Empresa dos 5 Anos depois da Venda
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Wanda e a Turmalina Alimentos
- 🔒Bloqueada
Depois do Fechamento: o Plano de 30 Dias
- 🔒Bloqueada
O Ciclo Completo: do Diagnóstico ao Legado
Avaliação Final
- 🔒Bloqueada
Avaliação Final: o Seu Certificado de Saída do Fundador Vendedor
