Sales Coaching: desenvolvimento de vendedores por dados + IA
Instrutor: Instrutor GGV
O número diz o que aconteceu — mas nunca ensina como mudar. Sales Coaching transforma dados de performance em diagnóstico, conversa e plano concreto, e a IA colocou essa prática ao alcance de qualquer gestor. Neste curso, você vai: • Ler o funil como um raio-X do time; • Transformar métrica em diagnóstico individual e plano de ação; • Usar IA na análise: prompts prontos, transcrições e CRM limpo; • Conduzir rituais com dados: 1:1, pipeline review, shadowing, role-play; • Dar feedback que desenvolve (SBI, GROW); • Montar um plano de desenvolvimento por vendedor, com IA; • Escalar coaching para cultura de time e medir o ROI. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Curso gratuito, com tabelas de decisão, roteiros de conversa e checklists aplicáveis. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para receber o certificado.
Sobre o curso
O número diz o que aconteceu — mas nunca ensina como mudar. Sales Coaching transforma dados de performance em diagnóstico, conversa e plano concreto, e a IA colocou essa prática ao alcance de qualquer gestor. Neste curso, você vai: • Ler o funil como um raio-X do time; • Transformar métrica em diagnóstico individual e plano de ação; • Usar IA na análise: prompts prontos, transcrições e CRM limpo; • Conduzir rituais com dados: 1:1, pipeline review, shadowing, role-play; • Dar feedback que desenvolve (SBI, GROW); • Montar um plano de desenvolvimento por vendedor, com IA; • Escalar coaching para cultura de time e medir o ROI. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Curso gratuito, com tabelas de decisão, roteiros de conversa e checklists aplicáveis. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para receber o certificado.
10 módulos
Estrutura do curso
O Coach Comercial da Era dos Dados
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Bem-vindo: o Coach Que Desenvolve por Dados + IA
4 min
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Por Que “Vai Lá e Vende” Não Desenvolve Ninguém
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O Que é Sales Coaching (e o Que Ele Não É)
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Gestor que Vende vs. Coach que Desenvolve
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O Ciclo de Coaching: Medir, Diagnosticar, Agir, Acompanhar
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Dados + IA: o Novo Par do Gestor Comercial
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Os Sete Erros que Separam Gerente de Coach
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Mitos do Coaching: “Vendedor Nasce Pronto” e Outras Histórias
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O Mapa do Desenvolvimento: da Primeira Medição à Autonomia
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Diagnóstico Inicial: Onde Está o Seu Time Hoje
As Métricas Que Revelam Cada Vendedor
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Métrica Não é Nota — é Mapa
4 min
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O Funil como Raio-X: Conversões por Etapa
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Métricas de Atividade vs. Métricas de Resultado
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Velocidade de Venda: Ciclo, Ticket e Taxa de Ganho
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Taxa de Conversão por Vendedor: Comparar sem Injustiça
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Qualidade Além do Número: Disciplina de CRM e Etapas
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Leading vs. Lagging: o Que Você Ainda Consegue Mudar
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O Dashboard do Coach: Uma Tela por Vendedor
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Benchmarks: o Que é Aceitável, Bom e Excelente
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Passo a Passo: Montando o Painel de Métricas do Seu Time
Diagnóstico Individual: da Planilha ao Plano
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Todo Número Ruim Esconde uma Causa
5 min
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Anatomia do Gap: Atividade, Qualidade ou Estratégia
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Skill vs. Will: o Diagnóstico que Muda a Prescrição
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A Árvore de Causas do Número Ruim
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Padrões no Funil: Onde Cada Vendedor Perde Venda
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Segmentação do Time: Estrelas, Sólidos e em Risco
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O Perfil de Cada Vendedor em Uma Página
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A Entrevista de Diagnóstico: Dado + Conversa
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Erros de Diagnóstico: Viés, Comparação Injusta e Ruído
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Estudo de Caso: Diagnóstico Completo de um Vendedor
IA na Análise de Performance do Time
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Sua IA Agora é a Analista do Time
4 min
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O Copiloto de Análise: do CRM ao Insight
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Prompts de Diagnóstico: Pedidos que Produzem Resposta
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Transcrição de Chamadas e Reuniões: a Mina de Ouro
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IA nos E-mails e Mensagens: Padrões de Comunicação
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Dashboards Inteligentes: Perguntando em Linguagem Natural
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Dados Limpos: a Higiene de CRM que a IA Precisa
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Os Limites da IA na Análise: Alucinação e Contexto
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Privacidade e LGPD nos Dados do Seu Time
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Checklist: a Rotina de Análise Assistida por IA
Os Rituais de Coaching Que Transformam
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Ritual Transforma Dado em Hábito
4 min
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O 1:1 de Coaching: 45 Minutos que Valem a Semana
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Pipeline Review: de Reunião de Cobrança a Sessão de Desenvolvimento
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Shadowing e Escuta Assistida: o Coach ao Lado do Vendedor
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Role-Play Estruturado: Treinar Antes de Errar com o Cliente
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A Reunião de Time que Alimenta o Coaching
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Cadência de Ritmos: Diário, Semanal e Mensal
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Rituais a Distância: Coaching de Time Remoto
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Como Não Transformar Rituais em Burocracia
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Passo a Passo: o Calendário de Coaching do Seu Time
Feedback e Conversas de Desenvolvimento
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A Conversa que Muda o Resultado
5 min
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Feedback com Dados: Fato, Impacto e Combinado
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SBI e GROW na Prática do Comercial
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Conversas Difíceis: Quando o Número Não Melhora
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Segurança Psicológica: o Solo do Desenvolvimento
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Reconhecimento que Reforça o Comportamento Certo
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Feedback a Distância e por Escrito
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Escuta Ativa: Perguntas que Fazem o Vendedor Pensar
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Erros de Feedback que Criam Resistência
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Passo a Passo: o Roteiro da Próxima Conversa de Feedback
Plano de Desenvolvimento Individual com IA
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Um Plano por Vendedor: o PDI que Sai do Papel
5 min
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Anatomia do PDI: Objetivo, Ação, Métrica e Prazo
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Trilhas de Desenvolvimento por Perfil de Vendedor
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Microaprendizagem: 15 Minutos por Dia que Mudam o Mês
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Role-Play com IA: o Treino que Não Cansa o Time
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IA como Tutora: Simulações, Objeções e Casos
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Acompanhamento do PDI: Ritmo, Marcos e Ajustes
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Certificação Interna e Provas de Prática
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Quando o PDI Não Anda: Bloqueios Comuns e Antídotos
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Do PDI à Autonomia: o Vendedor que se Auto-coachear
Escala: Coaching de Time e Cultura de Dados
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De um Vendedor a uma Cultura
4 min
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Coaching em Escala: Grupo, Pares e Mentor Reverso
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Cultura de Dados: Transparência sem Pânico
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Gamificação Saudável: Competir para Evoluir
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Gestão de Mudança: Levando o Time Junto
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Formando Líderes que Coachiam: a Segunda Linha
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O Playbook Vivo: Documentando o que Funciona
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O Ecossistema: CRM, IA e Automações Integrados
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O Painel do Time: Reuniões que Saem do Dado
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Os Sinais de que a Cultura de Dados Pegou
Mensurando o Impacto: ROI e os Próximos 90 Dias
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O Coach Também é Medido
5 min
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Baseline: Fotografar o Time Antes de Começar
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KPIs do Coaching: Antes e Depois com Rigor
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A Conta do ROI do Coaching
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Números e Histórias: Como Contar o Resultado
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Plano de 30 Dias: Fundação
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Plano de 60 Dias: Ritmo
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Plano de 90 Dias: Escala
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Conexões: Onde Aprofundar na GGV Academy
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Compromisso Final: o Manifesto do Coach por Dados
Avaliação Final
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Avaliação Final: o Seu Certificado de Sales Coaching por Dados + IA
