SDR Expert
Instrutor: César Intrieri
Trilha completa para estruturar e escalar uma operação de pré-vendas B2B: alinhamento de ICP, diagnóstico clínico e SPIN Selling, scripts de objeções, cadências multicanal com handoff impecável, a matemática do funil reverso e a governança que sustenta a operação. Cada aula traz vídeo + e-book de apoio.
Sobre o curso
Trilha completa para estruturar e escalar uma operação de pré-vendas B2B: alinhamento de ICP, diagnóstico clínico e SPIN Selling, scripts de objeções, cadências multicanal com handoff impecável, a matemática do funil reverso e a governança que sustenta a operação. Cada aula traz vídeo + e-book de apoio.
1 módulos
Estrutura do curso
Inteligência Operacional de SDR — Playbook Prático
- 🔒GrátisBloqueada
Vídeo-Aula 1: Fundamentos de Pré-Vendas e Alinhamento de ICP
8 min
- 🔒GrátisBloqueada
Vídeo-Aula 2: Técnicas de Diagnóstico e SPIN Selling Comercial
10 min
- 🔒GrátisBloqueada
Vídeo-Aula 3: Abordagem Prática e Scripts de Contorno de Objeções
10 min
- 🔒GrátisBloqueada
Vídeo-Aula 4: Fluxos de Cadência e Passagem de Bastão (Handoff)
8 min
- 🔒GrátisBloqueada
Vídeo-Aula 5: Métricas do Funil e a Matemática do Funil Reverso
7 min
- 🔒GrátisBloqueada
Vídeo-Aula 6: Governança, Rituais e Implantação de Pré-Vendas
9 min
- 🔒GrátisBloqueada
Avaliação Final
