SQL x MQL — o Guia Definitivo das Tratativas de Leads
Instrutor: César Intrieri
SQL x MQL é o curso que organiza, de uma vez, o vocabulário que separa times comerciais maduros de operações que vivem de achismo: Lead, MQL, SQL, SAL, PQL, IQL, handoff, SLA e todos os termos das tratativas de leads — explicados com clareza, números e passo a passo. Neste curso, você vai: • Dominar cada sigla do funil: o que significa, quem é o dono e quando usar; • Entender as responsabilidades reais de Marketing e Comercial — e acabar com a guerra entre os times; • Definir com critério objetivo quando um lead é MQL e quando ele se torna SQL; • Montar sua régua de lead scoring (fit x comportamento) com thresholds operacionais; • Estruturar o handoff perfeito entre Marketing, SDR e Closer, com SLA nos dois sentidos; • Implantar o playbook completo em 90 dias, com painéis, rituais e métricas de funil. Criado por César Intrieri para quem vende, lidera e organiza máquinas de receita no B2B brasileiro. Tabelas, checklists, scripts de tratativa, modelos prontos e planos de ação em todas as aulas. Por César Intrieri — com a narração do GGVito nas aulas de abertura de cada módulo. Curso gratuito, textual, para ler no seu ritmo. Conclua as aulas e a avaliação final (70% de acerto) para receber o seu certificado.
Sobre o curso
SQL x MQL é o curso que organiza, de uma vez, o vocabulário que separa times comerciais maduros de operações que vivem de achismo: Lead, MQL, SQL, SAL, PQL, IQL, handoff, SLA e todos os termos das tratativas de leads — explicados com clareza, números e passo a passo. Neste curso, você vai: • Dominar cada sigla do funil: o que significa, quem é o dono e quando usar; • Entender as responsabilidades reais de Marketing e Comercial — e acabar com a guerra entre os times; • Definir com critério objetivo quando um lead é MQL e quando ele se torna SQL; • Montar sua régua de lead scoring (fit x comportamento) com thresholds operacionais; • Estruturar o handoff perfeito entre Marketing, SDR e Closer, com SLA nos dois sentidos; • Implantar o playbook completo em 90 dias, com painéis, rituais e métricas de funil. Criado por César Intrieri para quem vende, lidera e organiza máquinas de receita no B2B brasileiro. Tabelas, checklists, scripts de tratativa, modelos prontos e planos de ação em todas as aulas. Por César Intrieri — com a narração do GGVito nas aulas de abertura de cada módulo. Curso gratuito, textual, para ler no seu ritmo. Conclua as aulas e a avaliação final (70% de acerto) para receber o seu certificado.
9 módulos
Estrutura do curso
Fundamentos: o Lead no Centro da Máquina de Crescimento
- 🔒Bloqueada
Bem-vindo ao SQL x MQL
- 🔒Bloqueada
O Que É um Lead (e o Que Lead Não É)
- 🔒Bloqueada
Lead, Prospect, Contato e Oportunidade: o Vocabulário Base
- 🔒Bloqueada
De Onde Vêm as Siglas: a História do Funil Moderno
- 🔒Bloqueada
Funil de Marketing x Funil de Comercial: Onde um Termina e o Outro Começa
- 🔒Bloqueada
O Custo de um Lead Mal Tratado: os Números
- 🔒Bloqueada
ICP: o Filtro Que Vem Antes de Qualquer Sigla
- 🔒Bloqueada
Fit x Intenção x Timing: as Três Dimensões de Todo Lead
- 🔒Bloqueada
O Ciclo de Vida do Lead de Ponta a Ponta
- 🔒Bloqueada
Autodiagnóstico: o Vocabulário da Sua Operação Hoje
MQL: o Lead Qualificado pelo Marketing
- 🔒Bloqueada
MQL na Prática: Marketing Assumindo a Sua Parte
- 🔒Bloqueada
O Que Define um MQL: a Definição Formal
- 🔒Bloqueada
MQL Não É 'Lead Interessante': Critérios Explícitos
- 🔒Bloqueada
Lead Scoring Comportamental: o Que o Lead Faz
- 🔒Bloqueada
Lead Scoring de Fit: Quem o Lead É
- 🔒Bloqueada
Scoring Híbrido e Thresholds: Monte a Sua Régua
- 🔒Bloqueada
MQL no B2B Brasileiro: Particularidades
- 🔒Bloqueada
Os Erros Clássicos de MQL (e Como Corrigir)
- 🔒Bloqueada
Ferramentas do MQL: Formulários, Automação, CRM e Intent
- 🔒Bloqueada
Checklist MQL: 12 Pontos Para a Definição da Sua Empresa
SQL: o Lead Qualificado pelo Comercial
- 🔒Bloqueada
SQL na Prática: a Hora da Verdade do Funil
- 🔒Bloqueada
O Que Define um SQL: a Definição Formal
- 🔒Bloqueada
MQL x SQL: a Diferença Que Organiza (ou Desorganiza) a Empresa
- 🔒Bloqueada
SDR: o Dono da Conversão MQL → SQL
- 🔒Bloqueada
A Call de Qualificação: Qualificação de Verdade em 30 Minutos
- 🔒Bloqueada
SAL: o Contrato Interno de Aceitação
- 🔒Bloqueada
Quando um MQL Vira SQL: o Framework de 5 Perguntas
- 🔒Bloqueada
SQL que Não Fecha: Reason Codes e Reciclagem
- 🔒Bloqueada
Os Erros Clássicos do SQL (e Como Evitar)
- 🔒Bloqueada
Checklist SQL: da Aceitação à Primeira Reunião
SAL, PQL, IQL: Toda a Família das Siglas
- 🔒Bloqueada
Toda a Família das Siglas Sem Medo
- 🔒Bloqueada
SAL em Profundidade: o Estágio Esquecido
- 🔒Bloqueada
PQL: o Product Qualified Lead e o Product-Led Growth
- 🔒Bloqueada
IQL: o Information Qualified Lead e os Leads de Conteúdo
- 🔒Bloqueada
LQL, MQLs de Mídia Paga e Outros Termos Regionais
- 🔒Bloqueada
MQL vs PQL: Quando Cada Um Faz Sentido
- 🔒Bloqueada
Glossário GGV das Siglas: a Tabela Completa
- 🔒Bloqueada
Termos de Temperatura: Cold, Warm e Hot
- 🔒Bloqueada
Termos de Origem: Inbound, Outbound e Mídia Paga
- 🔒Bloqueada
Como Escolher as Siglas da Sua Operação: Menos É Mais
Marketing x Comercial: Responsabilidades Sem Guerra
- 🔒Bloqueada
Marketing e Comercial: o Contrato de Times
- 🔒Bloqueada
As Responsabilidades do Marketing (de Verdade)
- 🔒Bloqueada
As Responsabilidades do Comercial (de Verdade)
- 🔒Bloqueada
A Zona Cinzenta: Onde a Responsabilidade se Confunde
- 🔒Bloqueada
SLA Marketing → Vendas: Volume, Qualidade e Prazo
- 🔒Bloqueada
SLA Vendas → Marketing: Follow-up, Feedback e Devolução
- 🔒Bloqueada
O Handoff Perfeito: a Passagem de Bastão
- 🔒Bloqueada
O Ritual Semanal de Funil: a Reunião Que Alinha
- 🔒Bloqueada
Métricas Compartilhadas: Um Funil, Um Número
- 🔒Bloqueada
O Acordo de Nível de Lead: Modelo Pronto de SLA
Lead Scoring: a Régua Objetiva da Qualificação
- 🔒Bloqueada
Scoring: Tirando a Qualificação do Achismo
- 🔒Bloqueada
Por Que Scoring: o Custo do Julgamento Inconsistente
- 🔒Bloqueada
Modelo de Fit: Montando os Atributos e os Pesos
- 🔒Bloqueada
Modelo de Comportamento: Eventos Que Pontuam
- 🔒Bloqueada
Negative Scoring: o Que Desconta Pontos
- 🔒Bloqueada
Thresholds e Faixas: Cold, Warm e Hot Operacionais
- 🔒Bloqueada
Validação do Modelo: Backtest com o Histórico
- 🔒Bloqueada
Scoring com IA e Modelos Preditivos
- 🔒Bloqueada
CRM: os Campos Que Sustentam o Modelo
- 🔒Bloqueada
Plano de 30 Dias Para Implantar o Scoring
A Tratativa: do Primeiro Contato à Reunião
- 🔒Bloqueada
Tratativa: a Arte de Tratar Rápido e Bem
- 🔒Bloqueada
Velocidade de Resposta: o Dado dos 5 Minutos
- 🔒Bloqueada
Cadência de Follow-up: 8 Toques em 12 Dias
- 🔒Bloqueada
Multicanal: E-mail, WhatsApp, Telefone e LinkedIn
- 🔒Bloqueada
Scripts de Abertura por Origem de Lead
- 🔒Bloqueada
O Roteiro da Call de Qualificação (40 Minutos)
- 🔒Bloqueada
Perguntas de Qualificação: Diagnóstico com Método
- 🔒Bloqueada
Agendamento: Reduzindo No-Show
- 🔒Bloqueada
Registro no CRM: Higiene de Dados na Tratativa
- 🔒Bloqueada
Role Play: Treinando a Tratativa em Duplas
Governança, Métricas e RevOps
- 🔒Bloqueada
Governança do Funil: Quem Manda no Número
- 🔒Bloqueada
As Métricas de Cada Estágio do Funil
- 🔒Bloqueada
O Painel Essencial: Dashboard de Funil Que Funciona
- 🔒Bloqueada
Forecast com Lead Qualificado: Previsão Honesta
- 🔒Bloqueada
Os Rituais de Gestão: Daily, Weekly e Monthly de Funil
- 🔒Bloqueada
RevOps: a Função Que Une Marketing, Comercial e Dados
- 🔒Bloqueada
Auditoria de Funil Trimestral
- 🔒Bloqueada
LGPD e Compliance na Tratativa de Leads
- 🔒Bloqueada
Gamificação Saudável: Ranking sem Guerra
- 🔒Bloqueada
Diagnóstico: os 7 Vazamentos do Seu Funil
Implementação: o Playbook SQL x MQL em 90 Dias
- 🔒Bloqueada
Do Conceito à Implantação em 90 Dias
- 🔒Bloqueada
Fase 1: Diagnóstico e Vocabulário Comum
- 🔒Bloqueada
Fase 2: Definições Assinadas (o Documento de 1 Página)
- 🔒Bloqueada
Fase 3: Scoring no CRM e Automações
- 🔒Bloqueada
Fase 4: Treinamento dos Times
- 🔒Bloqueada
Fase 5: Go-Live e Estabilização
- 🔒Bloqueada
Cenários Brasileiros: 3 Casos Aplicados
- 🔒Bloqueada
Os 10 Erros de Implantação
- 🔒Bloqueada
Síntese do Curso: o Mapa Completo
- 🔒Bloqueada
Plano de 30 Dias + Próximos Passos
- 🔒Bloqueada
Avaliação Final do Curso (10 questões)
