Treinamento de Vendas — Estratégias e Ferramentas para o Sucesso
Instrutor: César Intrieri
Treinamento de Vendas 📌 O curso que organiza a sua forma de vender de ponta a ponta, do método à previsibilidade. Em 10 módulos diretos ao ponto, você constrói a base que separa quem só apresenta produto de quem conduz decisão: os fundamentos da venda como competência, a estruturação do setor comercial, a Proposta de Valor no modelo Canvas, o mapeamento de processos, o script comercial com BANT e SPIN, o funil de vendas e o CRM como memória, a definição de metas e o comissionamento que motiva, a análise comportamental DISC aplicada ao cliente, a imagem pessoal e a oratória, o pós-venda com NPS e Loss Analysis, o networking e um plano de prática de 30 dias. Adaptado por César Intrieri para o dia a dia de quem vende, lidera e negocia, com a narração do GGVito, agente de inteligência artificial do Grupo GGV, nas aulas de abertura de cada módulo. Tabelas, checklists, exemplos B2B e passo a passo. Curso gratuito, textual, para ler no seu ritmo. Conclua as aulas e a avaliação final (70% de acerto) para receber o seu certificado. 🚀
Sobre o curso
Treinamento de Vendas 📌 O curso que organiza a sua forma de vender de ponta a ponta, do método à previsibilidade. Em 10 módulos diretos ao ponto, você constrói a base que separa quem só apresenta produto de quem conduz decisão: os fundamentos da venda como competência, a estruturação do setor comercial, a Proposta de Valor no modelo Canvas, o mapeamento de processos, o script comercial com BANT e SPIN, o funil de vendas e o CRM como memória, a definição de metas e o comissionamento que motiva, a análise comportamental DISC aplicada ao cliente, a imagem pessoal e a oratória, o pós-venda com NPS e Loss Analysis, o networking e um plano de prática de 30 dias. Adaptado por César Intrieri para o dia a dia de quem vende, lidera e negocia, com a narração do GGVito, agente de inteligência artificial do Grupo GGV, nas aulas de abertura de cada módulo. Tabelas, checklists, exemplos B2B e passo a passo. Curso gratuito, textual, para ler no seu ritmo. Conclua as aulas e a avaliação final (70% de acerto) para receber o seu certificado. 🚀
10 módulos
Estrutura do curso
Fundamentos: O Caminho do Sucesso em Vendas
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Bem-vindo ao Treinamento de Vendas
4 min
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A Eficácia em Vendas como Pilar do Negócio
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Os 7 Problemas das Empresas Que Não Vendem Mais
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O Caminho do Sucesso: Do Método à Previsibilidade
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Entendimento Simplificado Sobre Vendas
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Vender é Sistema, Não Sorte
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O Que Separa Quem Apresenta Produto de Quem Conduz Decisão
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O Contrato de Aprendizagem: Como Aproveitar Este Curso
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Autoavaliação: Onde Está Sua Operação Comercial Hoje
Estruturação do Setor de Vendas
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Estruturar para Vender: o Setor Comercial como Sistema
4 min
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O Que É Estruturar o Setor de Vendas
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Papéis e Responsabilidades no Time Comercial
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Fluxo de Informação entre Marketing, Vendas e Pós-venda
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Dimensionamento: Quantos Vendedores Você Precisa
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Ferramentas de Gestão: CRM, Dashboards e Relatórios
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Cultura Comercial: o Ambiente que Sustenta o Resultado
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Padrão de Qualidade: Por Que Uniformizar Importa
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Autoavaliação: O Grau de Estruturação do Seu Setor
Proposta de Valor: O Canvas Que Vende
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Proposta de Valor: o Que o Cliente Compra de Verdade
4 min
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O Canvas de Proposta de Valor: Visão Geral
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Tarefas do Cliente: o Que Ele Precisa Cumprir
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Dores do Cliente: o Que Incomoda de Verdade
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Ganhos do Cliente: o Que Ele Deseja Alcançar
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Analgésico: Como Seu Produto Alivia a Dor
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Criadores de Ganho: Como Seu Produto Gera Valor Adicional
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Implementação da Proposta de Valor na Prática
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Aplicação: Desenhando Seu Canvas de Proposta de Valor
Mapeamento de Processos: O Mapa da Venda
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Processo de Vendas: o Mapa que Tira a Sorte do Jogo
5 min
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O Que É Mapeamento de Processos e Para Que Serve
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As Seis Etapas Canônicas da Venda
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Critérios de Entrada e Saída de Cada Etapa
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Ferramentas: Bizagi, Lucidchart e Sydle
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Identificando Gargalos em Atividades-Chave
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Padrão de Qualidade e Uniformização do Time
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Documentação Viva: Como Manter o Processo Atualizado
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Aplicação: Mapeando Seu Processo em 7 Dias
Script Comercial: BANT e SPIN
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Script Comercial: o Guia Que Libera o Vendedor
5 min
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O Que É um Script e Por Que Direciona o Atendimento
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BANT: Budget, Authority, Need, Timing
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SPIN: Situação, Problema, Implicação, Necessidade de Solução
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Quando Usar BANT vs SPIN
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Perguntas Que Abrem e Perguntas Que Fecham
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Erros Comuns de Quem Segue Script à Risca
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Técnicas Utilizadas: Construindo o Roteiro
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Aplicação: Construindo Seu Script Comercial
Funil de Vendas e CRM
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Funil de Vendas: a Lente Que Mede e Prevê
5 min
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O Que É o Funil e Como Conduz o Cliente
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Etapas do Funil: do Primeiro Contato ao Fechamento
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Mensurando Resultados por Etapa
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Previsibilidade de Receita: Leitura do Funil
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CRM como Memória Comercial: Registrar é Preciso
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Gargalos no Funil: Diagnóstico e Ação
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Acompanhamento Contínuo do Pipeline
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Aplicação: Auditando Seu Funil em 30 Dias
Metas e Comissionamento
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Metas e Comissão: o Que Motiva Vende Mais
5 min
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Definição de Metas: Custos, Despesas e Margem
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Metas por Etapa: do Individual ao Time
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Comissionamento: a Régua 1% a 3%
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Bônus e Incentivos: o Gatilho Extra
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Metas Que Desmotivam: o Que Não Fazer
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Acompanhamento Contínuo de Metas
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Previsibilidade das Metas Mensais
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Aplicação: Desenhando Seu Plano de Metas e Comissão
Análise Comportamental: DISC na Prática
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Análise Comportamental: Adaptar o Discurso Vende
5 min
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O Que É Análise Comportamental Aplicada a Vendas
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O Modelo DISC: Origem e Os Quatro Perfis
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Perfil Dominante: Como Vender para Quem Decide Rápido
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Perfil Influente: Como Vender para Quem Conecta
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Perfil Estável: Como Vender para Quem Precisa de Segurança
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Perfil Cauteloso: Como Vender para Quem Analisa
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Empatia e Rapport: a Ponte Entre Perfis
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Aplicação: Mapeando o Perfil do Seu Cliente
Imagem, Oratória e Pós-Venda
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Imagem e Oratória: a Presença Que Transmite Confiança
5 min
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Imagem Pessoal: Aparência e Postura
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Oratória: Voz, Discurso e Clareza
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Pós-Venda: Por Que o Fechamento é o Começo
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NPS: Medindo a Lealdade do Cliente
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Loss Analysis: Por Que Clientes Param de Comprar
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Ciclo de Vida do Cliente: Jornada Além da Venda
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Acompanhamento Contínuo e Reconhecimento
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Aplicação: Seu Checklist de Pós-Venda
Networking, Desafios e Próximos Passos
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Networking e o Jogo Longo das Vendas
5 min
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Networking: Construir Rede Que Constrói Carreira
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Os Cinco Maiores Desafios do Vendedor Moderno
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A Surpresa Final: o Que Ninguém Te Conta
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Acompanhamento Contínuo: o Ritual de Melhoria
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O Plano de Prática de 30 Dias
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Conexão com os Outros Cursos da GGV Academy
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Conclusão: o Sucesso em Vendas como Combinação
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Avaliação Final e Certificado
