Venda Internacional: Export B2B do Brasil
Instrutor: Instrutor GGV
Vender para fora não é vender em português com câmbio — é um go-to-market novo: mercado novo, regra nova, moeda nova e um canal que você não controla diretamente. Este curso é o mapa da exportação B2B a partir do Brasil: escolher o mercado com dado, negociar com o incoterm certo, montar distribuição no exterior, deixar o fiscal dentro do preço e transformar a primeira venda avulsa em rota recorrente. Neste curso, você constrói: • O diagnóstico de prontidão: se a sua empresa já pode exportar — e o que falta; • A escolha do mercado: o ICP externo, a triagem de países com dado e a validação antes do voo; • Incoterms na negociação: EXW, FOB, CIF, CIP, DAP e DDP — quem paga o quê até onde, e o efeito na margem; • O preço de exportação: ex-works, frete, seguro, câmbio, impostos e drawback na formação do preço; • A distribuição no exterior: distribuidor, agente e representante — seleção, exclusividade e contrato; • O dossiê fiscal e documental: fatura comercial, packing list, Siscomex, certificados e os erros que param carga; • A negociação internacional: cultura, moeda, pagamento, carta de crédito e risco de crédito do comprador; • A operação de embarque: modal, contêiner, cubagem, agente de carga e os custos escondidos da travessia; • O plano de 90-180 dias: metas, pipeline internacional, feiras, pós-venda e a rota recorrente. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
Sobre o curso
Vender para fora não é vender em português com câmbio — é um go-to-market novo: mercado novo, regra nova, moeda nova e um canal que você não controla diretamente. Este curso é o mapa da exportação B2B a partir do Brasil: escolher o mercado com dado, negociar com o incoterm certo, montar distribuição no exterior, deixar o fiscal dentro do preço e transformar a primeira venda avulsa em rota recorrente. Neste curso, você constrói: • O diagnóstico de prontidão: se a sua empresa já pode exportar — e o que falta; • A escolha do mercado: o ICP externo, a triagem de países com dado e a validação antes do voo; • Incoterms na negociação: EXW, FOB, CIF, CIP, DAP e DDP — quem paga o quê até onde, e o efeito na margem; • O preço de exportação: ex-works, frete, seguro, câmbio, impostos e drawback na formação do preço; • A distribuição no exterior: distribuidor, agente e representante — seleção, exclusividade e contrato; • O dossiê fiscal e documental: fatura comercial, packing list, Siscomex, certificados e os erros que param carga; • A negociação internacional: cultura, moeda, pagamento, carta de crédito e risco de crédito do comprador; • A operação de embarque: modal, contêiner, cubagem, agente de carga e os custos escondidos da travessia; • O plano de 90-180 dias: metas, pipeline internacional, feiras, pós-venda e a rota recorrente. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
10 módulos
Estrutura do curso
A Prontidão para Exportar
- 🔒Bloqueada
O Mundo é Maior que o Brasil
- 🔒Bloqueada
O que o Mundo Compra do Brasil
- 🔒Bloqueada
O Diagnóstico de Prontidão para Exportar
- 🔒Bloqueada
O que Muda na Venda quando Cruza a Fronteira
- 🔒Bloqueada
Os Mitos que Travam a Exportação
- 🔒Bloqueada
Produtos e Setores que Exportam Bem
- 🔒Bloqueada
O Registro de Exportador e a Primeira Estrutura
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Rui e a Jacarandá Alimentos
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Prontidão para Exportar
- 🔒Bloqueada
Checklist da Empresa Pronta para Exportar
Para Quem Vender: a Escolha do Mercado
- 🔒Bloqueada
Mercado não se Escolhe por Intuição
- 🔒Bloqueada
O ICP Externo: o Cliente que Existe lá Fora
- 🔒Bloqueada
A Triagem de Países: Dados antes de Voos
- 🔒Bloqueada
Tamanho não é Tudo: Facilidade, Distância e Regra
- 🔒Bloqueada
Validação de Mercado: a Primeira Prova
- 🔒Bloqueada
Certificações e Exigências como Filtro
- 🔒Bloqueada
Concorrência e Preço no Mercado Escolhido
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Ofélia e a Sereno Cosméticos
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Escolha do Mercado
- 🔒Bloqueada
Checklist do Mercado Validado
Incoterms na Negociação
- 🔒Bloqueada
Três Letras que Dividem a Conta
- 🔒Bloqueada
O que o Incoterm Define: Custo, Risco e Logística
- 🔒Bloqueada
EXW: a Venda na Porta da Fábrica
- 🔒Bloqueada
FOB: o Clássico do Exportador Brasileiro
- 🔒Bloqueada
CIF e CIP: quando Você Contrata a Travessia
- 🔒Bloqueada
DAP e DDP: a Entrega na Porta do Cliente
- 🔒Bloqueada
O Incoterm na Margem: quem Paga o quê até Onde
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Teodoro e a Paineiras Máquinas
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Escolha do Incoterm
- 🔒Bloqueada
Checklist do Incoterm Bem Negociado
O Preço de Exportação
- 🔒Bloqueada
Preço de Exportação não é Preço Doméstico com Câmbio
- 🔒Bloqueada
A Formação do Preço Ex-Works
- 🔒Bloqueada
Frete, Seguro e Custos até a Fronteira
- 🔒Bloqueada
Câmbio na Precificação: Regra, Hedge e Margem
- 🔒Bloqueada
Impostos e Incentivos: o que Sai, o que Volta
- 🔒Bloqueada
Drawback e Regimes que Barateiam o Embarque
- 🔒Bloqueada
A Régua de Preço por Incoterm
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Marisa e a Vale Verde Cafés
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Formação de Preço
- 🔒Bloqueada
Checklist do Preço de Exportação
Distribuição no Exterior
- 🔒Bloqueada
Seu Canal lá Fora Decide a Escala
- 🔒Bloqueada
Distribuidor, Agente e Representante: quem é quem
- 🔒Bloqueada
A Seleção do Parceiro Internacional
- 🔒Bloqueada
Exclusividade: Prêmio e Armadilha
- 🔒Bloqueada
O Contrato de Distribuição que Protege
- 🔒Bloqueada
Margem e Política de Preço no Canal Externo
- 🔒Bloqueada
Gestão e Desenvolvimento do Parceiro
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Eusébio e a Tabapuã Alimentos
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Montagem do Canal
- 🔒Bloqueada
Checklist do Canal Internacional
Fiscal e Documental dentro do Preço
- 🔒Bloqueada
Documento Errado Custa Margem
- 🔒Bloqueada
A Fatura Comercial e o Packing List
- 🔒Bloqueada
Siscomex e o Despacho de Exportação
- 🔒Bloqueada
Certificado de Origem e Licenças
- 🔒Bloqueada
Tributos da Exportação: o que não Incide e o que Incide
- 🔒Bloqueada
Os Custos Documentais que Quebram a Margem
- 🔒Bloqueada
Erros Documentais: Retenção, Multa e Carga Parada
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Guida e a Marumbi Têxteis
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Dossiê Documental
- 🔒Bloqueada
Checklist Documental do Embarque
A Negociação Internacional
- 🔒Bloqueada
Negociar do Outro Lado do Mundo
- 🔒Bloqueada
Cultura de Negócio: Adaptação sem Caricatura
- 🔒Bloqueada
Moeda na Negociação: Qual Moeda e quem Assume o Risco
- 🔒Bloqueada
Formas de Pagamento: do Adiantamento à Cobrança
- 🔒Bloqueada
Carta de Crédito na Prática
- 🔒Bloqueada
Risco de Crédito do Comprador Estrangeiro
- 🔒Bloqueada
A Proposta Internacional que Resiste ao Fuso
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Jonas e a Caraíva Móveis
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Negociação Internacional
- 🔒Bloqueada
Checklist da Negociação Bem Fechada
Logística e Operação de Embarque
- 🔒Bloqueada
A Mercadoria Precisa Chegar
- 🔒Bloqueada
Modal Marítimo, Aéreo e Terrestre: a Escolha
- 🔒Bloqueada
Contêiner, Cubagem e Consolidação
- 🔒Bloqueada
Agente de Carga e Despachante: o Time do Embarque
- 🔒Bloqueada
Prazos, Janelas e o Custo do Atraso
- 🔒Bloqueada
Seguro e Responsabilidade na Travessia
- 🔒Bloqueada
Os Custos Escondidos da Logística Internacional
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Cássio e a Uirapuru Autopeças
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Embarque
- 🔒Bloqueada
Checklist da Operação de Embarque
O Plano de Exportação em 90-180 Dias
- 🔒Bloqueada
Da Primeira Venda à Rota Recorrente
- 🔒Bloqueada
Metas e Indicadores de Exportação
- 🔒Bloqueada
O Pipeline Internacional
- 🔒Bloqueada
Feira, Missão e Prospecção Externa
- 🔒Bloqueada
Marketing B2B para o Exterior
- 🔒Bloqueada
Pós-Venda e Relacionamento Internacional
- 🔒Bloqueada
Escala: da Venda Avulsa à Rota Recorrente
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Salomé e a Pindorama Frutas
- 🔒Bloqueada
O Plano de 90-180 Dias da Exportação
- 🔒Bloqueada
O Ciclo Completo: do Diagnóstico à Rota
Avaliação Final
- 🔒Bloqueada
Avaliação Final: o Seu Certificado de Venda Internacional
