Vendedor 2.0: Como Trabalhar com IA Sem Perder a Habilidade de Vender

Bem-vindo: Quando o Cliente Já Sabe Quase Tudo

2 min

A Revolução Silenciosa: O Que a IA Já Faz no Comercial

67%, 69% e a Verdade Que Os Números Contam

“Por Que Eu Ainda Preciso de Você?”: a Pergunta Que Define a Década

Os 10 Diferenciais Humanos Que a IA Não Entrega

Vendedor 1.0, 1.5 e 2.0: Em Qual Você Está Hoje

Os Mitos Que Paralisam: do “Vendedor Vai Morrer” ao “IA Resolve Tudo”

O Novo Comprador B2B: Autônomo, Informado e Cético

Como Estudar Este Curso: Método, Prática e o Diário 2.0

Diagnóstico Inicial: Sua Maturidade Humano-IA em 8 Blocos

Pensamento Crítico: a Habilidade Que Sobrevive a Toda Automação

2 min

Como a IA Pensa (e Onde Ela Erra): Alucinação, Viés e Dado Velho

O Protocolo de Validação: 5 Perguntas Antes de Usar Qualquer Insight

Curadoria de Informação: do Dilúvio de Dados à Decisão Clara

Pensamento Crítico na Prática Comercial: Três Casos Reais

Fontes, Dados e Prova: Como Checar o Que a IA Te Disse

O Juízo Comercial: Decidir com Informação Imperfeita

Diagnóstico Diferencial: Sintoma Não é Causa

Argumentação: Casos Que Sobrevivem ao Escrutínio do Comitê

O Checklist Anti-Alucinação do Vendedor 2.0

Diagnóstico: Por Que a Melhor IA do Mundo Ainda Precisa de Você

2 min

A Entrevista de Descoberta 2.0: Preparado, Nunca Decorado

Escuta Nível 3: O Que a Voz, a Pausa e o Silêncio Revelam

Perguntas Que Deslocam: da Informação à Reflexão

Do Sintoma à Causa-Raiz: os 5 Porquês Comerciais

Dor Latente e Dor Ativa: Como Criar Reconhecimento (Não Pressão)

Quantificando a Dor: o Custo do Problema em Número

Mapeando o Impacto: Quem Ganha, Quem Perde, Quem Paga a Conta

O Resumo de Descoberta: Devolver ao Cliente a Própria Voz

O Erro de Diagnosticar Depressa: Casos e Antídotos

Confiança: o Ativo Que a IA Não Cria (e o Cliente Percebe)

2 min

Anatomia da Confiança: Credibilidade, Confiabilidade e Intimidade

Primeiros Contatos Que Constroem (e Destroem) Confiança

Confiança em Ambiente Digital: E-mail, Vídeo e Reunião Remota

Relacionamento Multithread: Um Contato Não é uma Conta

Promessas Cumpridas: o Combustível da Confiabilidade

Transparência Radical: Dizer o Que Ninguém Quer Dizer

Recuperando Confiança Depois do Erro

Reputação: o Juro Composto de Mil Pequenas Promessas

O Ritual Semanal de Relacionamento do Vendedor 2.0

Influência: Vender Para Pessoas Que Votam em Comitê

2 min

O Mapa de Poder: Quem Decide, Quem Influencia, Quem Bloqueia

Leitura Política: Como Ler a Sala (Mesmo em Vídeo)

Stakeholders: Uma Fala Para Cada Papel

Storytelling Comercial: Histórias Que Dados Sozinhos Não Contam

Influência Sem Autoridade: Conduzindo Por Cima, ao Lado e Por Baixo

O Campeão Interno: Treinando Quem Vende Por Você

Céticos e Bloqueadores: Encontrando o Sim Dentro do Não

Evidências Que Convencem: Caso, Prova e Referência

A Reunião com o Comitê: Orquestração Completa

Negociação: o Último Quilômetro 100% Humano

2 min

Negociar Quando o Cliente Chegou Sabendo o Preço

Ancoragem e Enquadramento: Como o Número é Ditado Importa

Concessões com Moeda: Nunca Dê Sem Receber

As 12 Táticas Clássicas de Pressão (e as Respostas Prontas)

Tensão Colaborativa: Firmeza Sem Confronto

Negociando com Quem Negocia com IA

Fechamento: Sinais, Timing e o Pedido Direto

Quando Não Fechar: o Sim Ruim Custa Mais que o Não

Pós-Fechar: Contrato, Expectativas e o Primeiro Marco

Criatividade: Construir Valor Que Não Existe em Planilha

2 min

O Processo Criativo Aplicado à Venda (Método, Não Talento)

Do Commodity ao Insight: Como Criar Perspectiva Única

Propostas: o Documento Que o Decisor Lê de Verdade

Co-criação com o Cliente: Desenhando a Solução Juntos

Reenquadramento de Valor: Mudar a Pergunta Muda o Preço

Preço Criativo: Modelos Que Alinham Valor e Faturamento

Pilotos e Experimentos Comerciais: Hipótese, Teste, Prova

Analogias e Setores: Onde a Criatividade Vai Buscar Material

O Portfólio de Criatividade: Registrar, Revisar, Reusar

Condução de Decisão: Quando Comprar é a Parte Fácil

2 min

A Anatomia da Decisão B2B: Processo, Critérios e Veto

O Custo da Inércia: Fazendo o Status Quo Perder

Risco Percebido: Por Que Compradores Travam (e Como Ajoelhar o Medo)

Business Case: Construir com o Cliente, Não Para o Cliente

O Plano de Compra: Datando a Decisão Para Frente

Comitê de 5 a 12 Vozes: Gerenciando o Sim Coletivo

Desbloqueando Decisões Empacadas: o Diagnóstico do Nó

Trilhas Paralelas: Caminhos Simultâneos ao Sim

Depois do Sim: Implantação, Sucesso e a Próxima Venda

Seu Workflow 2.0: Dividindo o Trabalho Entre Você e a Máquina

2 min

O Que Delegar à IA (e o Que Nunca Delegar)

A Stack Mínima do Vendedor 2.0 (e o Que é Desperdício)

Rotina Híbrida: o Calendário Semanal Integrado

Prompts Que Funcionam: Delegação com Precisão de Briefing

Métricas do Vendedor 2.0: Medindo o Humano e a Máquina

Aprendizado Contínuo: Como Não Ficar Para Trás

Ética e Limites: Uso Responsável da IA no Comercial

Os 10 Erros da Transição (e o Antídoto de Cada Um)

Seu Plano 30/60/90: Virando Vendedor 2.0 de Verdade

Avaliação Final: o Seu Certificado de Vendedor 2.0