Vender em Crise: o Playbook do Cenário de Baixa
Instrutor: Instrutor GGV
Crise não é a temporada em que se vende menos — é a temporada em que se vende diferente. Enquanto a maioria do mercado corta preço, corta time e reza, o vendedor com método enxerga o cenário de baixa como um jogo novo com regras novas: o comprador muda de comportamento, a decisão fica mais curta, a margem vira patrimônio e a carteira vira mapa de defesa. Este curso é o playbook completo do cenário de baixa: • Ler a crise antes de reagir: os 4 tipos de crise, a cesta de indicadores e o diagnóstico honesto; • O comprador em crise: o que ele corta, o que ele adia e o que ele continua comprando; • A carteira em tempos de baixa: matriz de risco e oportunidade, tier de contas e onde gastar energia; • O ciclo curto: as vendas que continuam acontecendo em crise e como puxar a decisão para dentro do trimestre; • A defesa de preço sob pressão: âncora de valor, concessão com contrapartida e o desconto que nunca se dá sozinho; • A base defensiva: mapa de risco de saída, plano de contingência e a conta que não pode cair de jeito nenhum; • A equipe em crise: meta refeita, comissão ajustada, pipeline realista e o moral que sustenta o resultado; • A prospecção cirúrgica: ICP recalibrado, sinal de compra em crise e a mensagem que não finge que nada aconteceu; • O plano de 90 dias da crise: estabilizar, defender e crescer — com os indicadores de virada. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
Sobre o curso
Crise não é a temporada em que se vende menos — é a temporada em que se vende diferente. Enquanto a maioria do mercado corta preço, corta time e reza, o vendedor com método enxerga o cenário de baixa como um jogo novo com regras novas: o comprador muda de comportamento, a decisão fica mais curta, a margem vira patrimônio e a carteira vira mapa de defesa. Este curso é o playbook completo do cenário de baixa: • Ler a crise antes de reagir: os 4 tipos de crise, a cesta de indicadores e o diagnóstico honesto; • O comprador em crise: o que ele corta, o que ele adia e o que ele continua comprando; • A carteira em tempos de baixa: matriz de risco e oportunidade, tier de contas e onde gastar energia; • O ciclo curto: as vendas que continuam acontecendo em crise e como puxar a decisão para dentro do trimestre; • A defesa de preço sob pressão: âncora de valor, concessão com contrapartida e o desconto que nunca se dá sozinho; • A base defensiva: mapa de risco de saída, plano de contingência e a conta que não pode cair de jeito nenhum; • A equipe em crise: meta refeita, comissão ajustada, pipeline realista e o moral que sustenta o resultado; • A prospecção cirúrgica: ICP recalibrado, sinal de compra em crise e a mensagem que não finge que nada aconteceu; • O plano de 90 dias da crise: estabilizar, defender e crescer — com os indicadores de virada. Nas aulas de abertura de cada módulo, o GGVito — agente de IA do Grupo GGV — resume o que você vai construir. Conclua as aulas e a avaliação final (70%) para o certificado.
10 módulos
Estrutura do curso
Ler a Crise antes de Reagir
- 🔒Bloqueada
A Venda não Morreu — ela Mudou de Forma
- 🔒Bloqueada
Os 4 Tipos de Crise e como Cada um Afeta a Venda
- 🔒Bloqueada
A Cesta de Indicadores do Seu Mercado
- 🔒Bloqueada
Como Distinguir Ruído de Tendência
- 🔒Bloqueada
O Diagnóstico Honesto da Própria Carteira
- 🔒Bloqueada
O que a História Ensina sobre Vender na Baixa
- 🔒Bloqueada
Os 2 Erros Simétricos: Paralisia e Desespero
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Nelson e as Ferramentas Gama
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Diagnóstico de Cenário
- 🔒Bloqueada
Checklist: a Sua Leitura de Crise
O Comprador em Cenário de Baixa
- 🔒Bloqueada
O Cliente não Sumiu — ele Mudou a Régua
- 🔒Bloqueada
O que o Cliente Corta Primeiro (e o que Corta por Último)
- 🔒Bloqueada
Reposição Crítica: a Compra que Não Espera
- 🔒Bloqueada
Compliance e Norma: o Gasto Obrigatório na Crise
- 🔒Bloqueada
Energia, Eficiência e o Payback Curto
- 🔒Bloqueada
O Comitê em Crise: quem Ganha e quem Perde Poder
- 🔒Bloqueada
Medo do Comprador: o Risco de Errar na Baixa
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Sônia e a PlastFlex
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Leitura do Cliente em Crise
- 🔒Bloqueada
Checklist do Comprador em Cenário de Baixa
Carteira e Prioridade na Baixa
- 🔒Bloqueada
Energia é o Recurso Escasso da Crise
- 🔒Bloqueada
A Matriz Risco × Oportunidade da Carteira
- 🔒Bloqueada
Tier 1: as Contas que Não Podem Cair
- 🔒Bloqueada
Tier 2: as Contas que Podem Crescer na Crise
- 🔒Bloqueada
Tier 3: as Contas que a Crise Revelou Fracas
- 🔒Bloqueada
O Critério Semanal de Visita e Ligações
- 🔒Bloqueada
Cobrança e Conta em Atraso: a Conversa Difícil
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Marcos e os Transportes Ipê
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Tiering da Carteira
- 🔒Bloqueada
Checklist da Carteira Priorizada
Ciclo Curto: a Venda que Acontece na Baixa
- 🔒Bloqueada
O Trimestre é o Novo Ano
- 🔒Bloqueada
As Vendas que Não Esperam a Crise Passar
- 🔒Bloqueada
Reposição Crítica como Prioridade de Carteira
- 🔒Bloqueada
O Pacote que Cabe no Caixa do Cliente
- 🔒Bloqueada
Alavanca de Urgência sem Desespero
- 🔒Bloqueada
Decisão Rápida: o que Trava e o que Destrava
- 🔒Bloqueada
Proof de Conceito Curto e Piloto Menor
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Elaine e a Segurança Delta
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Ciclo Curto
- 🔒Bloqueada
Checklist da Venda Acelerada
Defesa de Preço sob Pressão
- 🔒Bloqueada
O Pedido de Desconto que Vem de Todos
- 🔒Bloqueada
Por que Desconto unilateral é a Pior Resposta
- 🔒Bloqueada
A Âncora de Valor antes do Preço
- 🔒Bloqueada
Concessão com Contrapartida: o Troco da Crise
- 🔒Bloqueada
Pacote e Escopo: mexer no que Não é Preço
- 🔒Bloqueada
Piso de Margem e o Custo de Sobrevivência
- 🔒Bloqueada
O Script da Defesa: as Frases que Sustentam o Preço
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Rubens e a Usinagem Primor
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Defesa de Preço
- 🔒Bloqueada
Checklist da Margem Blindada
A Base Defensiva
- 🔒Bloqueada
A Conta que Você Já Tem é o Seu Ativo
- 🔒Bloqueada
O Mapa de Risco de Saída da Carteira
- 🔒Bloqueada
Plano de Contingência para as Contas Tier 1
- 🔒Bloqueada
A Reunião de Valor que Ninguém Faz
- 🔒Bloqueada
Multiconsulta e Multicontato: não Depender de Uma Pessoa
- 🔒Bloqueada
Recompra e Renovação: a Venda Mais Barata da Crise
- 🔒Bloqueada
Quando o Cliente Tier 1 Ameaca Sair
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Cecília e a Química Real
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Defesa da Base
- 🔒Bloqueada
Checklist da Base Defensiva
Equipe, Meta e Caixa na Crise
- 🔒Bloqueada
O Time Olha Para Você
- 🔒Bloqueada
Meta Refeita: a Régua Nova do Cenário de Baixa
- 🔒Bloqueada
Comissão em Crise: Motivar sem Quebrar o Caixa
- 🔒Bloqueada
Pipeline Realista: Matando o Wishful Thinking
- 🔒Bloqueada
A Agenda Comercial da Semana em Crise
- 🔒Bloqueada
Moral e Energia: o Combustível Invisível
- 🔒Bloqueada
A Conversa Honesta com a Diretoria
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Ferreira e a Hidráulica Nordeste
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Gestão da Equipe na Baixa
- 🔒Bloqueada
Checklist do Gestor em Cenário de Crise
Prospecção Cirúrgica na Baixa
- 🔒Bloqueada
Prospecção com Pontaria, não com Volume
- 🔒Bloqueada
Recalibrar o ICP para o Cenário de Baixa
- 🔒Bloqueada
Os Sinais de Compra que Só Aparecem na Crise
- 🔒Bloqueada
A Mensagem que Reconhece o Momento
- 🔒Bloqueada
O Concorrente em Apuros como Oportunidade
- 🔒Bloqueada
Indicação e Rede na Baixa: Quem Indica Quem
- 🔒Bloqueada
Canal e Sequência: onde Estar quando o Cliente Procura
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: a Tereza e a Telemetria Alpha
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo da Prospecção Cirúrgica
- 🔒Bloqueada
Checklist da Prospecção na Baixa
O Plano de 90 Dias da Crise
- 🔒Bloqueada
Da Reação ao Plano: 90 Dias em 3 Blocos
- 🔒Bloqueada
Dias 1-30: Estabilizar o Caixa e a Carteira
- 🔒Bloqueada
Dias 31-60: Defender a Base e Substituir o Que Cair
- 🔒Bloqueada
Dias 61-90: Crescer na Nova Realidade
- 🔒Bloqueada
Os Indicadores de Virada do Mercado
- 🔒Bloqueada
Cenários: Plano A, Plano B e o Gatilho de Troca
- 🔒Bloqueada
O After-Action da Crise: o que a Baixa Ensinou
- 🔒Bloqueada
Estudo de Caso: o Deodato e os Forjados Nacional
- 🔒Bloqueada
O Passo a Passo do Plano de 90 Dias
- 🔒Bloqueada
O Ciclo Completo: da Leitura da Crise à Vantagem
Avaliação Final
- 🔒Bloqueada
Avaliação Final: o Seu Certificado de Vender em Crise
